Важность сходства не ограничивается одними установками. Сходство в этническом происхождении, религии, политических взглядах, социальном классе, образовании и возрасте — все это оказывает влияние на привлекательность. Например, исследования среди учащихся начальных и средних школ показали, что тенденцию становиться друзьями имеют дети одной расы и пола. Друзья также оказываются сходными по возрасту, году обучения и учебным достижениям, а также по типу агрессивного поведения и степени общественной активности. В колледже случайным образом распределявшиеся по комнатам студенты со сходными личностными чертами выражали тенденцию к большей удовлетворенности своими взаимоотношениями и с большей вероятностью поселялись вместе в новом учебном году, чем студенты с различными личностными характеристиками.
Тенденция выбирать себе схожих партнеров при назначении свиданий и вступлении в брак получила название принципа соответствия. Ярым феминисткам несвойственно встречаться с мужчинами с традиционными взглядами на половые роли, как и ортодоксальным иудеям — назначать свидания христианкам-фундаменталисткам. Партнеры по свиданию и супруги обычно похожи не только с точки зрения ценностей и установок, но также и внешности, социальному происхождению и личностным чертам. Например, в ходе исследования встречающихся пар обнаружилось, что партнеры имели тенденцию к сходству в возрасте, интеллекте, образовательных устремлениях, религиозной принадлежности, физической привлекательности (369) и даже в росте. Они также разделяли сходные взгляды на сексуальное поведение и половые роли. Кроме того, пары, оказывавшиеся больше всего схожими по своему социальному происхождению в начале знакомства, с наибольшей вероятностью оставались вместе через год и через 15 лет.
Конечно, сказать, что друзья и супруги имеют тенденцию соответствовать друг другу, вовсе не означает, что они одинаковы во всем. Когда люди различных рас, религий и социальных групп имеют возможность общаться и обнаруживать общие ценности и интересы, дружба и любовь нередко преодолевают различия в социальном происхождении. Иллюстрацией тому является увеличение в Соединенных Штатах частоты браков между людьми различных рас. Согласно данным переписи населения, около 1,8% всех супружеских пар являются межрасовыми в сравнении с 1,3% в 1980 и менее чем 1% в 1970. Представители некоторых малочисленных групп, такие как американские японцы и американские индейцы, с равной частотой вступают в брак как с членами своей группы, так и с представителями других. Столь же распространены и браки между лицами различных вероисповеданий; примерно 20% протестантов, 40% католиков и 50% иудеев в Соединенных Штатах женятся или выходят замуж за представителей других религий.
Объяснение эффекта сходства
Почему сходство играет столь важную роль в межличностном притяжении? Существует несколько объяснений. Во-первых, сходство, как правило, — приятный фактор. Похожие на нас люди склонны соглашаться с нашими идеями, укрепляя тем самым нашу уверенность в истинности собственных взглядов. С другой стороны, мало удовольствия общаться с кем-то, кто с нами не соглашается, критикует наши убеждения и оспаривает наши вкусы и суждения. Сходные ценности и интересы обеспечивают основу для совместной деятельности, будь то пикетирование завода по производству ядерных вооружений или участие в предвыборном митинге. Различия же в ценностях и интересах могут вызвать возникновение неприязни к другому человеку и стремление избегать общения с ним.
Второе объяснение взаимосвязи между сходством и симпатией базируется на теории когнитивного диссонанса. Любить кого-то и в то же время не находить согласия с этим человеком в отношении фундаментальных вопросов психологически чрезвычайно трудно. Мы стремимся к максимальному увеличению когнитивной согласованности, избирая в качестве объектов симпатии тех, кто поддерживает наши взгляды, и испытываем неприязнь к тем, кто не соглашается с нами. Стремление к когнитивной согласованности может побуждать нас выбирать себе в друзья людей, действительно разделяющих наши взгляды, однако оно заставляет нас также и преувеличивать степень их согласия с нами. Мы можем поддерживать когнитивную согласованность, убеждая себя в том, что наши друзья обладают сходными взглядами, даже если такое убеждение ошибочно.
Третье объяснение эффекта сходства состоит в том, что люди специально выбирают себе партнеров, которые походят на них в отношении своих установок и социальной желательности. Любому человеку хотелось бы встречаться с кем-то (370) очень красивым, богатым и знаменитым, однако большинство из нас, в конечном счете, встречаются с партнерами, похожими на нас самих. Наши абстрактные идеалы вынуждены подчиняться реальности ограничений социальной жизни. Эта ситуация соответствует процессу принятия решений в теории ожидаемой выгоды, рассмотренной нами в главе 1. Согласно этой теории, люди принимают в расчет не только ценность вознаграждения за конкретный выбор (например, потенциальную желательность будущего свидания), но также вероятность достичь успеха, совершая этот выбор (того, чем завершится свидание с данным человеком). В реальной жизни наиболее социально желательные люди обладают и наибольшими требованиями, и поэтому вероятность последующего отвержения с их стороны оказывается высока. Согласно теории ожидаемой выгоды, люди склонны выбирать себе наиболее желательных партнеров среди тех, кто с наибольшей вероятностью оценит их привлекательность. Поэтому люди имеют тенденцию выбирать кого-то близкого себе по степени социальной желательности.
Исследования физической привлекательности иллюстрируют этот процесс. Люди, как правило, предпочитают более красивых мужчин и женщин по сравнению с менее привлекательными индивидами. Однако реальные партнеры имеют тенденцию соответствовать друг другу по физической внешности: красивые женщины встречаются с красивыми мужчинами, а обычные мужчины назначают свидания обычным женщинам. Так, Валери Фолкс изучала клиентов службы знакомств, использовавшей видеозаписи. В качестве составной части услуг этой службы клиенты получали возможность просматривать видеозаписи потенциальных партнеров, после чего принимали решение о свидании. Фолкс оценила клиентов по степени физической привлекательности и выяснила, с кем они встречались. Обнаружилось, что как мужчины, так и женщины чаще всего вступали во взаимоотношения с теми, кто оказывался похож на них с точки зрения физической привлекательности. Лишь самые привлекательные люди искали встреч с самыми привлекательными партнерами.
Несмотря на достаточно убедительные доказательства существования эффекта сходства, остается не до конца выясненным вопрос о конкретных механизмах, побуждающих находящихся в близких взаимоотношениях людей иметь сходные установки. Наибольшего внимания заслуживают три возможных механизма. Чтобы понять каждый из них, рассмотрим, почему влюбленные молодые люди могли бы иметь сходные взгляды на религию.
• Избирательная привлекательность. Одна возможность заключается в том, что каждый человек обладает определенными религиозными убеждениями и использует их при отборе потенциальных партнеров. Приемлемы только партнеры со сходными взглядами; непохожие — отвергаются. Этот отбор может происходить на начальной стадии выбора друзей и романтических партнеров или позднее, когда партнеры лучше узнают друг друга и принимают решение о том, следует ли им продолжать взаимоотношения.
• Социальное влияние. Другая возможность состоит в том, что установки партнеров изначально различаются, но постепенно люди подталкивают друг друга к их изменению. Как следствие, со временем они могут становиться (371) все более похожими друг на друга. Механизмом здесь служит социальное влияние, в результате которого установки партнеров изменяются в направлении большего сходства.
• Факторы окружения. Третья возможность состоит в том, что на взаимоотношения двух людей оказывают сильное влияние факторы общего окружения, которые сводят вместе людей со сходными установками. Например, все студенты, посещающие религиозный колледж, могут иметь довольно сходные взгляды на религию. В этом случае их очевидное «соответствие» является в действительности результатом социального окружения, ограничивающего круг потенциальных партнеров.
В повседневной жизни причины сходства и соответствия являются комплексными, и к их общему влиянию могут подключаться различные механизмы, приводящие в итоге к возникновению столь часто наблюдаемой связи между сходством и симпатией.