1 Исследовать рынок подрядных работ и определить «миссию» фирмы (ее место на подрядном рынке)
2 Очертить круг потребителей, на которых будет рассчитан выпускаемая продукция или оказываемые услуги.
3 Выбрать маркетинговую стратегию и обосновать цену.
4 Разработать план мероприятий по рекламе продукции организации.
На сегодняшний день на строительном рынке Брянска можно обнаружить большое число организаций, выполняющих внутренние отделочные работы. При наличии у организации 0А0 «Строитель» такого большого количества конкурирующих в данной сфере производства фирм фактор качества будет играть для потребителя даже большую роль, чем цена, - потребитель отдаст предпочтение наиболее качественной продукции, а более доступная по сравнению с конкурентами цена окажется решающим фактором в процессе принятия решения.
Для того чтобы организации удержать свои позиции на строительном рынке и обеспечить сбыт своим услугам, ей необходимо совершенствовать качество производства внутренних отделочных работ.
При исследовании рынка было обнаружено, что наибольшим спросом среди отделочных работ сегодня пользуются штукатурные. Это объясняется тем, что все дома сегодня строятся в основном для продажи без отделки. Будущему покупателю квартиры необходимо, в первую очередь, чтобы были выполнены именно эти работы. Все же остальные работы, такие как малярные, работы по устройству полов и т.д. могут выполняться по желанию покупателя, то есть он сам выбирает и нанимает работников, которые произведут ему всю необходимую внутреннюю отделку согласие его требованиям, желаниям и возможностям.
Таким образом, организация может планировать увеличение объемов штукатурных работ в 2005 году. В последующие два года можно предположить увеличение объемов по всем видам работ. Все это должно сопровождаться достижением эксклюзивного качества выполняемых работ путем внедрения новых материалов и инструментов, ибо качество отделочных работ сегодня оценивается по европейским стандартам, а гарантией качества является профессионализм мастера, высокое качество используемых им материалов.
Достигнув высочайшего качества выполнения внутренних отделочных работ, организация сможет обеспечить сбыт своим услугам, а, следовательно, и сформировать стабильный и постоянный растущий портфель заказов.
Для того чтобы у организации всегда был широкий круг потребителей и чтобы в конечном итоге был обеспечен, сбыт её услугам она должна продвигать свои услуги на рынке Брянска путём рекламы, которая является самым мощным стимулятором спроса. Организация ОАО “Строитель ” может использовать следующие каналы распространения рекламы:
- Рекламные растяжки на центральных улицах города;
- Реклама в журналах <<Строительный рынок>> - 1 раз в месяц;
Стратегия рекламной кампании: в течение первых месяцев планируется сформировать у новых потребителей мнение о товаре и организации ОАО “Строитель”, в связи с чем в этот период целесообразно наиболее интенсивная реклама в средствах массовой информации, то есть рекламные объявления будут выходить наиболее часто, затем в течение всех трёх лет (2005-2008) необходимо постоянно поддерживать в познании потребителя заинтересованность в данном продукте, в связи с чем реклама будет выходить постоянно, но немного реже.
При эффективной и хорошо организованной рекламной кампании строительная фирма, несомненно, сможет добиться успеха в своей деятельности, поскольку именно эффективная рекламная деятельность является одним из самых главных факторов строительной фирмы.
Таким образом во второй части курсовой работы охарактеризовано общее состояние строительного предприятия, проанализированы основные технико– экономические показатели, дана оценка современного состояния планирования данного предприятия и разработана система стратегического планирования.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В курсовой работе обоснована необходимость планирования деятельности подрядных организаций. Раскрыты содержание и формы стратегического планирования и обобщены методические рекомендации по их разработке; определены этапы стратегического планирования:
- анализ внешней и внутренней среды организации;
- определение миссии и целей развития организации;
- разработка стратегии и программ;
- формирование стратегического плана.
Разработке плана предшествует анализ производственно-хозяйственной деятельности организации. В курсовой работе проведен комплексный анализ деятельности организации ОАО “Строитель”:
- структура организации;
- ее штата и функций отделов и специалистов;
- производственная программа;
- основные технико-экономические показатели.
Проведенный анализ показал удовлетворительное положение строительной организации, но выявил и основные недостатки (низкая техническая оснащенность и невысокая заработная плата работников, а также низкий уровень рентабельности).
В развитии технико-экономического анализа был проведен анализ финансового состояния организации, который показал, что предприятие достаточно обеспечено собственными оборотными средствами, но необходимо следить за состоянием кредиторской и дебиторской задолженности и контролировать затраты на производство.
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ:
1 Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы. – М.: Финансы и статистика, 2001.
2 Богатов Ю.М. Основы планирования на предприятии в условиях рынка. – М.: Финансы и статистика. 1996.
3 Горемыкин В.А., Бугулов Э.Р., Богомолов А.Ю. Планирование на предприятии. – М.: изд. дом “Филинъ”, 1999.
4 Ильин А.И. Стратегическое планирование. – Мн.: Новое знание, 2000.
5 Прогнозирование и планирование в условиях рынка/ под ред. Т.Г. Морозовой, А.В. Пулькина. – М.: ЮНИТИ – ДАНА, 1999.
6 Стратегическое планирование/ под ред. Э.А. Уткина. – М.: изд – во ЭКАМОС, 1998, стр.253-272, 283-337.
7 Экономика, организация и планирование предприятий.: Учебник/под ред. Сананова Ю.А. – СПб, 1996.
8 Экономика предприятия/ под ред. О.И. Волкова. – М.: Инфа – М, 1997.
9 Экономическая стратегия фирмы/ под ред. А.П. Градова. – СПб.: Специальная литература, 1995.
10 Уткин Э.А. Курс менеджмента: Учебник для вузов. М.: Зерцало, 1998, стр.202-233.
11 Основы теории управления/ под ред. В.Н. Парахиной – М. 2003, стр.274, 281-291
12 Основы менеджмента/под ред. Д.Д Вачугова- М., 2002, стр.293.
13 Румянцева З.П. Общее управление организацией. М.:ИНФРА. 2001, стр.159, 293
14 Основы менеджмента/ под ред. А.А. Радугина. М.: Центр, 1997, стр.124
15 Устав строительной организации ОАО ”Строитель”.
16 Форма №1 “Бухгалтерский баланс” и форма №2 “Отчет о прибылях и убытках”.
17 Бухгалтерская форма 12-С – форма себестоимости выполненных работ