- збільшення позитивних якісних зрушень у майновому положенні;

- нормативні або вище оптимальні значення найважливіших показників фінансового стану підприємства, а також ділової активності й ефективності діяльності;

- залучення нових фінансових ресурсів, якщо є можливість вибору, то фінансування за рахунок довгострокових кредитів переважніше, тому що має менший ліквідний ризик (у той же час, вартість боргу не повинна бути високої);

- залучення нових фінансових ресурсів, коли борги підприємства повинні погашатися у встановлений термін (варто врахувати, що в окремих випадках підприємство може застосовувати метод фінансування поточної діяльності за рахунок відкладання виплат по зобов'язаннях).

- удосконалювання керування оборотними коштами: підтримка показників високої оборотності, зниження витрат ресурсів на продажі, застосуванням науково обґрунтованих методів розрахунку потреби в оборотному капіталі, дотриманням установлених нормативів, збільшенням часток активів з мінімальним і малим ризиком вкладення (кошти, дебіторська заборгованість за винятком сумнівної).

- визначення раціональної структури пасивів підприємства (співвідношення між позиковими, притягнутими й власними коштами) з урахуванням припустимого рівня фінансового ризику;

- осмислення цінових і інших маркетиговых рішення з погляду їхнього впливу на фінансові результати;

- визначення фінансових перспектив розвитку підприємства, а також тактичних кроків по забезпеченню своєчасного проведення розрахунків між постачальниками й покупцями з метою попередження нарощування величин дебіторської й кредиторської заборгованостей;

- удосконалювання внутрішнього фінансового контролю, що припускає аналіз даних бухгалтерського й операційного обліку, а також звітність підприємства, користуючись ними як матеріалом для оцінки результатів діяльності підприємства і як інформаційною базою для прийняття фінансових рішень.

Для того щоб досягти зміцнення фінансового стану підприємства ТОВ „Світанок” необхідно послідовне рівномірне проведення заходів щодо вдосконалювання його діяльності. Завдяки цьому, на підприємстві поступово буде прискорюватися торговельна діяльність, будуть досягнуті поставлені цілі й фінансовий стан буде стійким. Це все говорить про те, що підприємство зміцнить свої позиції, буде найбільш привабливим для покупців і інвесторів, стане прибутковим і конкурентноздатним у своїй галузі діяльності.

Для впровадження будь-яких нововведень на будь-якім підприємстві необхідно виявити резерви, за рахунок яких будуть фінансуватися ті або інші заходи щодо вдосконалення діяльності. Такими можливостями фінансування можуть бути:

- власний нерозподілений прибуток;

- доходи від вкладень на депозитні рахунки банків;

- доходи від надання кредитів і позик іншим підприємствам;

- кредити в банку з мінімальними процентними ставками, щоб не збільшити фінансовий стан підприємства;

- позики в інших підприємств на вигідних умовах;

- залучення інвестицій шляхом залучення нових засновників підприємства та інші.

Запропонуємо наступні заходи й послідовність їхнього проведення:

1) Призначення фахівця з маркетингових досліджень і реклами на підприємстві ТОВ „Світанок”, що повинен виконувати наступні функціональні обов'язки:

- вивчати потреби й попит покупців, проводити комплексні маркетингові дослідження;

- розробляти заходу, спрямовані на більше повне задоволення потреб покупця;

- стимулювати просування товару через рекламу, а саме проведення рекламних кампаній, зв'язаних зі знижками, подарунками, бонусами, оскільки в цей час це дуже дієво.

Для даного заходу необхідно врахувати наступні витрати на місяць: на оплату праці маркетологові 7500 грн; на проведення маркетингових досліджень і реклами - 12700 грн, збільшиться собівартість продукції й комерційні витрати. Всі витрати для проведення даного заходу будуть покриватися нерозподіленим прибутком підприємства ТОВ „Світанок”, тому що варіант позикових коштів не вигідний через високі процентні ставки по кредитах банків.

Підприємство ТОВ „Світанок” має можливість збільшити торговельну площу на 400 м

Всі витрати із проведенням даного заходу складаються з витрат на дозвіл прибудови до магазина, тому що він убудований у житловий будинок, витрат на оплату праці будівельникам, витрати на покупку матеріалів для будівництва. Таким чином, сума витрат приблизно складе 655000 грн.

Варто врахувати й той факт, що при розширенні площі магазина нам варто придбати нове малогабаритне, якісне й недороге встаткування, щоб використати ефективно торговельну площу й щоб не було вільних її ділянок, не службовців по призначенню для даного підприємства.

Таким чином, з розширенням торговельної площі, з'являється необхідність у новому обладнанні, на покупку якого витрати приблизно складуть 205000 грн. Отже, загальна сума витрат на розширення й придбання нового обладнання склала 860000 грн. Всі витрати будуть фінансуватися за рахунок прибутку, отриманої в 2010 році

Варто помітити, що після розширення торговельної площі магазина ТОВ „Світанок”, на підприємстві поступово варто розширювати асортименти продукції. Вибір того або іншого асортиментів може зробити маркетолог, що у результаті маркетингових досліджень прийде до висновку про найбільш якісному, доступному, прибутковому, що купує товарі.

Після проведення всіх досліджень необхідно укласти договори з постачальниками товарів, а також розглянути можливість збільшення обсягу продажів продукції й спланувати кількість асортиментних різновидів того або іншого товару.

Таким чином, дане захід приведе не тільки до росту виторгу й прибутку від даного заходу, але й до росту витрат підприємства ТОВ „Світанок” на придбання товарів нових асортиментів продукції, отже й збільшиться собівартість проданих товарів.

Результати впровадження даного заходу на 2011 рік по впровадженню маркетингу на підприємстві ТОВ „Світанок”, представимо в таблиці 3.1

Таблиця 3.1 Порівняльна оцінка результатів по розширенню торговельної площі на підприємстві ТОВ „Світанок” 2009-2011 рр.

тис. грн.

Показники	Відхилення
Показники	2009	2010	2011	абсолют-ное	відносне, %
Виторг від продажів	7352	10562	15030	14508	96,53
Собівартість проданих товарів	6059	8690	9590	7330	76,43
Валовий прибуток	1293	1872	5440	7223	132,78
Комерційні витрати	659	836	1211	2639	68,55
Прибуток від продажів	634	1036	4229	4584	108,39
Виторг на 1 м торговельній площі	147,04	211,24	300,6	28,1	9,35
Прибуток на 1 м торговельній площі	12,68	20,72	84,58	13,32	15,75

Отже, після розширення торговельної площі на підприємстві ТОВ „Світанок”, покупки нового обладнання й розмаїтості асортиментів ми одержимо наступні результати:

- виторг в 2011 році в порівнянні з 2009 роком збільшиться на 14508000 грн., а саме на 96,53 %.

- собівартість проданих товарів у зв'язку з розширенням асортиментів збільшиться в 2011 році в порівнянні з 2009 роком на 7330000 грн., а це 76,43 %.

- валовий прибуток зросте в порівнянні з 2009 роком на 7223000 грн., а значить на 132,78 %.

- комерційні витрати підвищаться в 2011 році на 2639000 грн., а це 68,55 %

- прибуток від продажів в 2011 у порівнянні з 2009 роком зросте на 4584000 грн., що становить 108,39 %.

- виторг на 1 м

торговельній площі зросте на 28100 грн. – 9,35 %, а прибуток на 1 м

торговельній площі теж зроте на 13320 грн. – 15,75%.

2) Діяльність підприємства ТОВ „Світанок” в 2011 році буде розвиватися високими темпами, тому для підвищення ефективності діяльності даного підприємства, поліпшення фінансового стану зміцнення позицій на торговельному ринку й підвищення конкурентноздатності можна вдатися до будівництва ще одного магазина в іншому районі міста з торговельною площею 600 м

Для цього необхідно залучення додаткових коштів, які можна вкласти із прибутку, отриманої від минулих років або активувати депозити в банку, а також залучити нових засновників для участь на паях у керуванні підприємством.

Проведення даного захід на початку діяльності нового підприємства не буде приносити високий доход, але після його функціонування протягом певного часу всі витрати окупляться й підприємство буде приносити чистий доход.

Розрахуємо основні витрати для будівництва нового магазина:

- оренда землі (за рік) - 360000 грн.,

- будівельні матеріали - 710000 грн.,

- оплата праці будівельників і малярів - 520000 грн.,

- нове обладнання - 480000 грн.,

Отже, сума витрат становить - 2070000 грн.

Розрахуємо всі результати діяльності двох магазинів за прогнозований в 2011 році, припустивши, що темп роботи буде таким же як і в 2010 році, і використаємо для наочності таблицю 3.2

Таблиця 3.2 Результати діяльності двох магазинів в 2011 році

тис. грн.

Показники	Роки		Відхилення
Показники	2011 (1 магазин)	2011(2 магазини)	абсолютне	відносне, %
Виторг від продажів	29583	53310	23727	80,2
Собівартість проданих товарів	16920	29540	12620	74,59
Валовий прибуток	12663	23770	11107	87,71
Комерційні витрати	3850	6780	2930	76,1
Прибуток від продажів	8813	16990	8177	92,78

Отже, після будівництва другого магазина ми досягнемо благополучного розвитку підприємства ТОВ „Світанок”. За результатами можна сказати, що:

Оцінка фінансового стану підприємства (стр. 5 из 7)