При анализе кредитоспособности используются различные источники информации:
а) материалы, полученные непосредственно от клиента;
б) материалы о клиенте, имеющиеся в архиве банка;
в) сведения, сообщенные теми, кто имел деловые контакты с клиентом (его поставщиками, кредиторами, покупателями его продукции, банками и т. д.);
г) отчеты и другие материалы частных и государственных учреждений и агентств (отчеты о кредитоспособности, справочники по инвестициям и т. д.).
Получая информацию об изучении банком материалов и сведений, полученных непосредственно от клиентов, эксперты кредитного отдела обращаются к архивам своего банка. Если клиент уже получил ранее кредит в банке, то в архиве имеются сведения о задержках в погашении долга и других нарушениях.
Банк может установить контакт с другими кредитными организациями, чтобы использовать их опыт работы с данным заемщиком и выяснить ряд конкретных вопросов. Какие суммы занимал клиент в предыдущие периоды, и своевременно ли погашались ранее выданные ему кредиты? Были ли достаточно высокими остатки на банковских счетах клиента? Объявлялся ли когда-либо клиент банкротом? Все эти сведения могут быть получены в различных кредитных организациях и дополнены сведениями, которые банк может запросить в местном или региональных кредитно-информационных бюро, действующих во многих зарубежных странах.
Кредитно-информационное бюро - это фирма, собирающая информацию о заемщиках и о том, как они раньше погашали свои долги (то есть их кредитные истории).
При оценке кредитных заявок сотрудникам кредитных отделов предстоит проанализировать не только все вопросы, связанные с конкретным заемщиком, но и экономическую ситуацию, сложившуюся в регионе и отрасли, в которой он действует. Заявки заемщиков относительно кредитов, связанных с международными торгово-экономическими и финансовыми операциями, рассматриваются с учетом конъюнктуры мировых валютных рынков.
Существует множество различных методик анализа финансового положения клиента и его надежности с точки зрения своевременного тпогашения долга банку . В практике банков США применяются “Правила шести «Си »” , в котором критерии отбора клиентов обозначены словами , начинающимися буквами «Си ». (табл. 2.)
1. Характер заемщика. Кредитный инспектор должен быть убежден в том, что клиент может достаточно точно указать цель получения кредита и имеет серьезные намерения погасить его. Если у инспектора нет должной уверенности относительно цели испрашиваемого кредита, то она должна быть уточнена. Даже в этом случае кредитному инспектору надлежит установить: ответственно ли клиент относится к заемным средствам, дает ли правдивые ответы на вопросы банка и приложит ли все усилия для выплаты задолженности по кредиту. Ответственность, правдивость и серьезность намерений клиента погасить всю задолженность составляют то, что кредитный инспектор называет характером заемщика.
Если у кредитного инспектора после изучения документов, предоставленных заемщиком, и бесед с ним возникли сомнения относительно надежности клиента, его желания и способности погасить кредит, то клиенту следует отказать в кредитовании. В противном случае банк наверняка будет иметь дело с проблемным кредитом, погашение которого вызывает серьезные сомнения.
2. Способность заимствовать средства. Кредитный инспектор должен быть уверен в том, что клиент, испрашивающий кредит, имеет юридическое право подавать кредитную заявку и подписывать кредитный договор. Данная характеристика клиента известна как его способность заимствовать кредитные средства. Например, в большинстве штатов США и регионов России несовершеннолетние (то есть лица, не достигшие 18 лет или 21 года) не имеют права отвечать по кредитному договору. Банк сталкивается с трудностями при взыскании такого кредита. Кредитный инспектор должен быть уверен в том, что руководитель или представитель компании (банка), обращающийся за кредитом, имеет соответствующие полномочия, предоставленные ему учредительными документами или советом директоров, на проведение переговоров и подписание кредитного договора от имени компании (банка). Кредитный инспектор
Таблица 2. Шесть основных приниципов кредитования (правила шести «Си »)
| Характер(Character) | Способность(Capacity) | Денежные средства(Cash) | Обеспечение(Collateral) | Условия(Conditions) | Контроль(Control) |
| Кредитная история клиентаОпыт других кредиторов, связанных с данным клиентомЦель кредита, опыт клиента в составлении прогнозовКредитный рейтинг, наличие лиц, ставящих вторую подпись , или гарантов по испрашиваемому кредиту | Подлинность клиента и гарантовКопия устава, решений и других документов о юридическом статусе заемщикаОписание историй юридического статуса владельца; осуществляемые операции , продукция основные клиенты и поставщики заемщика | Прибыль дивиденты и объем продаж в прошлом Достаточность планирования потолка наличности и наличие ликвидных резервовСроки погашения дебиторской и кредиторской задолженности, оборачиваемость товаро-материальных запасовСтруктура капиталаКонтроль за расходами, показатели покрытия Динамика цен на акции, качество управленияСодержание аудиторского заключенияПоследние изменения в бухгалтерском учете | Право собственности на активы, их срок службыВероятностьморального старения активовИх остаточная стоимостьСтепень специализации по активамПраво ареста, долги и ограничениеОбязательства по лизингу и закладные Страхование клинта , гарантии, относительные позиции банка как кредитора;судебные иски и положение с налогооблажением; возможные будующие потребности в финансировании | Положение клиента в отрасли и ожидаемая доля на рынкеСопоставление деятельности клиента с результатами деятельности других фирм данной отраслиКонкурентоспособность продукции , чувствительность клиента и отрасли к смене стадий делового цикла и изменению технологииУсловия на рынке рабочей силыВлияние инфляции на баланс фирмы и поток наличности клиентаДолгосрочнные отраслевые прогнозыПравовые политические факторы, факторысвязанные с окружающей средой | Соответствующие законы в банковской деятельности и правила относительно характера и качества кредитовСоответствующая документация для контролеров Подписанные документы о признании долгаи правильно составленные документы на выдачу кредитаСоответствие кредитной заявки описанию кредитной политики банкаИнформация от сторонних лиц (экономистов, политических экспертов)относительно факторов влияющих на погашение кредита |
обязан изучить устав и учредительный договор фирмы (банка) для того, чтобы определить, какие лица уполномочены на подписание кредитного договора. Взыскаине по суду средств по кредитному договору, подписанном) не уполномоченными на то лицами, может оказаться невозможным, и банк понесет значительные убытки.
3. Денежные средства. Ключевой момент любой кредитной заявки состоит в определении возможностей заемщик погасить кредит. В целом заемщик имеет только три источника погашения полученных им кредитов:
а) потоки наличности;
6) продажа или ликвидация активов;
в) привлечение финансов.
Любой из указанных источников может обеспечить остаточную сумму средств для погашения кредита. Однако банкиры предпочитают выбирать в качестве основного источника погашения кредита заемщиком поток поступающей к нему на личности, поскольку продажа активов может ухудшить баланс заемщика, а его дополнительные заимствования могут осла бить позиции банка как кредитора. Недостаточность потока наличности является важным показателем ухудшения финансового состояния фирмы и взаимоотношений с кредиторами, Что такое поток наличности? С точки зрения бухгалтерского учета он обычно определяется следующим образом:
Поток наличности = Чистая прибыль + Амортизация + Увеличение кредиторской задолженности - Увеличение запасов товарно-материальных ценностей и дебиторской задолженности.
Одним из преимуществ данной формулы является то, что с ее помощью кредитный инспектор банка может определить те стороны деятельности клиента, которые отражают квалификацию и опыт его менеджеров, а также состояние рынка, в условиях которого работает клиент. Заемщик, который “держится на плаву” благодаря преимущественному использованию коммерческого кредита (кредиторской задолженности), станет для банка проблемным клиентом. Большинство банков будут испытывать сомнения относительно целесообразности предоставления ему кредита.
4. Обеспечение. При оценке обеспечения по кредитной за явке кредитный инспектор должен получить ответ на вопрос: располагает ли заемщик достаточным капиталом или качественными активами для предоставления необходимого обеспечения по кредиту? Кредитный инспектор обращает особое внимание на такие характеристики, как: срок службы, состояние и структура активов заемщика. Если активы заемщика - это устаревшее оборудование и технология, то их ценность в качестве кредитного обеспечения невелика, поскольку подобные активы будет трудно превратить в наличные средства в случае недостаточности доходов заемщика для погашения задолженности по кредиту.