46. Ценев Вит. Психология рекламы (реклама, НЛП и 25-й кадр) — М.: Бератор, 2003. — 195 с.
47. Шарков, Феликс Изосимович Рекламный рынок: методика изучения.: Курс лекций: Учеб. пособие для студентов вузов, обучающихся по спец. «Связи с общественностью». — М.: Экзамен, 2005. — 253 с.
48. Шметткамп, Михаэль Искусство презентации: Ускоренный курс. — М.: Дело и Сервис, 2005. — 159 с.
49. Шуванов В.И. Психология рекламы: Учеб. пособие для студентов вузов. — М.: Рос. гос. торгов.-экон. ун-т; Ростов н / Д: Феникс, 2003. — 314 с.
50. Эрик дю Плесси Психология рекламного влияния: как эффективно воздействовать на потребителей. — СПб: Питер, 2007. — 271 с.
51. Журнал Cosmopolitan / № 6, 2008г.
ДОДАТКИ
Додаток А
Таблиця 1
Порівняння німецького та американського підходів у рекламі
| Німецький (сугестивний) підхід | Американський (маркетинговий) підхід | ||
| Історичні умови виникнення | |||
| Історичними умовами виникнення даного підходу були слаборозвинутий (у порівнянні із сучасними) ринок, відносно слабка конкуренція ,орієнтація психологічних наук на вплив, відсутність законів, що забороняли маніпулювання споживачем через рекламу. | Історичними умовами виникнення даного підходу були перенасичений ринок, який породжував сильну конкуренцію; перехід від «ринку продавця» до «ринку покупця»; боротьба споживачів за власні права і поява відповідних правових норм; розвиток теорії маркетингу і нові відкриття в науках про людину; невдачі у використані методів масового психологічного впливу на підсвідомість в економіці, які стали відомі громадськості. | ||
| Основа теоретична концепція | |||
| В якості основної теоретичної ідеї, що визначає вибір дослідницьких і практичних методів, приймається ідея сугестивного впливу на волю споживача з метою «створення» потреби у товарі, який рекламується. | В якості основної теоретичної ідеї, що визначає вибір дослідницьких і практичних методів, приймається ідея людини як споживача, який володіє багаточисельними потребами та здатністю до вибору. | ||
| Основна методологічна концепція | |||
| Методологічну основу підходу складає загальна та соціальна психологія, а також психологія впливу | Методологічну основу підходу складає концепція маркетингу. | ||
| Основна психологічна концепція, відношення до споживача | |||
| Споживач розглядається як пластичний матеріал, на який легко впливати за допомогою психологічних технологій, наприклад, за допомогою навіювання. Вважається, що потреба може виникнути в результаті дій на волю споживача. | Споживач розглядається як суб’єкт, кий самостійно приймає рішення і здійснює свідомий вибір. | ||
| Прикладна спрямованість | |||
| Практикуючий психолог розробляє перш за все методи сугестивного впливу на волю споживача | Практикуючий психолог розробляє методи впливу на процес прийняття рішення, на вибір товару, що рекламується, з числа аналогічних товарів, що є в наявності на ринку. При цьому необхідним вважається наявність об’єктивної ( актуальної чи потенціальної) потреби. Голова практична задача - задовольнити потреби за допомогою матеріальних речей, їх актуалізації .Посилити ефект за допомогою психологічних методів, які використовуються в рекламі. | ||
| Основні задачі дослідження | |||
| Дослідження проводиться з метою отримання інформації для розробки методів впливу на клієнта. | Дослідження проводиться з метою отримання інформації о способах найкращого задоволення потреб клієнта. | ||
Додаток Б
Таблиця 2
Системи сприйняття реальності людиною
| Реклама товарів | Слоган |
| “Слуховики” | |
| Реклама мобільного телефону | Почуємо один одного |
| “Візуалісти” | |
| Реклама прального порошка “Тайд” Реклама жіночих колготок Реклама засобу від комарів | Чистота - чисто “Тайд” Колготки "Elle Due " - надягаю і йду! Комар носа не підточить |
| “Емоційні особи” | |
| Реклама шампуню “Wash & Go” Реклама напою “Фанта” Реклама комп'ютерів фірми “Макінтош” Реклама апаратури “SONY” Реклама приправи до їжі “KNORR” | Vidal Sasson. Wash & Go Нова ФАНТАстична пляшка Думай інакше! Це не сон. Це - SONY. KNORR - смачний і швидкий. Свіжого дня ковток |
· Поняття «Едипів комплекс» було запроваджено в психоаналіз Зиґмундом Фрейдом, щоб пояснити причини деяких неврозів. Воно означає несвідомий потяг дитини до батька протилежної статті. Цей потяг супроводжується ревнощами до батька тієї ж статті, що й дитина, а також несвідомим бажанням смерті цього батька.
·Галисиан Л., Дж.Тёрнер, К. Бурдо П.Г. Product placement в средствах массовой информации: Новые направления в теории и практике маркетинга, тенденци развития и эволюция этики — М.: An Fmedia Book: Et Cetera Production, 2008. — 335 с.
· Галисиан Л., Дж.Тёрнер, К. Бурдо П.Г. Product placement в средствах массовой информации: Новые направления в теории и практике маркетинга, тенденци развития и эволюция этики — М.: An Fmedia Book: Et Cetera Production, 2008. — 335 с.