Организация сбыта и пути его совершенствования (стр. 4 из 8)

- Масло «Домик в деревне», «Веселый молочник»

- Молоко «Домик в деревне», «Био Макс», «Веселый молочник»

- Питьевой йогурт «Чудо»

- Плавленый сыр «Веселый молочник»

- Простокваша «Домик в деревне»

- Ряженка «Домик в деревне»

- Сметана «Домик в деревне», «Веселый молочник»

- Снежок «Веселый молочник»

- Творог «Домик в деревне», «Веселый молочник»

- Творожный десерт «Био Макс»

- Топленое молоко «Домик в деревне»

- Топленые сливки «Домик в деревне»

- Топленый кефир «Домик в деревне»

Принципами ассортиментной политики в ОАО «Владивостокский молочный комбинат», являются:

· Бесперебойная торговля, это достигается путём соблюдения количества товаров;

· Удовлетворение покупателей;

· Изучение спроса потребителей на товары.

ОАО «Владивостокский молочный комбинат» реализует широкий ассортимент продукции, удовлетворяющий потребности различных покупателей. Потребителями являются люди различных возрастных и социальных групп, имеющие различную величину дохода.

Для торгового предприятия объем товарооборота является важнейшим показателем, характеризующим его деятельность. Существенно для проведения экономического анализа и плановые величины объема товарной продукции.

Сбытовая политика ОАО «Владивостокский молочный комбинат» направлена на достижение главной цели - максимальное обеспечение потребителей, для получения максимальной прибыли в условиях конкурентного рынка Приморского края.

В таблице 2.1 представлена динамика основных технико-экономических показателей деятельности ОАО «Владивостокский молочный комбинат».

Таблица 2.1 - Основные экономические показатели деятельности ОАО «ВМК» за 2009-2010 гг.

Показатели	2009			2010			2010 в % к 2009
	план	факт	%	план	факт	%
Объем реализации, тыс.р.	600000	605161	100,9	770000	775110	100,7	128,1
Себестоимость продукции, тыс. р.	477500	477338	99,9	622000	621598	99,9	130,2
Коммерческие расходы	43600	43647	100,1	41524	39724	95,7	91,0
Управленческие расходы	44200	44218	100,0	45000	44985	99,9	101,7
Прибыль от продаж, тыс.р.	34700	39958	115,2	61476	68803	111,9	172,2
Чистая прибыль, тыс.р.	18100	18424	101,8	38957	37525	96,3	203,7
Рентабельность продаж, %	5,8	6,6	113,8	5,1	4,8	94,1	72,7
Численность работников, чел.	495	493	99,6	390	385	98,7	100,5
Производительность труда, тыс.р.	1212,1	1227,8	101,3	1974,4	2013,3	102,0	163,9
ФОТ, тыс.р.	72964	72568	99,5	57408	56661	98,7	78,1
Средняя з/плата, тыс.р.	147,4	147,2	99,9	147,2	147,2	100,0	100,0
Стоимость основных фондов, тыс.руб.	143980	143980	100,0	148707	148707	100,0	103,3
Фондоотдача	4,17	4,20	100,7	5,18	5,21	100,6	124,0
Фондоемкость	0,24	0,24	100,0	0,19	0,19	100	79,2

Источник: [данные предприятия]

На основе представленных данных можно сделать вывод, что на ОАО «Владивостокский молочный комбинат»: увеличился объём реализации на 28,1% ввиду увеличения объе6ма производства продукции, что благоприятно характеризует работу предприятия. За счёт опережения роста объема реализации над ростом себестоимости на 0,8%, коммерческих расходов на 5,0% и управленческих расходов на 0,8%, рост прибыли от продаж составил 11,9%. Темпы роста производительности труда опережают темпы роста средней заработной платы на 2,0%, что говорит об интенсивном ходе развития производства, а рост производительности труда на 2,0% по сравнению с планом и на 63,9% по сравнению с 2009 г. свидетельствует о повышении эффективности труда.

На основании приведенных в таблице данных можно сделать вывод о том, что фондоотдача в 2010 г. увеличилась на 24,0% за счет опережающего темпа роста объема реализации над темпом роста основных средств на 24,8%. Рост фондоотдачи в 2010 г. по сравнению с планом и с 2009 г. свидетельствует о повышении эффективности использования основных производственных фондов предприятия, что подтверждается снижением коэффициента фондоемкости.

Рентабельность продаж ОАО «Владивостокский молочный комбинат», свидетельствует об эффективности основной деятельности, однако ее снижение по сравнению с 2009 г. говорит о том. что в основной деятельности предприятия имеются проблемы.

В целом деятельность ОАО «Владивостокский молочный комбинат», характеризуется как прибыльная, в течение 2009-2010 гг. практически все плановые показатели перевыполнялись, что является позитивным фактором и может свидетельствовать об эффективности коммерческой деятельности предприятия, правильном планировании, обоснованной ценовой политике, а также эффективной организации сбыта.

Сбытовую политику ОАО «Владивостокский молочный комбинат» можно представить как:

- нахождение оптовых покупателей товаров (нахождение рынков сбыта);

- установление хозяйственных связей с покупателями товаров;

- выбор форм и методов оптовой продажи товаров;

- организация учета выполнения договоров с покупателями и поставщиками;

- рекламно-информационная деятельность.

Динамика основных показателей деятельности ОАО «Владивостокский молочный комбинат» за 2009-2010 гг. представлена на рисунке 4.

Рисунок 4 - Динамика основных показателей деятельности ОАО «ВМК» за 2009-2010 гг., тыс.р.

Сбытовую политику ОАО «Владивостокский молочный комбинат» можно представить как:

- нахождение оптовых покупателей товаров (нахождение рынков сбыта);

- установление хозяйственных связей с покупателями товаров;

- выбор форм и методов оптовой продажи товаров;

- организация учета выполнения договоров с покупателями и поставщиками;

- рекламно-информационная деятельность.

Продажа являются основой коммерческой деятельности ОАО «Владивостокский молочный комбинат». Основная задача предприятия – это удовлетворения потребительского спроса. Для успешной сбытовой деятельности необходимым условием является изучение и прогнозирование потребительского спроса. Изучив рынок Приморского края ОАО «Владивостокский молочный комбинат» можно сделать вывод, что наибольшим спросом пользуются следующие торговые марки молочных изделий: «Домик в деревне», «Веселый молочник», «Био-Макс», «Чудо», «Рыжий Ап».

ОАО «Владивостокский молочный комбинат» сотрудничает сразу с несколькими поставщиками одинаковой по ассортименту продукции. Это делается для того, чтобы обеспечить бесперебойное поступление товара в магазин и защитить себя от зависимости от одного какого-нибудь поставщика.

ОАО «Владивостокский молочный комбинат» отдает предпочтение тому или иному поставщику на основе того, как он выполняет свои обязательства, как осуществляется заказ товара и какими партиями поставщик может завозить товар. Так как на рынке существует много продавцов товаров, то все вышеперечисленные поставщики, чтобы сохранить своих покупателей осуществляют завоз товаров таким образом, чтобы условия завоза были выгодны, прежде, покупателю.

Сбытовая политика имеет важное значение для деятельности ОАО «Владивостокский молочный комбинат», так как сбыт обеспечивает получение прибыли, является основной функцией предприятия.