Экономика и организация предприятия (стр. 15 из 30)

Величиной покрытия называется часть выручки от реализации продукции, идущая на покрытие постоянных издержек предприятия и образования возможной прибыли.

Производитель при переговорах о сбыте продукции в обсуждении предполагаемой цены реализации может уступить ту часть себестоимости продукции, которая относится к постоянным издержкам, поскольку они уже совершены вне зависимости от объема выпускаемой продукции. Тогда становится важной частичная калькуляция, которая показывает нижнюю границу в процессе ценообразования.

· Оглавление

25. Финансовые результаты деятельности предприятия: доход (выручка), налоги, прибыль (убытки).

1. Закупая материалы, труд и изготавливая и реализуя продукцию, предприятие производит оборот финансовых средств и получает доход от реализации продукции.

2. Предприятие может заниматься инвестиционной деятельностью, вкладывая свои свободные финансовые средства в другие предприятия, строительство, спонсируя различные мероприятия.

3. Крупным направлением деятельности предприятия может также являться чисто финансовая деятельность - покупка и перепродажа векселей, акций, сертификатов, депонирование свободных денежных средств.

Доход - фактическое (или плановое) поступление денежных средств.

Разницей между доходами и издержками, связанными с его получением, является прибыль. Прибыль, образующаяся при реализации произведенной продукции, работ или услуг, называется прибылью от реализации.

Прибыль, образующаяся от других операций, называется внереализационной прибылью. Сумма прибыли от всех этих видов деятельности за минусом расходов, относимых на уменьшение прибыли, облагаемой налогом, составляет общую балансовую прибыль предприятия - финансовый результат. Схематично образование финансового результата можно представить следующим образом:

Доход от реализации Доход от Доход от

продукции (услуг) инвестирования финансовых операций

Издержки производства Инвестиции Финансовые

и сбыта вложения

Издержки по

Амортизация обслуживанию Издержки по

инвестиций обслуживанию

Убытки

Убытки Убытки

Прибыль (убытки) Прибыль (убытки) Прибыль (убытки) от

от реализации от инвестирования финансовых операций

Балансовая прибыль (убытки) = финансовый результат

- льготы по налогам

- рента

- аренда (арендный процент)

Прибыль к налогообложению

- налог на прибыль

+ резервные отчисления

Чистая прибыль

- кредиты

- дивиденды

- отчисления

Нераспределенная прибыль

· Оглавление

26. Маркетинг: его сущность, виды и функции.

Маркетинг является результатом развития различных подходов в бизнесе:

1. Товарный подход (1860-1930)

Фирма стремиться улучшить качество товара, исходя из представлений предпринимателя.

Общее положение: превышение спроса над предложением (рынок продавца) и

сравнительно низкая конкуренция.

2. Сбытовой подход (1930-1950)

Основан на стремлении обеспечить максимум продаж с помощью рекламы и других

методов воздействия на потребителей.

Общее положение: конкуренция при большом количестве нереализованного спроса.

3. Рыночный подход (1950-1960)

Основан на выделении ходовых товаров и обеспечении максимума их продаж.

Общее положение: насыщение рынка, “рынок покупателя” с большим разнообразием

товаров. Выделение таких товаров было следствием случайных, а не

запланированных действий производителя.

4. Маркетинговый подход (с 1960)

Особый, ориентированный на потребителя подход, пронизывающий все виды и аспекты

деятельности фирмы и охватывающий все виды и всех работников фирмы.

Маркетинговый подход порождает особый вид деятельности - маркетинг.

Маркетинг - систематически осуществляемая фирмой деятельность по исследованию рынков,

установлению рыночных характеристик и позиций товара, по его продвижению

и сбыту. Ведущий принцип - всемерное и с прибылью для себя удовлетворение

спроса потребителя.

Рыночные характеристики продукции включают функциональные, дизайновые, экономические характеристики. Рыночная позиция товара определяет - где, когда, и в каком объеме необходимо обеспечить появление на рынке данного товара.

Направления деятельности

маркетинга

Исследования Использование комплекса Долгосрочное Ориентация на

методов формирования перспективное товары рыночной

Рынка спроса и стимулирования планирование новизны, удовл.

сбыта. рыночной позиции потребности группы

Товара потенциальных

потребителей

Потребителей

Рынок характеризуется:

- Глубоким насыщением товарами и превращением его в рынок “покупателя”;

- Острой конкуренцией;

- Быстрым обновлением продукции;

В зависимости от состояния спроса и задач маркетинга различают следующие его виды:

Состояние спроса	Задачи маркетинга	Вид маркетинга
негативный	создать спрос	конверсионный
нет	стимулировать спрос	стимулирующий
потенциальный	развить спрос	развивающий
снижение спроса	повысить спрос	ремаркетинг
колеблющийся	сбалансировать спрос	синхромаркетинг
полный	поддерживать спрос	поддерживающий
чрезмерный	снизить спрос	демаркетинг
иррациональный	ликвидировать спрос	противодействующий

С точки зрения перспективы задач и времени их решения маркетинг подразделяют на:

1. Стратегический - совокупность согласованных маркетинговых мероприятий, реализация

которых должна обеспечить достижение стратегических результатов в

будущем.

2. Оперативный - текущая деятельность, обеспечивающая получение сегодняшних или

текущих результатов по реализации продуктов фирмы.

Маркетинг имеет функции, охватывающие три направления маркетинговой деятельности:

- Маркетинговые исследования;

- Разработку маркетинговой стратегии;

- Организацию оперативной деятельности;

Функции маркетинга

Маркетинговые исследования Разработка маркетинг. стратегии Организация

1. Внешней среды фирмы; 1. Общей рыночной 1. Обеспечение хар-к

стратегии фирмы; и ассортимента товаров

2. Рыночного спроса; и услуг;

2. Товарной стратегии;

3. Потребителей; 2. Оперативное

3. Ценовой стратегии; ценообразование;

4. Товаров;

4. Стратегии сбыта; 3. Организация сбыта;

5. Конкурентов;

5. Стратегии продвижения; 4. Организация

6. Возможностей и способов продвижения;

сегментирования рынка;

5. Организация сервиса;

Руководству Разработка маркетинговых

для принятия решений программ

· Оглавление

27. Маркетинговые исследования, сегментирование рынка и позиционирование товара.

Исследование внешней Среды - проводится с целью оценки влияния политических, макроэкономических, демографических и иных факторов на соотношение спроса и предложения на рынке.

Анализируются:

- Общие сведения о рынке (размеры территории, численность населения, социально -

культурные особенности).

- Сведения о развитии экономических процессов (динамика макроэкономических

показателей, демографические прогнозы, прогнозы по распределению дохода и

сведения о платежеспособности различных категорий населения).

- Сведения о предполагаемом направлении законодательного регулирования,