Организация и совершенствование работы коммерческого предприятия (стр. 7 из 10)

Для обобщения результатов анализа, степени влияния изменения товарооборота на издержки обращения, составим табл.19.

Таблица 19

Степень влияния издержек обращения на товарооборот

Наименование статей	2003 г.		2004 г.		Степень влияния на товарооборот
	тыс. руб.	в % к обороту	тыс.руб.	в % к обороту	на сумму	на уровень
1	2	3	4	5	6	7
Транспортные расходы	25,07	0,68	21,85	0,17	-3,22	-0,51
Износ спец.одежды и инструментов	143,206	0,35	173,832	0,40	15,19	0,05
Расходы на хранение, подсортировку	3,544	0,01	3,486	0,01	2,81	2,80
Расходы на оплату труда	25,637	0,07	61,432	0,14	+22,68	0,07
Расходы на содержание оборудования	11,215	0,06	26.407	0,06	30,62	-
Амортизация основных средств	12,196	0,03	14,999	0,03	-0,05	-
Расходы на ремонт	367,263	0,9	644,64	1,48	35,79	0,58
Отчисления во внебюджетные фонды	1,55	0,04	0,913	0,01	8,08	-0,03
Потери товаров в пределах норм	37,393	0,19	68,784	0,16	-2,19	-0,03
Расходы на тару	2,518	0,01	0.312	0,01	-0,51	-
Реклама	0,731	0,01	0,223	0,01	-0,64	-
Прочие расходы	51,80	0,12	48,70	0,11	-3,10	-0,01
Итого	1024,58	2,47	1130,02	2,59	105,44	+0,12

Увеличение розничного товарооборота привело к росту суммы издержек обращения на 105,44тыс. руб. и к повышению их уровня на 0,12% к товарообороту (табл.19).

2.5 Анализ прибыли и рентабельности

Основными показателями, характеризующими финансовые результаты хозяйственной деятельности торгового предприятия, являются прибыль и рентабельность.

Таблица 20

Динамика изменения валового дохода

Показатели	2003 г.	2004 г.	Изменения
			Абсолютные	Относит
Розничный товарооборот, тыс.руб.	41487,25	43666,5	+2179,3	105,25
Себестоимость закупаемых товаров, тыс. руб.	40115,44	42133,2	2017,76	104,53
Валовый доход, тыс. руб.	1371,81	1533,30	161,49	111,77
Уровень валового дохода в % от оборота	5,72	3,51	-2,21	61,36

По данным табл.20 следует, что валовой доход увеличился на 161,49 тыс. руб. или на 11,77 % за счет роста себестоимости закупаемых товаров, в результате чего, уровень валового дохода по отношению к товарообороту снизился на 38,64%.

Проанализируем анализ динамики реализации товаров и прибыли.

Таблица 21

Анализ динамики реализации товаров и прибыли

Показатели	2003 г.	2004 г.	Изменения
			Абсолют.	Относит.
1	2	3	4	5
Розничный товарооборот, тыс.руб.	41487,25	43666,5	2179,30	105,25
Полная себестоимость, тыс.руб.	41140,02	43263,22	+2123,20	105,16
Прибыль от реализации, тыс.руб.	347,23	403,28	+56,05	116,14

Если сравнивать итоги изменения объема реализации товаров показывает, что при увеличении объема реализации товаров на 2179,30 тыс. руб., или на 105,25%, полная себестоимость выросла на 5,16%. Это привело к увеличению суммы прибыли от реализации по отношению к 2003 г. на 56,05 тыс. руб., или на 16,14%.

На изменение суммы прибыли от реализации товаров могут оказать влияние изменение объема и структуры реализованных товаров, ее полной себестоимости.

Между изменением объема товарооборота и размером получаемой прибыли существует прямо пропорциональная зависимость при реализации рентабельных товаров и обратная зависимость при увеличении убыточных.

∆Р₁=Р_О х (К₂-К₁) (4)

Коэффициент изменения объема товарооборота

K_l = 43666,5/ 41487,25 = 1,0525.

Коэффициент изменения объема товарооборота по полной себестоимости.

К₂= 43666,5 / 41140,02 = 1,0614

∆Р₁ = 347,23 х (1,0614 - 1)= 21,32 тыс. руб.

Вследствие увеличения товарооборота, прибыли было получено на 21,32 тыс. руб. больше.

На прибыль от реализации товаров значительное влияние оказывает изменение структуры товарооборота. Это можно определить по формуле 5:

∆Р₂=Ро х (К₁-К₂) (5)

∆Р₂= 347,23 х (1,0525 - 1,0614) = -3,09 тыс. руб.

Изменение структуры товарооборота привело к снижению прибыли на 3.09 тыс. руб.

Влияние изменения уровня затрат на 1 рубль реализованных товаров на прибыль определим по формуле:

∆P₃=ТО₁ х (So/ТОo - S₁/ТО₁) (6)

∆Рз = 43666,5 х [(41140,02 / 41487,25) –(43263,22 / 43666,5)] = 34.93 тыс. руб.

Снижение затрат привело к росту прибыли на 34,93 тыс. руб.

Рост прибыли произошел за счет изменения структуры товарооборота.

Не менее важным показателем эффективности деятельности торгового предприятия является балансовая прибыль.

В табл.22 представлены все основные виды доходов и расходов магазина, а также балансовая прибыль.

Таблица 22

Анализ прибыли и рентабельности

Показатель	2003 г.	2004 г.	Отклонения
к 2003 г.			к ТО, %
Абсолют.	Относит.		2003 г.	2004 г.
1	2	3	4	5	6		7
Розничный товарооборот, тыс.руб.	41487,25	43666,5	2179,3	105,25	-		-
Валовой доход, тыс. руб.	1371,81	1533,30	161,49	111,77		3,31	3,51
Прибыль от	347,23	403,28	56,05	116,14		0,84	0,92
реализации, тыс. руб.
Балансовая прибыль, тыс. руб.	347,23	403,28	56,05	116,14		0,84	0,92
Коэффициент рентабельности продаж по прибыли	0,25	0,26	0,01	104,00		-	-
Уровень рентабельности предприятия, %	0,008	0,009	0,001	112,5		-	-

Уровень рентабельности торговых предприятий определяют отношением балансовой прибыли к товарообороту. Он показывает, сколько процентов составляет прибыль в товарообороте.

Из данных табл. 22 следует: уровень рентабельности продаж вырос на 4%, уровень рентабельности предприятия вырос на 12,5%.

В 2003 г.уровень прибыли составлял в товарообороте 0,84%, в 2004 г. -0,92%, т.е. наблюдается рост на 0,08%.

2.6 Анализ организации торгово-технологического процесса в магазине

Схема торгово-технологического процесса в магазине представлена на рис. 6.

		Поставка товара		Разгрузка товара		Приемка товара по количеству и качеству
Хранение товара	Подготовка товара к продаже	Размещение и выкладка товара к продаже		Продажа товара

Рис.6. Торгово-технологический процесс в магазине

Поставка товара.

В магазин товар поступает транспортом поставщика. Основными документами, на основании которых поступают товары, являются: счет-фактура, товарно-транспортные накладные и торгово-закупочные акты. В зависимости от особенности товаров к товарно-транспортным накладным или счетам-фактурам могут быть приложены документы, подтверждающие количество товаров или их качество (качественные удостоверения, сертификаты, справки о результатах лабораторных анализов).

Товарно-транспортные накладные выписываются при поставке товаров автомобильным транспортом, в остальных случаях выписываются счета-фактуры.

В счет-фактуре указывается:

- порядковый номер;

- наименование и регистрационный номер поставщика;

- наименование получателя товаров;

- стоимость (цена) товара;

- сумма НДС;

- дата предоставления документа.

Заключает договора на поставку продукции ООО «Брэнд», магазин только осуществляет заказ товаров.

Разгрузка товара

При разгрузке машины преобладает ручной труд.

Приемка товара по количеству и качеству

Приемка товаров по количеству в магазине осуществляется в соответствии с правилами, установленными в инструкциях «О порядке приемки продукции производственно-технического назначения и товаров народного потребления по количеству». Приемка заключается в сверке массы, числа мест, единиц фактически поступивших товаров с показателями счетов-фактур, товарно-транспортных накладных и других сопроводительных документов.