В настоящее время в системе потребительской кооперации апробирована форма определения потребности в товаре через потребительский заказ, формирование которого происходит в магазине. Завмаги два раза в месяц предоставляют заявки в диспетчерскую службу на текущий завоз товаров. Учет заявок в магазине ведется с использованием журнала учета копий заявок. После исполнения заявок делаются отметки о поступлении заказанных товаров. В магазинах имеется журнал учета предварительных заказов, который также является источником информационной базы для определения потребностей в товарах. При определении потребности в товаре можно использовать методы прогнозирования. В частности метод экстраполяции, нормативный, балансовый, что в свою очередь не обеспечивает точный расчетов потребностей в товарах, но при этом расчетные данные могут быть использованы в формировании планов производства и заключения договоров с поставщиками.
Определение потребности в обуви на 2011 год методом экстраполяции динамических рядов.
Для использования метода экстраполяции динамический рядов используются данные объемов продаж за ряд лет, что уменьшает погрешность в расчетах таблицы.
Таблица 4.3.1
Динамические ряды объемов продаж товарной группы "Обувь".
| Наименование товарной группы | Объемы продаж товаров, пар | |||
| 2007 | 2008 | 2009 | 2010 | |
| Обувь | 2570 | 2540 | 2260 | 2240 |
1. Среднегодовой темп роста:
Кр = Yn / у1 * 100, где
Kp – среднегодовой темп роста
Yn – объем продаж товаров за последний анализируемый период
у1 – объем продаж товаров за первый анализируемый период
Кр = 2240/2570 * 100 = 98,3%
Исходя из среднегодового темпа роста рассчитаем количество пар обуви, необходимых для реализации в планируемом году.
Пyn+1 = Yn * Kp/100, где
Пyn+1 – потребность в обуви на планируемый год
Yn – объем продаж товаров за последний анализируемый год
Kp – среднегодовой темп роста
Пyn+1 = 2240*98,3/100 = 2202 пары.
Таким образом, на 2011 год следует закупить обувь в количестве не менее 2202 пар для удовлетворения потребностей населения. На основании прогнозируемых данных следует принимать участие в формировании планов производителей или заключать договора с поставщиками обуви.
Расчет потребностей в обуви на 2012 год методом экстраполяции динамических рядов.
Таблица 4.3.2
Динамические ряды объемов продаж товарной группы "Обувь"
| Наименование товарной группы | Объемы продаж товаров, пар | ||||
| 2007 | 2008 | 2009 | 2010 | 2011 | |
| Обувь | 2570 | 2540 | 2260 | 2240 | 2200 |
Кр = 2200/2570 * 100 = 99,0%
Пyn+1 = 2200*99,0/100 = 2178 пар.
Таким образом, на 2012 год следует закупить обувь в количестве не менее 2178 пар для удовлетворения потребностей населения.
Поставщики товаров группы "Обувь" и их характеристика.
Хозяйственные связи по поставкам товаров – неотъемлемая часть в коммерческой деятельности райпо, включающая экономические, организационно-правовые, финансовые отношения между продавцом и покупателем. Рациональные хозяйственные связи являются условием динамического развития экономики и сбалансированности спроса и предложения.
Источником поступления товаров в Мозырское райпо являются промышленные предприятия без участия оптовых баз. Источники товарного обеспечения определяются исходя из структуры рынка товаров, товарооборачиваемости и финансового положения райпо.
Сегодня достаточно отчетливо прослеживаются растущие требования к рынку закупок. При рыночных соотношениях соответствующим образом соединено во едино приобретение нужного товара требуемого качества в установленные сроки поставки по приемлемой цене у надежного поставщика. Анализ поставщиков позволяет установить оправданные требования по закупке и поставке товаров на торговые предприятия. Крупнейшие обувные предприятия размещены в гг.Минске, Гродно, Гомеле, Витебске, Лиде, Бобруйске, Барановичах, Могилеве. За последние годы они превратились в акционерные общества и совместные предприятия, в которых внедряются передовые технологии западных государств. К ним относятся:
- Витебское белорусско-германское совместное предприятие "Белвест" (основано в 1988 году). Базой его создания стали два старейших обувных предприятия Европы: немецкая фирма "Salamander" и витебская фабрика "Красный октябрь". Уже через шесть месяцев, в январе 1989 года, была выпущена первая продукция, а к концу 2001 года "Белвест" вышел на предусмотренную мощность – 2 миллиона пар обуви в год. Это значит, что Ежедневно выпуск обуви составляет около 200 тысяч пар.Впечатляют сведения об ассортиментной продукции. За одиннадцать лет на совместном предприятии "Белвест" освоено и выпущено свыше тысячи моделей обуви. Ежегодно в производство запускается 110-120 новых моделей, с переходящими их изготавливают до 200 и более. Естественно идет процесс обновления, который диктует мода. Но есть в ассортиментном ряду белвестовской обуви и модели долгожители, которые не утрачивают своей популярности до сего времени.
На рынке товаропроизводителей "Белвесту" принадлежит 18%. Предприятие, расположенное в г.Витебске, опередило по объемам поставок и качеству продукции такие известные российские фирмы, как "Монарх", "Салита", "Карло Позолини" и "Эко". Впереди лишь "Salamander" - учредитель "Белвеста". В том году предприятие планирует поставить в Россию не менее 60% выпущенной обуви. Завоевать российский рынок нашей фирме помогло высокое качество выпускаемой продукции.
- Великолепную мужскую обувь, а также детскую обувь, производит молодая фирма – витебское ООО "Эвимар". Некоторые специалисты видят в "Эвимаре" будущего лидера обувного рынка в республике. В коллекции указанного предприятия представлено более 170 образцов мужской, женской, подростковой и детской обуви клеевого и литьевого методов крепления. Отличительная особенность коллекции – современный дизайн, использование натуральных материалов для верха обуви, удобство, комфортность, широкая цветовая гамма, а также всегда модный черный цвет.
- ОАО "Обувная фабрика Красный октябрь" выпускает детскую обувь, рассчитанную на массового покупателя. Ему принадлежит 2,9% в общем объеме производства обуви в республике.
- ОАО "Обувная фабрика Неман" (г.Гродно). Данное предприятие выпускает обувь мужского ассортимента.
- ОАО "Барановичская обувная фабрика", выпускает продукцию женского ассортимента по трем направлениям: "люкс", "классик" и "традиционное". Ее модельные туфли всегда были дешевы и сшиты по моде. Сегодня объем производства в Барановичах сократился по сравнению с 2002 годом в два раза. И это при том, что "сменная" женская обувь в большом дефиците круглый год. Ее нехватку пока компенсирует весьма ненадежная продукция из Турции и Тайваня.
- ОАО "Лидская обувная фабрика" выпускает текстильную обувь в небольших количествах. Это предприятие первым в Беларуси начало выпускать "кроссовки". Лида также может обеспечит потребности белорусского рынка и в удобной комнатной обуви. Она же поставляет незаменимую для пожилых людей (тем , кому за 65) матерчатую обувь (из сукна), прозванную "прощай молодость".
- ОАО "Труд" (г.Гомель) работает по специальным заказам.
- На заводских площадях Минского объединения АО "Луч" в результате реструктуризации образовался холдинг, имеющий 23% в общем республиканском объеме производства обуви, где успешно работают СП "Отика", СП "Чевляр", СП "ЛеГранд", ООО "Сивильга", СП "РейЛит". Первым заявило о себе три года назад СП "Отика"|, выпускающее мужскую и детскую обувь для мальчиков подростков.
- Белорусско-словенское СП "Чевляр" создано в 2007 году, выпускает детскую обувь из натуральной кожи. "Чевляр" открыл новое направление в производстве детской обуви. Сегодня он – единственный в Беларуси кто выпускает супермодную обувь 10-13.5 размера для малышей, о которой совсем недавно можно было только мечтать. И это при том, что серийные изделия предприятия на все 100 процентов соответствуют образцам – и по качеству материалов, и по расцветкам. И если по цене эта обувь дороже, то по дизайну она не сопоставима ни с одной известной на нашем рынке отечественной моделью.
- Белорусско-ирландское совместное предприятие "ЛеГранд" уже блеснуло элегантной обувью и в дальнейшем намерено сохранить свой имидж. "ЛеГранд", созданное в 2007 году выпускает мужскую, женскую, детскую обувь оригинальных моделей, работает направлении "классик" с элементами свободных форм и деталей.
- ООО "Сивильга" выпускает женскую недорогую обувь из натуральной кожи в строгом соответствии с текущими направлениями моды и в небольших объемах мужскую обувь. Продукция "Сивильги" - повседневная, и вместе с тем модная и очень удобная обувь. Эта же фирма взялась решить и вечные проблемы "гулливеров" (мужской ассортимент от 46 до 50 размеров).
- ООО "Ирвит", СП "Белкельме" - новые предприятия. ООО "Ирвит" выпускает женскую обувь и обувь для девочек подростков. СП "Белкельме" выпускает спортивную обувь.
- Белорусско-кипрское предприятие "РейЛит" молодое предприятие, созданное в 1997 году, выпускает женскую и мужскую обувь.
- Белорусско-германское совместное предприятие "Отико", созданное в 1993 году выпускает мужскую и детскую обувь для мальчиков подростков. Сгруппируем поставщиков обуви по различным признакам: территориальному, географическому размещению, ведомственной подчиненности, месту и роли в процессе товародвижения, структуре.
Таблица 4.3.3
Поставщики обувных товаров Мозырского райпо за 2008-2010 гг.
| Поставщики | Объемы поставок, пар | Отклонение удельного веса 2010 от 2008 гг. (+/-) | |||||
| 2008 | Уд.вес % | 2009 | Уд.вес % | 2010 | Уд.вес % | ||
| ООО "Сивильга", г.Минск | 50 | 2,0 | 30 | 1,3 | -- | -- | -- |
| СП "ЛеГранд" | 30 | 1,2 | 80 | 3,5 | 100 | 4,5 | 3,3 |
| ООО СП "Чевляр", г.Минск | 60 | 2,4 | 70 | 3,3 | 100 | 4,5 | 2,1 |
| ОАО "Красный октябрь" г.Витебск | 400 | 15,7 | 350 | 15,5 | 360 | 16,1 | 0,4 |
| ОАО "Неман" г.Гродно | 300 | 11,8 | 400 | 17,8 | 430 | 19,2 | 7,4 |
| ОАО "Лидская обувная фабрика" | 1300 | 51,2 | 1000 | 44,2 | 1020 | 45,5 | - 5,7 |
| ОАО "Обувь", г.Могилев | 70 | 2,8 | 40 | 1,8 | -- | -- | -- |
| ОАО "Барановичская обувная фабрика" | 50 | 2,0 | 70 | 3,1 | 75 | 3,3 | 1,3 |
| ОАО "Бобруйская обувная фабрика" | 30 | 1,2 | 60 | 2,9 | 55 | 2,5 | 1,3 |
| ОАО "Труд", г.Гомель | 30 | 1,2 | 30 | 1,3 | 30 | 1,3 | 0,1 |
| ООО СП "Эвимар", г.Витебск | 70 | 2,8 | 50 | 2,2 | 45 | 2,0 | 0,8 |
| ООО "Ирвит", г.Витебск | 100 | 3,9 | 30 | 1,3 | -- | -- | -- |
| СП "Белкельме", г.Белозерск | -- | -- | 30 | 1.3 | -- | -- | -- |
| ООО СП "Рейлит", г.Минск | 50 | 2,0 | 20 | 0,9 | 25 | 1,1 | -0,9 |
| И Т О Г О | 2540 | 100 | 2260 | 100 | 2240 | 100 | -- |
Анализируя данные таблицы 4.3.3, следует отметить, что наибольший удельный вес в общем объеме поставок занимает ОАО "Лидская обувная фабрика" (45,5%, что меньше на 5,7% по отношению к 2008 году). В меньших объемах закупается обувь у ОАО "Неман" (19,2%), ОАО "Красный Октябрь" (16,1%). Наименьший удельный вес у ОАО СП "Рейлит", ОАО "Труд", ОАО "Бобруйская обувная фабрика", ООО СП "Эвимар". Снижается удельный вес по сравнению с 2008 годом у ОАО СП "Рейлит" (на 0,9%), ОАО СП "Эвимар" (на 0,8%), ОАО "Лидская обувная фабрика" (на 5,7%). Причинами снижения удельного веса является увеличение объемов поставок обуви от других производителей, сокращения сроков по оплате за поставленный товар, либо предоплата, что не желательно для деятельности райпо. В 2010гг. не возобновлялись договорные отношения с такими предприятиями как: ООО "Сивельга" , ОАО "Могилевобувь", ООО "Ирвит", ЗАО "Белькельме". Основными причинами являются: отсутствие квот на обувь на 2010гг., либо неприемлемые условия для успешного сотрудничества.