Далее рассмотрим, как повлияло изменение цен на товарооборот и изменение количества реализованной продукции (таблица 8).
Таблица 8 - Влияние на товарооборот ООО «ПСК продукты» в 2008 году изменения цен и количества реализованной продукции
| Товарные группы | Товарооборот, млн. руб. | Отклонение от 2007 года, млн. руб. | ||||
| 2007 год | факт в ценах 2007 года | 2008 год | общее | в том числе за счет | ||
| массы товаров | цен | |||||
| Мясная продукция | ||||||
| Баранина | 95,76 | 101,53 | 104,92 | 9,16 | 5,77 | 3,40 |
| Говядина | 713,68 | 729,35 | 752,90 | 39,22 | 15,67 | 23,55 |
| Свинина | 1277,48 | 1300,59 | 1345,30 | 67,82 | 23,11 | 44,71 |
| Мясо птицы | 468,05 | 473,91 | 497,16 | 29,11 | 5,86 | 23,25 |
| Итого | 2554,96 | 2605,38 | 2700,28 | 145,31 | 50,41 | 94,90 |
| Рыбная продукция | ||||||
| Лосось | 103,78 | 104,04 | 107,07 | 3,29 | 0,26 | 3,03 |
| Форель | 50,35 | 52,93 | 54,09 | 3,75 | 2,58 | 1,16 |
| Голец | 9,58 | 9,68 | 10,08 | 0,50 | 0,10 | 0,39 |
| Горбуша | 52,75 | 53,12 | 55,12 | 2,37 | 0,37 | 2,00 |
| Кальмар | 7,52 | 7,53 | 8,00 | 0,49 | 0,01 | 0,48 |
| Камбала | 2,05 | 2,06 | 2,17 | 0,12 | 0,01 | 0,11 |
| Кета | 4,34 | 4,55 | 4,68 | 0,34 | 0,21 | 0,13 |
| Кижуч | 1,21 | 1,29 | 1,34 | 0,13 | 0,08 | 0,05 |
| Лосось | 26,44 | 28,09 | 29,62 | 3,18 | 1,65 | 1,53 |
| Минтай | 27,76 | 28,07 | 29,37 | 1,62 | 0,31 | 1,31 |
| Муксун | 1,50 | 1,53 | 1,64 | 0,14 | 0,04 | 0,10 |
| Окунь | 15,70 | 15,74 | 16,68 | 0,98 | 0,04 | 0,94 |
| Форель | 19,49 | 19,60 | 20,63 | 1,14 | 0,11 | 1,03 |
| Терпуг | 9,49 | 9,71 | 10,73 | 1,25 | 0,22 | 1,03 |
| Скумбрия | 37,32 | 39,86 | 42,30 | 4,98 | 2,53 | 2,45 |
| Путассу | 4,43 | 4,50 | 4,79 | 0,36 | 0,07 | 0,29 |
| Сельдь | 14,11 | 14,48 | 15,42 | 1,31 | 0,37 | 0,94 |
| Итого | 387,82 | 396,78 | 413,74 | 25,92 | 8,97 | 16,96 |
| ВСЕГО | 2942,78 | 3002,16 | 3114,02 | 171,24 | 59,38 | 111,86 |
Данные таблицы 8 показывают, что в 2008 году произошел рост товарооборота на 171,24 млн.руб. за счет роста реализованной продукции в натуральном выражении на 59,38 млн.руб., за счет роста цен на 111,86 млн.руб. При этом за счет роста цен товарооборот рыбной продукции увеличился на 16,96 млн.руб., мясной на 94,9 млн.руб., за счет роста массы товаров на 8,97 млн.руб. и 50,41 млн.руб. соответственно.
3. Рекомендации по совершенствованию коммерческой деятельности предприятия
Таким образом, был проведен анализ деятельности компании ООО «ПСК продукты» в ходе которого было выявлено, что наблюдается повышение эффективности деятельности компании за счет роста объемов реализации продукции, товарооборота, прибыли. Рост экономических показателей деятельности компании обуславливается следующими конкурентными преимуществами:
- долгосрочными, устойчивыми связями с поставщиками как отечественной продукции, так и импортной;
- высоким качеством продукции;
- широким ассортиментом продукции.
- развитой сетью сбыта, объединяющей российских потребителей во многих регионах страны;
- широкой географией поставок мясной и рыбной продукции (поставщики из 20 стран);
- эффективностью системы продвижения.
Однако в ходе анализа были выявлены и слабые стороны компании:
- снижение эффективности использования основных фондов, трудовых ресурсов;
- низкая рентабельность деятельности, продаж;
- рост объемов продаж ограничивает возможность использования складских площадей, что обостряется дефицитом низкотемпературных складских мощностей;
- увеличивается доля реализации более дешевой продукции.
Следовательно, основными стратегическими действиями компании должны являться:
- увеличение доли высококачественной продукции и, соответственно, более дорогой в ассортименте продукции;
- строительство современного низкотемпературного терминала;
- расширение базы поставщиков за счет отечественных производителей мяса с целью снижения зависимости от импорта;
- организация производства продукции спрос, на которую в настоящее время неудовлетворен.
- расширение клиентской базы.
В соответствии с рекомендациями будут разработаны предложения по повышению эффективности маркетинговой деятельности компании.
В ходе написания курсовой работы было выявлено, что в настоящее время у ООО «ПСК продукты» существует благоприятная возможность по увеличению объемов реализации своей продукции. Однако компания испытывает дефицит складских площадей, что не позволяет ей в полной мере наращивать грузопотоки, а, следовательно, повышать объемы реализации.