Совершенствование сбытовой деятельности на предприятии (стр. 20 из 21)
Светильники с люминесцентными лампами в помещениях для работы рекомендуют устанавливать рядами.
Метод коэффициента использования светового потока предназначен для расчета общего равномерного освещения горизонтальных поверхностей при отсутствии крупных затемняющих предметов. Потребный поток ламп в каждом светильнике рассчитаем по формуле:
(11)
где Е – заданная минимальная освещенность равна 300 лк., т.к. разряд зрительных работ равен 3;
k – коэффициент запаса, учитывающий запыление светильников и снижение светоотдачи в процессе эксплуатации. Для помещений, связанных с работой ПЭВМ равен 1,3;
S – освещаемая площадь равна 24 м2.
r – коэффициент неравномерности освещения, зависит от типа ламп. Для люминесцентных ламп r равно 1,1.
N – число светильников, намечаемое до расчета. Первоначально намечается число рядов n, которое подставляется вместо N. Тогда Ф – поток ламп одного ряда.
N = Ф/Ф1, (12)
где Ф1 - поток ламп в каждом светильнике.
h-коэффициент использования светового потока ламп, учитывающий долю общего светового потока, приходящуюся на расчетную плоскость и зависящий от типа светильника, коэффициента отражения потолка и стен, высоты подвеса светильника, размеров помещения, определяемых индексом помещения. Для его нахождения выбирают индекс помещения i и предположительно оцениваются коэффициенты отражения поверхностей помещения rпотолок= 70%, rстены = 50%, rпол. = 30%[35].
Ф = 300 · 1,3 · 24 · 1,1 / 2 · 0,3 = 17160 лм.
Исходя из полученных данных мы предлагаем установить 4 светильника – по два светильника в ряд.
Применяем светильники с лампами 2х40 Вт с общим потоком 4200 лм.
L - расстояние между соседними светильниками (рядами люминесцентных светильников), Lа по длине помещения равно 1,8 м, Lв (по ширине помещения) –1,84 м.
l - расстояние от крайних светильников или рядов светильников до стены, la = 0,9 м, lв = 0,92 м. Расположение светильников в кабинете представлено на рисунке 4.1.
Рисунок 4.1 – Схема расположения светильников
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
На примере РУП «МТЗ» была рассмотрена производственно-хозяйственная и сбытовая деятельность предприятия.
Совершенствование сбытовой деятельности на предприятии в настоящее время очень актуальная тема т.к. сбыт продукции является первостепенной задачей каждого производственного предприятия.
Цель дипломного проекта состояла в проведении анализа сбытовой деятельности предприятия, выявлении резервов в деятельности предприятия и предложений по их рациональному использованию.
Данная цель была достигнута путем разработки мероприятий по совершенствованию сбытовой деятельности.
Для этого в научно-исследовательском разделе были рассмотрены методы сбыта и пути продвижения продукции на рынки сбыта.
В аналитическом разделе проведен анализ производственно-хозяйственной и сбытовой деятельности предприятия.
Анализ свидетельствует об положительных результатах деятельности РУП «МТЗ»:
Темпы роста товарной продукции составили 129,18% к 2007 году и 175,76% – к 2006 году (за счет создания дополнительных рабочих мест, повышения производительности труда).
Общая прибыль составила 362 987 млн. руб., что на 56,66% больше, чем в 2007 г. И на 95,51% больше, чем в 2006 г. Увеличилась также прибыль от реализации, что обеспечило темпы роста 141,6% к 2007 г. и 179,02% – к 2006 г.
Рентабельность продукции превысила величину 2007 года на 1,63% и 2006 года на 0,9 %. Рентабельность продаж составила в 2008 году 17,01%, что обеспечило темпы роста 109,62% и 101,85% к 2007 и 2006 годам соответственно. В результате увеличения балансовой прибыли в 2008 г. произошел рост рентабельности производства на 6,19% по сравнению с предыдущим годом и на 8,79% по сравнению с 2006 г. Финансовую устойчивость и платежеспособность организации характеризуют также коэффициенты ликвидности. Коэффициент общей ликвидности должен быть больше 1,7. Фактически на начало анализируемого периода он был равен 2,29, а на конец – 2,92 пункта.
Отрицательным результатом в производственно-хозяйственной деятельности РУП «МТЗ» стал рост себестоимости товарной продукции: в 2008 году себестоимость увеличилась на 455 971 млн. руб. по сравнению с 2007 годом и на 817 365 млн. руб. в сравнении с 2006 годом. Заемные средства увеличились на 8,4%, кредиторская задолженность выросла на 46,1%.
Несмотря на некоторые отклонения, в целом эффективность работы РУП «МТЗ» в 2008 году по сравнению с 2006 и 2007 годами возросла, о чем свидетельствует рост показателей рентабельности предприятия. Деятельность предприятия является рентабельной и в целом финансово устойчивой, т.е. эффективной.
В проектном разделе по результатам проведенных исследований сбытовой деятельности предприятия были предложены следующие мероприятия по ее совершенствованию:
Одним из главных направлений совершенствования сбытовой деятельности РУП «МТЗ» является расширение товаропроводящей сети. Расширение сбытовой сети РУП «МТЗ» поможет не только закрепиться на внешних рынках, но и повысить качество сервисного обслуживания продукции предприятия.
Для расширения товаропроводящей сети на российском рынке РУП «МТЗ» было предложено открыть торговый дом «МТЗ» в городе Белгород, который будет заниматься реализацией продукции и осуществлять гарантийное и послегарантийное обслуживание техники РУП «МТЗ».
Анализ эффективности проекта по открытию торгового дома «МТЗ-Белглород» показал, что сумма дисконтированного притока наличности за время работы торгового дома составит 23 691,5 тыс. долл. США, сумма дисконтированного оттока наличности – 711,2 тыс. долл. США. В результате чистый дисконтированный доход за 7 лет работы ТД «МТЗ» будет равен 22 980,3 тыс. долл. США. Создание ТД позволит продавать около 200 тракторов в год и увеличит сбыт на 0,33%.
Следует отметить, что уже в первый год работы ТД «МТЗ» окупит единовременные вложения и текущие затраты и начнет приносить прибыль.
Еще одним немаловажным направлением улучшения работы на внешних рынках является расширение выставочной деятельности:
За счет участия в 10 отраслевых выставках в странах СНГ и дальнего зарубежья (в России, Казахстане Чехии, Китае, Германии и др.) РУП «МТЗ» сможет получить дополнительную экспортную выручку в размере 13 500 тыс. долл. США, а дополнительная прибыль составит 2 081,5 тыс. долл. США.
Для совершенствования организационной структуры Маркетинг-центра РУП «МТЗ» было предложено разделить отдел планирования, экономического анализ и конъюнктуры рынка на 2 структурных подразделения: отдел конъюнктуры и прогнозирования рынка и экономическую лабораторию. Реструктуризация данного отдела позволит:
– четко разграничить функции специалистов подразделений (не будет дублирования функций);
– разделить их ответственность за выполнение возложенных на них заданий;
– улучшить контроль за исполнителями: в каждом из отделов будет свой непосредственный руководитель;
– снизить длительность прохождения информации;
– позволит быстрее реагировать на изменяющиеся условия рынка (спрос, конкуренцию), что немаловажно для проведения эффективной сбытовой деятельности предприятия;
Данное мероприятие приведет к более четкой и слаженной работе персонала РУП «МТЗ».
Важным направлением совершенствования сбытовой деятельности является создание фирменного стиля. Фирменный стиль нужен для того, чтобы посредством индивидуальности и единства графических и других констант, выделиться среди конкурентов, стать узнаваемым и хорошо запоминаемым. Из-за хорошей узнаваемости уменьшается количество средств, потраченных на рекламные кампании. Наличие фирменного стиля значительно повысит эффективность рекламы, а значит и сбытовой деятельности РУП «МТЗ»
Приведена технология изготовления, очистки, термообработки и контроля валика вентилятора, который будет использоваться при сборке новых моделей тракторов. Расширение модельного ряда тракторов (выпуск новых усовершенствованных моделей) дает возможность предлагать аналогичные потребительские свойства, наблюдаемые у конкурентов, что положительно отразится на сбытовой деятельности предприятия.
В разделе «Охрана труда и экологическая безопасность» разработана схема расположения светильников и произведен расчет искусственного освещения в кабинете Бюро оформления документов на отгрузку тракторов в страны СНГ и РБ.
Таким образом, реализация разработанных мероприятий для РУП «МТЗ» позволит повысить эффективность сбытовой деятельности, а следовательно, приведет также и к повышению эффективности функционирования РУП «МТЗ» в целом.
Предложенные мероприятия позволят улучшить сбытовую деятельность. Годовой эффект от участия предприятия в выставках составит 2 081,5 тыс. долл. США, что увеличит сбыт на 0,15%.Срок окупаемости инвестиционного проекта по созданию ТД составляет 7 лет. В результате чистый дисконтированный доход за 7 лет работы ТД «МТЗ-Белгород» будет равен 22 980,3 тыс. долл. США. Создание ТД позволит продавать около 200 тракторов в год и увеличит сбыт на 0,33%.
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
[1] Козлова, Е. П. Бухгалтерский учет в организациях : 3-е издание, перераб. и доп. / Е. П. Козлова, Т. Н. Бабченко, Е. Н. Галанина. – М. : Финансы и статистика, 2004. – 324с.
[2] Базылев, Н. И. Экономическая теория : yчебник. 2-е издание, перераб. и доп. / Н. И. Базылев, А. В. Бондарь, С. П. Гурко. – Минск : БГЭУ, 1997. – 550с.
[3] Кондрашов, В. М. Управление продажами / В. М. Кондрашов, В. Я. Горфинкель. – М. : ЮНИТИ-ДАНА, 2007. – 295с.
[4] Афанасьев, М. П. Маркетинг: стратегия и тактика фирмы. / М. П. Афанасьев. – М. : Финстатинформ, 1999. – 348с.
[5] Диксон, Питер Р. Управление маркетингом : перевод с англ. / Питер Р. Диксон. – М. : Бином, 2001. – 567 с.