Смекни!
smekni.com

Коммерческая деятельность по оптовым продажам и пути её совершенствования (стр. 9 из 16)

Состав валового товарооборота Фактически за 2004 год 2005 год Отклонение В % к прошлому году
сумма уд. вес, % план факт % выполнения плана От плана От прошлого года
сумма уд. вес, % сумма уд. вес, % в сумме по уд. весу, % в сумме по уд. весу, %
1 Оптовый товарооборот с участием в расчетах: а) в действующих ценах б) в сопоставимых ценах 2 Розничный товарообо-рот: а) в действующих ценах б) в сопоставимых ценах 3 Валовой (общий) това-рооборот: а) в действующих ценах (стр.1а + стр.2а) б) в сопоставимых ценах (стр. 1б + стр.2б) 26448819,5 21159055,6 150833,7 120667,0 26599653,2 21279722,6 99,4 99,4 0,6 0,6 100,0 100,0 40000000,0 - 750000,0 - 40750000,0 - 98,2 1,8 100,0 100,0 42036005,5 39656609,0 691855,9 652694,2 42727861,4 40309303,2 98,4 98,4 1,6 1,6 100,0 100,0 105,1 - 92,2 - 104,9 104,9 2036005,5 - -58144,1 - 1977861,4 - +0,2 - -0,2 - - - 15587186,0 18497553,4 541022,2 532027,2 16128208,2 19029580,6 -1,0 -1,0 +1,0 +1,0 - - 158,9 458,7 160,6 189,4

Таблица 7 - Информация о составе оптового товарооборота ИП "Агриматко-96" в тысячах рублей

Вид оптовой реализации товаров Фактически за 2004 год 2005 год % выполнения В% к прошлому году
сумма уд. вес,% план фактически плана
сумма уд. вес,% сумма уд. вес,%
1 Складская: а) в действующих ценах б) в сопоставимых ценах 2 Транзитная с участием в расчетах: а) в действующих ценах б) в сопоставимых ценах 23281152,1 18624921,7 3114711,9 2491769,5 88,2 88,2 11,8 11,8 30500000,0 5500000,0 84,7 84,7 15,3 15,3 34547475,3 32591957,8 5624007,6 5305667,5 86,0 86,0 14,0 14,0 113,3 102,3 148,4 175,0 180,6 212,9
3 Итого оптовая реализация товаров с участием в расчетах: а) в действующих ценах (стр.1а + стр.2а) б) в сопоставимых ценах (стр.1б + стр.2б) 4 Транзитная без участия в расчетах: а) в действующих ценах б) в сопоставимых ценах 5 Итого транзитная реализация товаров: а) в действующих ценах б) в сопоставимых ценах 26395864,0 21116691,2 3114711,9 2491769,5 100,0 100,0 11,8 11,8 36000000,0 5500000,0 100,0 100,0 14,0 14,0 40171482,9 37897625,3 5624007,6 5305667,5 100,0 100,0 14,0 14,0 111,6 102,3 152,2 179,5 180,6 212,9
6 Всего оптовый товарооборот: а) в действующих ценах (стр.1а + стр.2а + стр.4а) б) в сопоставимых ценах (стр.1б + стр.2б + стр.4б) 26395864,0 21116691,2 100,0 100,0 36000000,0 100,0 100,0 40171482,9 37897625,3 100,0 100,0 111,6 152,2 179,5

Таблица 8 - Информация о динамике состава оптового товарооборота ИП "Агриматко-96" в тысячах рублей

Вид оптовой реализации товаров Фактически Отклонение отчетного года Отчетный год в% 2004 год в% к 2003 году
за 2003 год за 2004 год за отчетный год от 2003 года от 2004 года к 2003 году к 2004 году
1 Складская: а) в действующих ценах б) в сопоставимых ценах 2 Транзитная с участием в расчетах: а) в действующих ценах б) в сопоставимых ценах 22516355,2 22516355,2 2226892,3 2226892,3 23281152,1 18624921,7 3114711,9 2491769,5 34547475,3 32591957,8 5624007,6 5305667,5 12031120,1 10075603,6 3397115,3 3078775,2 11266323,2 13967036,1 2509295,7 2813898,0 153,4 144,7 252,5 238,3 148,4 175,0 180,6 212,9 103,4 82,7 139,9 111,9
3 Итого оптовая реализация товаров с участием в расчетах: а) в действующих ценах (стр.1а + стр.2а) б) в сопоставимых ценах (стр.1б + стр.2б) 4 Транзитная без участия в расчетах: а) в действующих ценах б) в сопоставимых ценах 5 Итого транзитная реализация товаров: а) в действующих ценах б) в сопоставимых ценах 24743247,5 24743247,5 2226892,3 2226892,3 26395864,0 21116691,2 3114711,9 2491769,5 40171482,9 37897625,3 5624007,6 5305667,5 15428235,4 13154377,8 3397115,3 3078775,2 13775618,9 16780934,1 2509295,7 2813898,0 162,4 153,2 252,5 238,3 152,2 179,5 180,6 212,9 106,7 85,3 139,9 111,9
6 Всего оптовый товарооборот: а) в действующих ценах (стр.1а + стр.2а + стр.4а) б) в сопоставимых ценах (стр.1б + стр.2б + стр.4б) 24743247,5 24743247,5 26395864,0 21116691,2 40171482,9 37897625,3 15428235,4 13154377,8 13775618,9 16780934,1 162,4 153,2 152,2 179,5 106,7 85,3

Таблица 9 - Информация о динамике реализации товаров в ассортиментном разрезе по ИП "Агриматко-96" в тысячах рублей

Товарная группа Фактически за 2004 год Фактически за отчетный год Изменения в динамике оптовой реализации товаров, млн. руб. Изменения в динамике и структуре оптового товарооборота (гр.5-гр.3), % Оптовая реализация товаров отчетного года в % к прошлому году
сумма, тыс. руб. уд. вес, % в действующих ценах в сопост. ценах, тыс. руб. в действующих ценах (гр.4-гр.2) в сопост. ценах (гр.6-гр.2) в действ. ценах, (гр.4/гр.2 х100) в сопост. ценах (гр.6/гр.2х100)
сумма, тыс. руб. уд. вес, %
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11
Семена овощных культур, полевых культур, газона Средства защиты растений Сельскохозяйственная техника 6229423,9 5754298,4 14412141,7 23,6 21,8 54,6 9962527,7 6588123,2 23620832,0 24,8 16,4 58,8 8943839,6 8261682,3 20692103,5 3733103,8 833824,8 9208690,3 2714415,7 2507383,9 6279961,8 +1,2 -5,4 +4,2 160,0 114,5 163,9 143,6 143,6 143,6
Всего: 26395864,0 100,0 40171482,9 100,0 37897625,3 13775618,9 11501761,3 - 152,2 143,6

Выполнение плана оптового товарооборота по направлениям реализации товаров характеризуется следующими данными (таблица 10).

План оптового товарооборота выполнен по всем областям, кроме продажи товаров рыночного фонда покупателям, расположенным в Витебской области и г. Витебске. В результате недопоставки товаров покупателям, расположенным в Витебской области и г. Витебске, потери в оптовом товарообороте составили 43505,4 тыс. руб. (956494,6 - 1000000,0).

Основной причиной недопоставки товаров является то, что за последний год на рынке сельскохозяйственной продукции появилось несколько новых организаций, предлагающих более низкие цены.

По сравнению с прошлым годом значительно возросли объемы реализации товаров. Темп роста составил 145,3%. На 77,8% увеличилась продажа товаров за бюджетные деньги.

Рисунок 1 - Удельный вес направлений продажи товаров в общем объёме реализации

Как видно из рисунков 2 и 3 наибольший удельный вес в общем объёме реализации товаров занимает сельскохозяйственная техника. На рисунке 4 показано, сельскохозяйственная техника каких фирм пользуется наибольшим успехом в республике Беларусь.

Анализ оптового товарооборота должен проводиться по отдельным покупателям. Оптовое предприятие с каждым покупателем заключает договоры поставки (купли-продажи) товаров. При анализе проверяют выполнение договоров поставки по общему объему, количеству, ассортименту и качеству товаров, срокам их отгрузки, условиям транспортировки, расчетам за поставленные товары и разрабатывают меры по полному и качественному выполнению договорных обязательств. Для оценки выполнения оптовыми предприятиями договоров поставки по объему, количеству, ассортименту и срокам отгрузки применяют показатель "оптовый товарооборот с учетом выполнения договоров поставки товаров", который корректируется на недопоставку товаров отдельным покупателям. Анализ поставки и оптовой реализации товаров необходимо проводить по способам их оплаты отдельными покупателями. В частности, выявляют пути, возможности и резервы развития оптовой продажи товаров с предварительной оплатой, оптимизации расчетов с покупателями по мере отгрузки товаров и минимизации их отпуска в кредит (с рассрочкой платежа). Результаты анализа отгрузки товаров и оптового товарооборота в разрезе покупателей оформляются специальными таблицами.

Для оценки равномерности выполнения плана оптового товарооборота по месяцам и декадам составляются специальные таблицы и определяются коэффициенты ритмичности и равномерности. Для оценки ритмичности развития оптового товарооборота и качества работы предприятия ИП "Агриматко-96" составляют таблицу 11.


Рисунок 2 - Удельный вес групп товаров в общем объеме реализации за 2004 год

На основании показателей таблицы 11 можно сделать вывод о том, что в целом за 2005 год предприятием ИП "Агриматко-96" наблюдается перевыполнение плановых показателей на 11,6% и на52,2% перевыполнение показателей прошлого года. По таким месяцам как июнь и сентябрь план не был выполнен.

Потери товарооборота в связи с невыполнением плана составили:

июнь - 159,0 млн. руб.;

сентябрь - 1101,8 млн. руб.

В общем, потери товарооборота в связи с невыполнением плана составили 1260,8 млн. руб.

Проанализируем выполнение плана оптового товарооборота ИП "Агриматко-96" по кварталам в относительных показателях (таблица 12).


Таблица 10 - Информация о выполнении плана оптового товарооборота в действующей оценке по направлениям реализации товаров ИП "Агриматко-96" в тысячах рублей

Направления оптовой реализации товаров Фактически за 2004 год 2005 год В% к прошлому году
сумма уд. вес,% план фактически % выполнения плана
сумма уд. вес,% сумма уд. вес,%
Реализация товаров рыночного фонда: расположенными в Брестской области и г. Бресте расположенными в Витебской области и г. Витебске расположенными в Гомельской области и г. Гомеле расположенными в Гродненской области и г. Гродно расположенными в Минской области и г. Минске расположенными в Могилёвской области и г. Могилёве 2651235,3 698879,5 2878151,2 5789658,7 7341591,2 1430241,0 10,0 2,6 10,9 21,9 27,8 5,4 4750000,0 1000000,0 3200000,0 6100000,0 11500000,0 1800000,0 13,2 2,8 8,9 16,9 31,9 5,0 4872175,8 956494,6 3471309,6 6158794,4 12846727,0 1898298,0 12,1 2,4 8,6 15,3 32,0 4,7 102,6 95,6 108,5 101,0 111,7 105,5 183,8 136,9 120,6 106,4 175,0 132,7
Итого 20789756,9 78,6 28350000,0 78,7 30203799,4 75,1 106,5 145,3
Реализация товаров внерыночного фонда: по фонду госбюджетных организаций в целом по республике 5606107,0 21,4 7650000,0 21,3 9967683,5 24,9 130,3 177,8
Всего оптовый товарооборот 26395864,0 100,0 36000000,0 100,0 40171482,9 100,0 111,6 152,2

Таблица 11 - Ритмичность развития оптового товарооборота ИП "Агриматко-96" в действующих ценах