6. План производства.
7. Организационный план.
8. Правовое обеспечение деятельности организации.
9. Оценка риска и страхование.
10. Финансовый план.
В зависимости от специфики физкультурно-спортивной организации, объекта бизнеса и конкретных обстоятельств структура бизнес-плана может изменяться: различные разделы могут быть объединены (например, 3 и 4; 7 и 8); может быть изменена последовательность их представления; отдельные разделы могут быть включены из бизнес-плана как нехарактерные (например, раздел «План производства» для управленческих физкультурно-спортивных организаций) и т.д.
Содержание бизнес-плана. Рассмотрим основные позиции, характеризующие содержание разделов бизнес-плана.
1. Концепция бизнеса (резюме)
Поскольку данный раздел является предельно сокращен вариантом всего бизнес-плана, то есть его «резюме», он разрабат ется после всех других разделов и включает информацию по с дующим позициям.
1.1 Основные цели бизнес-плана
1.2 Основные направления стратегии организации (ассортимент товаров/услуг, цены, качество, потребители, персонал, место расположения, сервисные услуги и т.п.)
1.3 Мероприятия по отдельным направлениям стратегии организации
1.4 Необходимые средства и потенциальные источники их получения
1.5 Преимущества производимых товаров/услуг
1.6 Прогноз объема продаж товаров/услуг
1.7 Ожидаемая выручка, чистая прибыль
1.8 Планируемые затраты
1.9 Уровень прибыльности инвестиций
1.10 Срок возврата заемных средств.
1.11 Характерные (специфические) условия работы организации.
1.12 Данные о создании и регистрации организации.
1.13 Контактные телефоны, факсы.
2.Виды товаров/услуг.
2.1 Название и подробное описание товаров/услуг.
2.2 Наглядное изображение товаров (фотографии, рисунки и др.)
2.3 Потребности, которые удовлетворяют товары/услуги.
2.4 Спрос на товары /услуги.
2.5 Цены производства и реализации товаров/услуг.
2.6 Соответствие товаров/услуг требованиям законодательств
2.7 Жизненный цикл товаров/услуг.
2.8 Рынки и способы продаж.
2.9 Преимущества и недостатки товаров/услуг.
2.10 Особенности технологии изготовления товаров или предоставле
ния услуг (дизайн, упаковка, обслуживание, товарный знак и т.п.).
2.11 Патенты (авторские свидетельства).
3.Рынки сбыта товаров/услуг
3.1 Характеристика рынков и их сегментов (потенциальный и реальный рынок, рынок организаций-потребителей и конечных потребителей).
3.2 Факторы влияния на спрос (по рынкам/сегментам).
3.3 Перспективы изменения потребностей (по рынкам/сегментам) и возможные варианты реакции на них.
3.4 Результаты исследования спроса и предложения.
3.5 Близость организации к рынку/сегменту.
4.Конкуренция на рынках сбыта товаров/услуг
4.1 Область деятельности и характер изменений в ней.
4.2 Качественно-количественная характеристика конкурентов (товары/услуги, цены, каналы сбыта, продвижение, сегменты рынка и т.п.).
4.3 Стратегия и тактика деятельности конкурентов.
5. План маркетинга
5.1 Тип маркетинга (конверсионный, стимулирующий, развивающий, поддерживающий, противодействующий маркетинг, ремаркетинг, демаркетинг).
5.2 Каналы сбыта (одноуровневый, многоуровневые).
5.3 Продвижение (реклама, паблисити, персональные продажи).
5.4 Формирование общественного мнения об организации, ее товарах/услугах.
5.5 Ценообразование.
5.6 Стимулирование продаж (формы стимулирования потребителей, продавцов, собственного персонала; выставки-ярмарки и т.д.).
5.7 Послепродажное обслуживание.
6.План производства.
6.1 Действующее/вновь создаваемое производство (наличие производственных помещений, земельных участков, материальных ресурсов и дополнительная потребность в них).
6.2 Место расположения (близость к потребительскому рынку, поставщикам, транспортная связь и т.д.).
6.3 Ввод производственных мощностей.
6.4 Сырье, материалы, комплектующие.
6.5 Репутация и опыт работы с поставщиками.
6.6 Возможности и опыт производственной кооперации.
6.7 Факторы, лимитирующие объемы производства, поставок ресурсов.
6.8 Планирование производства (контроль качества продукции, охрана окружающей среды, утилизация отходов, обеспечение безопасности жизнедеятельности и т.д.).
7.Организационный план.
7.1 Организационная структура фирмы (подразделения, характер их взаимодействия, координация и контроль деятельности и т.п.).
7.2 Рабочая сила (квалификация, формы привлечения к труду, заработная плата, режим труда, текучесть кадров, потребность кадрах и пр.).
7.3 Управленческий персонал (функциональные обязанности, права и полномочия, достоинства и слабые места, система стимулирования, рекомендации по самосовершенствованию и др.).
7.4 Кадровая политика (принципы отбора и найма, повышение квалификации и переподготовка, методы и периодичность оценки качества труда, система продвижения по службе и др.).
8. Правовое обеспечение деятельности организации
8.1 Дата создания и регистрации (когда, где, кем)
8.2 Учредительные документы
8.3 Форма собственности
8.4 Основные пайщики
8.5 Степень подверженности государственному контролю
8.6 Копии лицензий, соглашений и договоров с другими организациями
8.7 Возможные изменения в законодательстве и их влияние на деятельность организации
8.8 Особенности нормативно-правового регулирования деятельности организации (налоговые льготы, техника безопасности, права потребителей).
9.Оценка риска и страхование
9.1 Перечень возможных рисков (производственные, коммерческие, форсмажорные и др.) с указанием вероятности их возникновения и ожидаемого потенциального ущерба
9.2 Организационные мероприятия по профилактике и нейтрализации возможных рисков
9.3 Программа страхования от рисков
10.Финансовый план
10.1 Оперативный план (отчет)
10.2 План (отчет) доходов и расходов.
10.3 План (отчет) движения денежных средств
10.4. Балансовый отчет (план)
10.5. Необходимые для реализации проекта средства
10.6. Источники и форма получения необходимых средств
10.7. Возможные сроки возврата средств и объем доходов по ним
В заключение обратим внимание на следующее обстоятельство: не существует раз и навсегда установленной методики разработки бизнес-плана и формы его изложения, в связи, с чем каждый бизнес-план индивидуален.
В качестве иллюстрации предлагаем два примера бизнес-планов, разработанных зарубежными и российскими предпринимателями, осуществляющими свою деятельность в различных областях физической культуры и спорта.
5.2 Содержание и порядок разработки бизнес-плана
В рыночной экономике практически все предприятия, в том числе по физической культуре и спорту, сталкиваются с проблемой привлечения ин-вестиций (денежных средств), так как собственных средств для освоения выпуска нового товара обычно недостаточно - нужны кредиты. Чтобы убедить потенциальных инвесторов предоставить кредиты, разрабатывается" бизнес-nлан". Хорошо разработанный бизнес-план, помогает росту предприятия завоеванию новых позиций на рынке.
Бизнес-план - это постоянно действующий документ, в который вносятся изменения, дополнения, связанные с переменами как внутри предприятия, так и во внешней среде. Особенностью бизнес-плана как стратегического документа является его сбалансированность по решению задач с учетом реальных финансовых возможностей предприятия. Обычно бизнес-план предусматривает решение следующих задач:
обоснование экономической целесообразности направлений развития предприятия;
расчет ожидаемых финансовых результатов деятельности (в первую очередь, объектов продаж, прибыли, доходов на капитал);
определение намеченного источника финансирования реализации выбранной стратегии, то есть способы концентрации финансовых ресурсов;
подбор работников (команды), которые способны реализовать данный план.
Бизнес-план является документом не только для внутреннего пользова-ния, но используется также для привлечения инвесторов и кредитов. Для инвесторов бизнес-план может быть составлен в сжатой форме («резюме»), но так, чтобы в нем была видна реальность и выгодность реализации данного проекта.
Бизнес-план начинается с определения целей развития предприятия. Haпpuмep, если предприятие предполагает изменить ассортимент выпускаемой продукции (что характерно для многuxнаших nредприятий и современной ситуации), то его цели в основном сводятся к сокращению сроков освоения новой продукции, росту объема выпуска изделий, проникновению на рынки и вытеснению старых изделий.
В следующем разделе даются необходимые для инвестора сведения о производимом продукте и рынке его сбыта. Описывается сфера бизнеса и продукт, который предприятие будет предлагать к продаже, характер отрасли и конъюнктуру рынка для производимого товара (или оказываемой услуги).
Далее излагаются достаточно убедительные доказательства конкуренто-способности предлагаемого проекта. Это очень существенный раздел бизнес-плана, объясняющий как предприятие собирается развивать дело с учетом интересов потребителей (nрограмма создания новых товаров, основные nрин-ципы совершенствования технологии, ценовой политики и др.).
В последнем разделе дается обоснование источникам финансирования проекта, намечаются три базисных прогноза: а) прогноз прибыли и убытков; б) проект распределения денежных потоков; в) проект бухгалтерского ба-ланса на начало и конец работ каждого года.
Важной составной частью бизнес-плана является календарный план. В нем обязательно указываются время: сроки и взаимосвязь главных событий, способствующих внедрению проекта, помесячное расписание (суказанием ответственных лиц), показывающее время работ по внедрению проекта, причина возможных неточностей, особенно, если они могут потребовать корректировки материальных и денежных ресурсов. Особо следует остановиться на возможных проблемах и том риске, который неизбежен при развитии всякого нового дела.