6. Передвижная буровая установка УБВ 000. Предназначена для бурения скважин на воду различного назначения в породах до XIIкатегории буримости. Может выполнять следующие виды работ в зависимости от вариантов исполнения: бурение с прямой и обратной промывками, с эрлифтом, шнеками, шурфобурами, желонирование скважин, спускоподъемные операции и ремонт скважин различного назначения. Монтируется на большегрузные высокопроходимые автомобили марки УРАЛ.
7. Буровая установка УБВ-218 с гидроприводом подвижного вращателя. Предназначена для бурения геологоразведочных, гидро- и инженерно-геологических, технических скважин в породах всех категорий буримости. УБВ-218 может применяться при ремонте скважин различного назначения.
8. Самоходная буровая установка УШ-2Т4/2Т4В с механическим приводом подвижного вращателя. Предназначена для бурения геофизических скважин шнековым способом в породах до IV категории буримости. Монтируется на шасси гусеничного трактора Т10Б2121, что позволяет применять установку на грунтах с малой несущей способностью, заболоченных местностях, труднодоступных районах, Крайнем Севере. Модификация УШ-2Т4М выполнена с изменениями конструкции мачты, ее опорных элементов и вращателя, позволяющих увеличить диаметр бурения скважины до 650 мм. Наличие в установке УШ-2Т4П пневмосистемы и применение полых шнеков позволяет бурить в неустойчивых породах и производить погружение заряда В.В. через колонну полых шнеков, для чего она комплектуется компрессором.
9. Самоходная гидроприводная буровая установка УГБ-001. Предназначена для бурения гидрогеологических скважин, технических скважин, в том числе в строительстве, бурение в геологоразведке, инженерных изысканиях. Установка монтируется на шасси ГАЗ-33081 «Садко» и других автомобилей грузоподъемностью до 5 тонн. Привод осуществляется от палубного двигателя Deutz (Германия) мощностью 55,1 кВт или двигателя транспортной базы.
10. Малогабаритные буровые установки: блочная буровая установка ББУ-000 «Опенок» и самоходная буровая установка ББУ-001 «Опенок-С». Используются в инженерных изысканиях, в том числе в подвальных помещениях с ограничением по высоте до 2 м, в сейсморазведке, для сооружения свай при усилении фундаментов, замене фундамента под оборудование при реконструкции зданий, в том числе в стесненных условиях, укрепление откосов, опор, для геологоразведочных работ. Обеспечивают бурение шнеками, пробоотборником шнековым, колонковое «всухую», с промывкой/продувкой, с применением погружных пневмоударных машин. Привод установки осуществляется от ДВС или электродвигателя.
11. Самоходная буровая установка УБС-Г00(01) «Сейсмик» с гидравлическим приводом подвижного вращателя. Предназначена для бурения сейсморазведочных, инженерно-геологических и технических скважин. Установка монтируется на базе гусеничного транспортера ГАЗ-34039.
12. Буровая установка УБЛ-1К с механическим приводом подвижного вращателя. Предназначена для бурения сейсморазведочных скважин. Установка монтируется на гусеничный транспортер МТЛБУ, трактор ВТ-100ДТ, тракторные сани.
13. Буровая установка для акваторийМБУ «Старт» - комплекс технических средств, реализующих новую эффективную технологию бурения на акваториях с глубиной воды до 50 м скважин различного целевого назначения вращательным и вдавливающим способами глубиной до 150 м и статического зондирования с усилием на зонд до 8000 кг.
14. Запчасти к буровым установкам (муфта промежуточная, блок приводной, муфта зубчатая, ось, вал, цилиндр подъема штанги, патрон безопасности).
15. Инструменты для буровых установок (желонка, штанга ударная, стакан забивной, шнек, долото шнековое, шнеколовка, серьга для желонки).
В настоящее время продолжаются работы по проектированию новых видов продукции и модернизации серийной буровой техники. Оборудование ОАО «Геомаш» имеет высокие технические характеристики, широкий спектр технологических и функциональных возможностей бурения, отличается простотой технического обслуживания, надежностью и долговечностью в работе как во влажном, жарком климате, так и в условиях суровых зим, а также обеспечивает необходимый уровень безопасности работ.
Рассмотрим план маркетинга ОАО «Геомаш».
ОАО «Геомаш» реализует и планирует реализовывать в дальнейшем свою продукцию на территории РФ и в странах СНГ. На территории России данный сегмент рынка невысок. Изменения на данном рынке могут происходить под воздействием следующих внешних факторов:
- изменения, происходящие на валютном рынке (могут быть как положительными, так и отрицательными);
- предпочтения потребителей, связанные с выпуском более совершенного типа (отрицательные, однако на широкое распространение нового вида установок данного направления уходит относительно много времени, что позволит переквалифицироваться на производство нового вида товара).
Также нужно обратить внимание на внутренние факторы, оказывающие влияние на состояние данного рынка:
- конкуренция (положительные);
- изменение внутреннего состава участников рынка;
- изменение числа покупателей;
- изменение дохода потребителей (при увеличении – положительное, и наоборот).
При выборе поставщиков ОАО «Геомаш» глубоко и всесторонне изучает их деятельность и их потенциал.Основные поставщики шасси, материалов и комплектующих обладают большой конкурентной силой, что может поставить предприятие в зависимость от их действий. При работе с поставщиками ОАО «Геомаш» выстраивает взаимоотношения по типу стратегических альянсов. Это возможно за счет роста производства на предприятии и соответственно перехода ОАО «Геомаш» в группу приоритетных покупателей по объему закупок.
Основные поставщики обладают узкой специализацией и производят продукцию в большом объеме. Таким образом, стоимость переключения поставщика на других покупателей невысока. Концентрированность поставщика на работе с нашим предприятием и важность для поставщика объемов продаж предприятию невысока.
Цена на поставляемую поставщиками продукцию в настоящее время регулярно повышается, темпами, сопоставимыми с уровнем инфляции в стране. Согласование цены и приемлемых условий поставки производится на регулярной основе. На предоставляемую продукцию имеется гарантия. Временной график поставки продукции действует практически без сбоев. Пунктуальность и обязательность выполнения условий поставки соблюдаются. Все возникающие сбои, касающиеся поставки продукции возникают в результате обстоятельств, которые сложно было предвидеть.
При изучении поставщиков материалов и комплектующих ОАО «Геомаш» в первую очередь обращает внимание на следующие характеристики их деятельности: стоимость поставляемого товара; гарантию качества поставляемого товара; временной график поставки товаров; пунктуальность и обязательность выполнения условий поставки товара.
Основные поставщики ОАО «Геомаш» представлены в Приложении Г.
Уровень риска при ведении бизнеса в прогнозируемой среде поставщиков оценивается показателем 4 по шкале 1-5.
Изучение конкурентов ОАО «Геомаш» занимает особое и очень важное место в планировании на предприятии. Конкуренты проводят достаточно агрессивную маркетинговую политику по завоеванию рынка в выбранных сегментах, которая включает гибкую ценовую политику, улучшение характеристик бурового оборудования, высокий уровень обслуживания потребителей (капитальный ремонт буровой техники, мобильный сервис), гарантийное обслуживание, интенсивное продвижение (имиджевое участие в выставках, использование различных видов рекламы, включая Интернет, презентацию оборудования на территории заказчиков), выпуск новых образцов техники и модернизация. Вышеуказанные мероприятия проводятся не всеми конкурентами и не в полном объеме, но являются характеристиками конкурентной среды.
Конкуренция сильна в связи с умеренно растущим спросом на продукцию в отдельных сегментах, особенно в тех сегментах, которые в большей степени зависят от целевого финансирования. Для завоевания потребителей конкуренты вынуждены жестко контролировать свои издержки, повышать качество и снижать количество рекламаций. Критичным фактором в конкурентной борьбе является срок поставки.
Издержки переключения покупателей существенны. Это означает, что расходы покупателя при переходе с использования бурового оборудования одного производителя на другое буровое оборудование достаточно велики. К расходам относятся не только материальные затраты, но и дополнительные затраты времени на переобучение персонала.
Конкуренция интенсивна в виду того, что затраты на то, чтобы покинуть рынок выше, чем на то, чтобы остаться на нем и принять участие в конкурентной борьбе. Специфика производства и накопленный опыт определяют целесообразность производителей буровых заниматься именно этим видом бизнеса. И даже в случае неэффективной работы и потерь они будут вынуждены оставаться на рынке, дабы не понести еще большие затраты, связанные с уходом из рынка либо переориентацией производства.
Предприятия-конкуренты ОАО «Геомаш» в отдельных сегментах рынка представлены в Приложении Д.
Составной частью анализа конкурентоспособности является анализ возможностей и опасностей фирмы в конкурентной среде.
С учетом собранной информации о конкурентах и объективной оценки собственных возможностей разрабатывается таблица рыночных возможностей и опасностей. Цель - выявить привлекательные направления маркетинговых усилий фирмы, на которых она может добиться конкурентных преимуществ.