Методические рекомендации по проведению итоговой государственной аттестации для студентов специальности 061100 (стр. 39 из 39)
18. Область применения.
19. Ответы на замечания рецензента.
Примечания: в тексте материалов доклада обязательно указание номеров плакатов.
ОБРАЗЕЦ ТЕКСТА ДОКЛАДА К ЗАЩИТЕ ДИПЛОМНОГО ПРОЕКТА
Уважаемые председатель, члены Государственной аттестационной комиссии, разрешите представить вам дипломную работу на тему «Разработка стратегии маркетинга ООО «Стройдвор» на основе конкурентного анализа»
Целью данной дипломной работы является анализ конкурентоспособности продукции предприятия и определение рыночных позиций и стратегических целей ООО «Стройдвор».
Задачами являются:
- рассмотрение основных направлений в производстве строительных конструкций;
- анализ конкурентных позиций ООО «Стройдвор»;
- построение конкурентных профилей и определение ключевых факторов успеха предприятия;
- определение маркетинговой стратегической программы ООО «Стройдвор».
Для реализации цели исследования в работе был проведен SWOT-анализ предприятия, в результате которого были выявлены сильные и слабые стороны, угрозы и возможности (см. табл. 1). Было выявлено, что
- наиболее сильной стороной анализируемого предприятия является: наличие хорошей производственной базы;
- самой слабой стороной являются: большие издержки на процессы производства и непривлекательная цена;
- главной угрозой является: жесткая конкуренция;
- самой благоприятной возможностью является: развитие бизнеса.
Были сформулированы основные финансовые и стратегические цели ООО «Стройдвор», которые заключаются в следующем: (рис. 1)
Финансовые цели
1. Признание прочного финансового положения предприятия
2. Более быстрый рост доходов
3. Более быстрый рост денежных поступлений
4. Увеличение прибыли на вложенный капитал
5. Стабильный доход в периоды экономических спадов
6. Диверсифицированная база для получения прибыли
Стратегические цели
- Увеличение доли рынка
2. Более высокое и надежное положение в отрасли
3. Повышение качества продукции
4. Снижение издержек производства по сравнению с конкурентами
5. Расширение номенклатуры продукции
6. Улучшение обслуживания клиентов
7. Полное удовлетворение запросов потребителей
Затем было построено «дерево целей» ООО «Стройдвор», состоящее из следующих уровней: (рис.2)
1. миссия организации;
2. цели предприятия;
3. составляющие стратегии предприятия.
….И ДАЛЕЕ ПО СУЩЕСТВУ ВЫПОЛНЕННОЙ РАБОТЫ…
В работе была разработана итоговая таблица рекомендаций (таблица 3), в которой отображены необходимые действия, которые нужно произвести ООО «Стройдвор» для достижения конкретных целей и задач, стоящих перед ним, а также ожидаемые результаты после выполнения этих действий.
Спасибо за внимание!
ПРИЛОЖЕНИЕ 14
ОБРАЗЕЦ ИЛЛЮСТРАЦИЙ К ДОКЛАДУ
Таблица 1 - Оценка значимости сильных и слабых сторон, угроз и возможностей внешней среды по результатам SWOT-анализа
| Сильные стороны | Слабые стороны | ||
| Наличие хорошей производственной базы | 24 | Непривлекательная цена | 24 |
| Устойчивый имидж предприятия | 19 | Невысокая квалификация персонала | 18 |
| Широкий спектр потребителей | 22 | Большие издержки на процессы производства | 24 |
| Угрозы | Возможности | ||
| Жесткая конкуренция | 23 | Развитие бизнеса | 25 |
| Покупатели ожидают продукцию с низкой ценой | 22 | Привлечение региональных оптовиков | 19 |
| Появление на рынке новых игроков | 21 | Привлечение финансовых ресурсов для развития производства | 19 |
Рисунок 1. - Рекомендуемые финансовые и стратегические цели
ООО «Стройдвор»
Таблица 5 – Рекомендации предприятию по совершенствованию
стратегии маркетинга
| Программа мероприятий | Необходимые действия | Ожидаемые результаты |
| 1. Организация службы маркетинга | 1.1. Поиск, найм и обучение специалистов отдела маркетинга 1.2. Проведение специальных тренингов по прямым продажам продукции | Четкая программа плана маркетинга на предприятии |
| 2. Совершенствование технологического процесса производства продукции | 2.1. Обучение рабочего персонала 2.2. Контроль руководства за высоким качеством производства продукции | Выпуск продукции высокого качества, увеличение объема продаж |
| 3. Организация эффективной рекламной деятельности предприятия | 3.1. Широкомасштабная рекламная кампания 3.2. Проведение pr-акций 3.3. Мобилизовать весь рекламный потенциал (в связи с ограничением рекламы в СМИ) | Формирование и возвышение имиджа предприятия, увеличение объема продаж, расширение количества потребителей. |
| 4. Выход на региональные рынки | 4.1. Улучшить качество продукции 4.2. Провести рекламные кампании 4.3. Разработать гибкую ценовую политику / предоставление скидок/ | Рост объема продаж |
ПРИЛОЖЕНИЕ 15
образец оформления библиографии
по дипломному проектированию
Источник относится к государственным стандартам и сборникам документов:
Библиографическое описание документа. Общие требования и правила составления: ГОСТ 7.1.84. Введ. 01.01.86. М., 1997. – 75 с.
Книги одного, двух, трех и более авторов:
Рузавин, Г.И. Научная теория: Логико – методологический анализ/Г.И.Рузавин [Текст]// М.: Мысль, 1998. – 237 с.
Госс, В.С. Категории современной науки: Становление и развитие [Текст]/ В.С. Госс, Э.П.Семенюк, А.Д.Урсул// М.: Мысль, 1996. – 268 с.
Сборники одного автора:
Методологические проблемы современной науки [Текст]/ Сост. А.Т. Москаленко// М.: Политиздат, 1999. – 295 с.
Сборник с коллективным автором:
Непрерывное образование как педагогическая система: Сб. науч. тр. [Текст]/ Научно – исслед. ин-т высшего образования / Отв. Ред. Н.Н. Нечаев// М.: НИИВО, 1995. – 156 с.
Материалы конференций, съездов:
Проблемы вузовского учебника: Тез. докл. Третья всесоюзная науч. конф. [Текст]/М.: МИСИ, 1998. – 156 с.
Автореферат диссертации:
Фролов, В.В. Отечественное медицинское книгоиздание. Развитие издательского репертуара, 1917 – 1995: Автореф.дис….канд.филол.наук. [Текст]/ В.В.Фролов// М., 1995. – 21 с.
Статья из газеты и журнала:
Юрина, Е. А. Диагностика состояния и развития региональной инфраструктуры [Текст] / Е. А. Юрина // Российское предпринимательство. 2007. № 3. 0,5 п. л.
Статья из продолжающегося издания:
Сафронов, Г.П. Итоги, задачи и перспективы развития книжной торговли [Текст] /Г.П.Сафонов// Кн.торговля. Опыт, пробл., исслед. – 1991. – Вып.8. – С.3-17.
Статья из ежегодника:
Народное образование и культура [Текст]/ СССР в цифрах в 1985 г . М., 1986. – С.241-255.
Статья из энциклопедии и словаря:
Диссертация / Советский энциклопедический словарь [Текст]/. М., 1995. – С.396.