Рекомендации по оптимизации дистрибуции журнала «Средства связи. Сотка ru» 78 Заключение 88 (стр. 13 из 17)

На сегодняшний день рынок распространения прессы в Петербурге практически поровну поделили между собой крупные сети и многочисленные розничные торговцы-частники. Последние закупают издания у компаний-оптовиков. Крупнейшие торговые сети: «Метропресс», «Роспечать», «Союз издателей и распространителей» (СИиР), «Ника», «Нева-Пресс». Часть из них («Метропресс», «Ника», «Нева-Пресс») имеют свои оптовые подразделения. Этим петербургский рынок отличается от европейского, где оптовики не имеют собственных розничных сетей. Крупных распространителей поддерживают известные бизнес-структуры. «Метропресс» принадлежит Промсвязьбанку, «Роспечать» - нескольким акционерам, за которыми стоит компания «ИСТ». «Нева-Пресс» входит в группу компаний «Логос». По данным начальника отдела полиграфии, рекламы и распространения печатной продукции Комитета по печати и взаимодействию со СМИ администрации Петербурга М. Барановой, объем петербургского рынка распространения в 2004 году оценивался в 50 млн. $. Другие эксперты приводят и более серьезную цифру - до 80 млн. $[59].

По данным маркетинговой службы «Пресс-Маркет», наибольшее количество СМИ (не менее 40%) реализуется в метро. До недавнего времени в подземке имели право работать только две организации – «Метропресс» и СИиР. При этом «Метропресс», безусловно, лидировал. По оценкам специалистов, количество точек продажи газет и журналов в Cанкт-Петербурге колеблется от 1200 до 1400, последняя цифра относится к весенне-летнему сезону 2004 года[60].

Глава 3. Схема распространения журнала «Средства связи. Сотка.ru»

3.1. Специализация и тематические особенности журнала

Журнал «Средства связи. Сотка ru.» – cпециализированный издательский проект, посвященный миру мобильных телекоммуникаций и в первую очередь – миру сотовой связи.

Цель издания журнала – содействие развитию рынка сотовой связи в Санкт-Петербурге, позитивным изменениям в этом сегменте экономики, продвижение интересов различных компаний, освещение опыта прогрессивного управления и, как следствие - создание уникального инструмента коммуникации для компаний и пользователей средств связи.

«Средства связи. Сотка ru.» выходит еженедельно тиражом 10 000 – 11 000 экземпляров. Формат журнала - 205х275 мм. Распространяется бесплатно по салонам сотовой связи, по подписке, реализуется в розницу.

Тематика материалов журнала и их подача рассчитаны на массового покупателя современной техники. В то же время большое количество информации позволяет и профессионалам этого рынка пользоваться журналом как источником новой информации.

В журнале регулярно дается информация о текущих событиях и процессах мира мобильной связи в формате новостей, обзоров, статей, справочной информации, рейтингов.

«Средства связи. Сотка ru.» публикует тесты мобильных телефонов, рецензии пользователей телефонов. В разделе «Каталог» представлены практически все современные мобильные телефоны и их основные характеристики.

Кроме этого читатели журнала могут разнообразить свой досуг, воспользовавшись разделом «Мобильные услуги». Здесь расположен каталог мелодий (рингтонов) для телефонов и каталог логотипов, открыток, заставок. Используя SMS, EMS, WAP или MMS технологию пользователь может изменить «внешний вид» и звучание своего телефона.

Отдельный раздел журнала – рекламная информация о подключении телефонов к операторам, продаже телефонов различных стандартов и их ремонте, продаже аксессуаров.

3.2. Основные мотивы обращения к журналу

Журнал «Средства связи. Сотка ru.» изначально был рассчитан на качественную, активную, динамично растущую аудиторию людей, чьим интересом и необходимым инструментом коммуникации является мобильная связь.

Эти люди, как правило:

· молодого и зрелого возраста;

· интересуются средствами мобильной связи и мобильными услугами;

· являются их основными потребителями;

· нацелены на успех и профессиональный рост;

· имеют высокое образование;

· имеют постоянный средний по стране доход или выше среднего;

· имеют устоявшиеся взгляды на жизнь;

· доверяют информации только из достоверных источников.

По данным маркетингового исследования, проведенного автором, аудитория одного номера журнала в Петербурге превышает 35 000 человек.

Основные мотивы выбора издания являются (см. рис. 3.1.):

1. приобрести телефон / аксессуар (ы) к нему (80%)

2. изучение текущих цен на средства связи (70%),

3. изучение компаний, представленных на рынке (48%).

4. Получение актуальной информации о средствах связи (40%).

Все эти факторы показывают, что «Средства связи. Сотка ru.» может являться оптимальным рекламоносителем для товаров и услуг, рассчитанных не только на частного, но и на корпоративного клиента. Причем формы размещения информационных и рекламных материалов могут быть различными.

Как видно из приведенной диаграммы, пересечение причин приобретения журнала достаточно высоко, что говорит о высокой заинтересованности изданием со стороны потребителей.

Рисунок 3.1.

Основные мотивы выбора журнала потребителями[61]

3.3. Сегментация потребительской аудитории

По результатам данных опросов получены следующие результаты (по итогам полутора последних месяцев работы).

Средняя аудитория журнала

Как видно из приведенной ниже диаграммы (см. рис. 3.2.), средняя реальная аудитория одного номера журнала составляет около 35-40 тысяч читателей, поскольку один и тот же журнал читают несколько человек.

Рисунок 3.2.

Средняя читательская аудитория одного номера журнала

Рисунок 3.3.

Источники приобретения журнала потребителями

Рисунок 3.3.

Гендерная структура аудитории журнала

Рисунок 3.4.

Демографическая структура аудитории журнала

Рисунок 3.5.

Социальная структура аудитории журнала (уровень доходов)

Рисунок 3.6.

Социальная структура аудитории журнала (род занятий)

Рисунок 3.7.

Социальная структура аудитории журнала (род занятий

Таким образом, аудиторию журнала можно характеризовать как активную часть населения. Структура аудитории характеризуется преобладанием мужчин, со средним и выше среднего уровнем дохода. Это лица, преимущественно, сами принимающие решение о покупке сотового телефона или участвующие в принятии подобного решения. В основном, читатели журнала работают, часть аудитории совмещает работу с учебой (этот вывод можно сделать, учитывая процент тех, чей возраст попадает в категорию от 16 до 24 лет).

Тираж журнала – от 40 000 экземпляров ежемесячно. Издание предоставляет потребителю информацию непосредственно о товарах и услугах рынка телекоммуникаций.

«Сотка.ru» выгодно отличается от аналогичных специализированных изданий тем, что при сравнительно низкой стоимости размещения рекламы дает возможность рекламировать предоставляемые населению услуги связи практически в полном ассортименте, а не только имидж компании, причем при 100%-ном попадании в целевую группу. Частота выхода (каждый понедельник) позволяет рекламодателю оперативно реагировать на изменение цен на товары и услуги и на изменение других аспектов рынка телекоммуникаций. На сегодняшний день, не существует аналогичных специализированных рекламно-информационных носителей с подобной частотой выхода и подобными характеристиками, что делает журнал чрезвычайно востребованным основными целевыми группами.

3.4. Рекомендации по оптимизации дистрибуции журнала «Средства

связи. Сотка.ru»

Распространение журнала – это часть стратегии издателя. Контент дает основу спроса, распространение – возможность читателям приобрести журнал. Оба эти фактора - количество потребителей и присутствие – важны для рекламодателя.