Исходные данные для оценки рынков сбыта.
| № п/п | Показатели | г. Москва | Город и населенные пункты в радиусе 100 км. | Рынки, удаленные за 100 км и более |
| 1 | Уровень спроса | Высокий | Высокий | Средний |
| 2 | Степень удовлетворения спроса | Средняя | Средняя | Низкая |
| 3 | Уровень конкуренции | Высокий | Средний | Низкий |
| 4 | Доля потребителей, готовых купить продукцию, % | 25 | 10 | 3 |
Реализация рыночной стратегии фирмы должна строиться на освоении открытых сегментов рынка (таблицы 7 и 8).
Таблица 7
Оценка конкурентов.
| № п/п | Название фирм основных конкурентов | Цена изделия, руб./шт. | Количество изделий, выпускаемых в год, шт. | Выручка от реализации продукции, тыс. руб. | Годовой объем продукции, % | Объем продукции за время присутствия на рынке, шт. | Объем продукции за время присутствия на рынке, % |
| 1 | «Диод» | 3000 | 3000 | 9000,0 | 2,31 | 12000 | 9,23 |
| 2 | «Каскад» | 2500 | 2500 | 6250,0 | 1,92 | 7500 | 5,77 |
| 3 | «Рубин» | 1500 | 2800 | 4200,0 | 2,15 | 2800 | 2,15 |
| ИТОГО: | 8300 | 6,38 | 22300 | 17,15 |
Всего конкуренты занимают 17,15% от общего объема рынка этих приборов, т.е. 22 300. остаются «незанятыми» 82,85%, или 107 729 штук приборов.
Таблица 8
Оценка конкурентов.
| № п/п | Характеристика конкурирующей продукции | Основные конкуренты фирмы | ||
| «Диод» | «Каскад» | «Рубин» | ||
| 1 | Объем продаж, шт./год | 3000,0 | 2500,0 | 2800,0 |
| 2 | Занимаемая доля рынка, % | 9,23 | 5,77 | 2,15 |
| 3 | Уровень цены, руб./шт. | 3000,0 | 2500,0 | 1500,0 |
| 4 | Финансовое положение | устойчивое | устойчивое | устойчивое |
| 5 | Уровень технологии | средний | средний | средний |
| 6 | Качество продукции | среднее | среднее | среднее |
| 7 | Расходы на рекламу | осуществляет | осуществляет | осуществляет |
| 8 | Привлекательность внешнего вида | средняя | средняя | средняя |
| 9 | Время деятельности фирмы на рынке, лет | 4 | 3 | 1 |
Маркетинговая стратегия фирмы «Регул» - это проникновение с товаром рыночной новизны на свободный сегмент рынка и завоевание части рынка за счет оптимальной стратегии ценовой политики. Ближайшей перспективой через 2 года фирмы «Регул» является занятие и освоение 10-15 % доли рынка.
2.3 Оценка неопределенности риска
2.3.1 Анализ условий безубыточности
Организация и информирование нового инновационного проекта ставят ряд серьезных вопросов перед предприятием:
- не приведет ли в будущем вновь организуемый проект к серьезному падению прибыли?
- не окажется ли он убыточным?
- не станет ли предприятие банкротом? и т.д.
Все это связано с характерным свойством инноваций – свойством неопределенности и риска. В связи с этим возникает необходимость того, чтобы инновационные предпринимательство стало обладать хотя бы некоторой надежностью, а в известном смысле и показателем финансовой прочности. Тогда бы оно стало достаточно устойчивым и маловосприимчивым к рыночным колебаниям и неблагоприятной конъектуре.
Мы провели маркетинговые исследования, спрогнозировали спрос, свое рыночное поведение и поведение конкурентов, а в итоге определили реальную для рынка будущую равновесную цену, которая может рассматриваться как твердая и исходная цена для дальнейшего анализа условий безубыточности.
Анализ точки безубыточности может быть полезен определением не столько «порового» минимального допустимого по прибыльности режима работы, сколько такого сочетания цены, объема выпуска и продажи товара, при котором будет максимизироваться оборот предприятия – с сохранением достаточной меры его экономической безопасности, т.е. так, чтобы обеспечивалась, как минимум, безубыточность работы инновационного предприятия.
Для этого предпринимателю (руководителю) фирмы необходимо определить различные «пороговые» значения объемов продаж изделия, при достижении которых рассматриваемое изделие (прибор) будет обеспечивать фирме:
-работу без убытков;
- работу, хотя бы с убытками, но при сохранении платежеспособности.
Минимально допустимая продажная цена, т.е. цена при заданном объеме выпуска и реализации продукта на какой-то определенный краткосрочный период или для совместного изменения объемов выпуска реализации и цены продукции на более или мене долгосрочный период, может быть определена как цена «цена безубыточности», которая в расчете на планируемый объем выпуска продукта обеспечит предприятию безубыточную работу.
Безусловно, реально устанавливаемая на продукт цена будет отличаться от цены безубыточной. Она должна соответствовать конкретному спросу на продукт.
Однако, если предприятие будет знать цену безубыточности, то оно будет знать, какой спрос ему нужно создать или на какой спрос ориентироваться для того, чтобы назначить приемлемую для потребителей цену, которая была бы выше цены безубыточной и гарантировала бы предприятию прибыль.
В случае, когда предприятие может не только быстро перейти на выпуск любого объема продукции, но и в дальнейшем его произвольно изменить, практическим результатом анализа точки безубыточности можно считать следующее.
При любом объеме выпуска должен сразу и постоянно обеспечиваться объем продаж, не меньше, чем безубыточный объем. Иначе предприятие будет нести убытки. Чем больше будут постоянные издержки, тем значительнее и длительнее будут эти убытки.
С другой стороны, при наличии неблагоприятной рыночной конъектуры, когда неизбежно сокращается спрос на продукцию и предприятие вынуждено снижать объем производства, незначительная производственная программа самоокупаемости позволяет предприятию оставаться рентабельным еще некоторое время и получать заметно пониженную, но все же прибыль. Этим существенно нивелируются возможные неблагоприятные последствия неопределенности рыночной ситуации, которая как бы находится под контролем данного предприятия, повысится надежность бизнеса и опосредственно уменьшится неопределенность бедующей рыночной ситуации.
Следовательно, программа самоокупаемости, опосредованно учитывая неопределенность рыночной ситуации в будущем, служит своеобразным индикатором риска предстоящего производства.
Для этого программу самоокупаемости соизмеряем с производственной мощностью и получаем опосредованную оценку риска нового инновационного проекта или нового предпринимательского дела (таблица 9).
Таблица 9
Надежность, риск бизнеса и капитальных вложений в новое предпринимательское дело
| Отношение производственной мощности к программе самоокупаемости | ≥ 8,0 | 6,0<8,0 | 4,2<6,0 | 3,0<4,2 | 2,5<3,0 | 2,0<2,5 | 1,7<2,0 | < 1,7 |
| Характеристика надежности бизнеса | сверхнадежный | высоконадежный | надежный | достаточно надежный | малонадежный | низконадежный | ненадежный | безнадежный |
| Характеристика уровня риска | Практически отсутствует | незначительный | малый | Ниже среднего | существенный | значительный | высокий | сверхвысокий |
2.3.2 Плановый расчет показателей инновационного менеджмента
Рассматривая проблему ценообразования и ценовой политики, руководство фирмы «Регул» ориентируется на максимальный объем дохода при определенном выпуске и реализации продукции и достигает при этом необходимый уровень затрат производства.
Для расчета технико-экономических и финансовых показателей используем следующие исходные данные и обозначения (таблица 10).
Таблица 10
Исходные данные
| № п/п | Наименование показателя | Обозначение | Единица измерения | Значение |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
| 1 | Максимальная годовая производственная мощность | Nm | шт. | 7600 |
| 2 | Резерв производственной мощности | Мр | - | 0,14 |
| 3 | Максимально допустимый уровень рентабельности | Ро | - | 0,5 |
| 4 | Основные средства | ОС | тыс.руб. | 2800,0 |
| 5 | Затраты переменные годовые, в том числе | Зпер. | тыс.руб. | 3600,0 |
| 5.1 | Затраты на материальные ресурсы | Зm | тыс.руб. | 2880,0 |
| 5.2 | Зарплата производственная годовая | ЗП пр. | тыс.руб | 684,0 |
| 5.3 | Затраты переменные прочие | Зперпроч | тыс.руб | 36,0 |
| 6 | Затраты постоянные годовые, в том числе | Зп | тыс.руб | 1600,0 |
| 6.1 | Зарплата постоянная годовая | ЗПп | тыс.руб | 320,0 |
| 6.2 | Аренда помещений, оборудования и пр. | ар | тыс.руб | 80,0 |
| 6.3 | Амортизационные отчисления (12% в год) | ам | тыс.руб | 320,0 |
| 6.4 | Затраты прочие постоянные | Зппроч | тыс.руб | 96,0 |
| 7 | Кредит банка | КРб | тыс.руб | 4000,0 |
| 8 | Процент банка за кредит | тыс.руб | 385,00 | |
| 9 | Кредит поставщика на два года | КРп | тыс.руб | 4000,0 |
| 10 | Процент поставщика за кредит | тыс.руб | 440,0 |
Произведем расчеты основных плановых показателей инновационного проекта по исходным данным таблицы 10.