Прежде чем приступить непосредственно к изложению основных направлений совершенствования хозяйственных связей с поставщиками кожаной обуви оценим общий уровень управленческой работы в Мозырском райпо.
Несмотря на то, что в райпо существуют серьезные проблемы в области снижения конечной эффективности торговли, руководство райпо делает максимально возможное чтобы улучшить результаты торговой деятельности. Работа идет по следующим основным направлениям: мероприятия, направленные на увеличение валовых доходов и на снижение издержек обращения.
Обеспечении роста объемов розничного товарооборота не менее 112% в сопоставимых ценах 2010 года намечено за счет: увеличения децентрализованного закупа товаров, пользующихся спросом у населения, особенно не производимых в Республике Беларусь, открытие фирменных секций и товаропроизводителей, постоянное изучение спроса на товары сложного технического ассортимента с целью завоза в торговые предприятия согласно предварительным заказам, создать 3 торговых предприятия в г.Мозыре с расширенным ассортиментом обувных товаров, рассчитанного на различные уровни доходов.
Для обеспечения роста розничного товарооборота большое внимание руководством райпо уделяется мероприятиям по оптимизации и развитию торговой сети, что является также значительным резервом экономии издержек обращения. Работа идет по следующим направлениям:
· Увеличение доли реализации непродовольственных товаров до 21% (фактический удельный вес 19,4%), доведения удельного веса продажи товаров собственного производства в общем объеме товарооборота до 23% за счет увеличения децентрализованного закупа и доведения его до 425 млн. рублей.
· Систематический анализ структуры розничного товарооборота, анализ и управление динамикой изменения доли реализации товаров с различным уровнем доходности.
· Увеличение удельного веса продажи комиссионной торговли в обороте непродовольственных товаров до 1%.
Руководством райпо запланировано довести продажу кожаной обуви в общем объеме товарооборота до 1,9% (фактический удельный вес в 2010 году 0,97%) и получить товарооборот в сумме 80,5 млн.рублей за счет сотрудничества с СП ООО "Эвимар", СП ООО "Белвест", ООО "Сивильга" и открытии фирменных секций по продаже обуви этих предприятий. Руководством райпо разработан комплекс мероприятий по снижению издержек обращения. Его выполнение позволит снизить уровень издержек обращения на 0,38% (экономия составит 4,56 млн. рублей.
Основными мероприятиями по снижению уровня издержек обращения являются следующие: совершенствование использования транспорта, оптимизация торговой сети, наращивание объемов и повышение эффективности использования собственных оборотных средств, совершенствование управления товарными запасами, снижение расходов на оплату труда и др.
Большое место в обеспечении выполнения плана экономии издержек обращения отводится совершенствованию договорной работы. Так, планируется значительно расширить количество заключаемых договоров на условиях франко-станция назначения. Если в 2010 г. было заключено только 10 договоров на поставку кожаной обуви, то на 2011 г. планировалось заключить 20 договоров.
Совершенствование хозяйственных связей также должно идти по направлению нормализации расчетов с поставщиками, но с учетом проблемы нехватки оборотных средств и убыточности реализации райпо не в состоянии вовремя оплатить закупленный товар, нарушая тем самым сроки оплаты. Из-за отсутствия систематизированного учета представляется невозможным проанализировать динамику штрафных санкций за нарушение поставок кожаной обуви.
Конечно, пока не решена проблема зависимого положения предприятий торговли по отношению к промышленным предприятиям, вряд ли удастся коренным образом решить проблемы в области договорной работы. И все же основные усилия необходимо сосредоточить на совершенствовании условий заключаемых договоров (применение типовых договоров, разработанных в райпо) и усилие контроля за соблюдением условий выполнения договорных обязательств.
Решение же основных проблем в области организации хозяйственных связей невозможно в полной мере без становления равноправных отношений между промышленными и торговыми предприятиями на основе развития конкуренции и дальнейшего развития рыночных преобразований.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Переход к рыночной экономике обусловлен возникновением конъюнктурной среды с выдвижением на первый план потребителя с его потребностями как главного субъекта, оценивающего деятельность участников рыночных отношений, их конкурентоспособность и экономическую безопасность.
В настоящее время рынок обуви достаточно разнообразен. В Республике Беларусь рынок представлен продукцией 20 отечественных товаропроизводителей и большим количеством зарубежных. Крупнейшие обувные предприятия размещены в гг. Минске, Гродно, Гомеле, Витебске, Могилеве, Лиде, Бобруйске, Барановичах. Основными производителями мужской кожаной обуви являются: ОАО "Неман", ООО СП "Эвимар", ООО "Сивельга", СП ОАО "Белвест", ООО "Ирвит", ОАО "Бобруйская обувная фабрика" и др. За последние годы предприятия превратились в акционерные общества и совместные предприятия, в которых внедряются передовые технологии западных государств. Но следует отметить, что потребности в обуви на данном сегменте за последние годы удовлетворены не полностью, несмотря на высокую долю в объеме продаж обуви импортного производства. Такое положение обусловлено многими объективными и субъективными факторами. Производство обуви в Республике Беларусь с периода 2001 по 2010г. переживало разные периоды спада и подъема, так 2002-2006г. характеризуется снижением объемов производства, 2007-2010г. характеризуется нестабильностью производства с тенденцией к снижению. Конкуренцию нашим производителям создают в т. ч российские фирмы, Особенно на потребительском рынке Республики Беларусь широко представлена и сертифицированная российской стороной обувь многих известных зарубежных фирм и их СП на территории Российской Федерации:
- Австрийской компании "КРАУС и Ко", Итало-российского СП "ЮНИКС", Итало-российской фирмы "ALERTAcollction", Турецкой фирмы "АЙМАСАН", Российской фирмы "АНТИЛОПА", Российско-французской компании "ЭГЛЕ Российско-немецкой фирмы "ВАDEN", ООО "РЯЗАНЬВЕСТ" (Россия), Российской корпорации "БИОНИКА", Итальянской компании "ОЛИПИ других.
Реализация отечественной обуви осуществляется в условиях жесткой конкуренции с импортной. Это происходит за счет челночного рынка, составляющего 82,5%.
Если рационально подойти к делу, можно добиться максимального результата даже при минимальных возможностях. Так, продуманное распределение обязанностей в обувной промышленности могло бы упорядочить хаос, царящий на рынке, и , благодаря этому полнее удовлетворять спрос населения.
Кроме того, рассмотрено несколько видов классификаций и дана характеристика современному ассортименту кожаной обуви. Наиболее полной и подробной из всех классификаций является учебная, которая используется для полного изучения всех классификационных признаков. Основными являются: назначение, половозрастной состав, способ производства, материал верха, методы крепления, материал подошвы и т.д.
Торговая классификация учитывает только наиболее важные признаки, поэтому меньше рассматриваются такие признаки как половозрастной состав, виды, сезонность, материал верха, материал подошвы. Торговая классификация необходима для составления заказов, формирования ассортимента обуви, организации ее продаж, а также при учете товародвижения.
В стандартной классификации отсутствует последовательность, наблюдается неполнота деления признаков, не учитываются все классификационные признаки.
Так же следует отметить, что ассортимент кожаной обуви широк и многообразен и представлен такими видами как: сапоги, полусапоги, сапожки, полуботинки, сандалеты, туфли спортивные дорожные и домашние. Для эффективного его управления необходимо использовать современные методы и средства. Важную роль в этом должны сыграть классификация и кодирование кожаной обуви на основе принципов и правил, внедряемых в международной практике торговли. Необходимо внедрять штриховое кодирование обуви как отечественного, так и импортного производства, что позволяет более эффективно управлять ассортиментом с использованием компьютерной техники.
Произведен анализ структуры ассортимента кожаной обуви, поступающей в Мозырское райпо. Описаны поставщики обуви, объемы поставки их удельные веса в общем объеме поставок за период 2008-2010г., рассмотрен видовой ассортимент обуви, построены и проанализированы таблицы с учетом таких признаков как: материал верха, материал подошвы, методы крепления, рассмотрен размерный ассортимент обуви, также проведен анализ ассортиментного перечня по райпо. Следует отметить, что в поставках обуви с учетом материала верха преобладающие позиции занимает хромовая обувь (2010г – 49,1%) и комбинированная (23,7%). В поставках с учетом материалов подошв наибольший удельный вес занимает такой материал как резина (пористая, непористая, транспорентная, кожволон – 77,2%, для сравнения подошва из натуральной кожи – 1,8%).По методам крепления можно выделить обувь химических методв –31.3% и комбинированных – 45,5%. ПО размерным характеристикам наибольший удельный вес занимает обувь размеров 260-275 - 51,3%, это наиболее ходовые размеры характерные для мужчин нашего региона, т.к средние длины стоп у мужчин – 270 мм. Основными группировочными признаками являются сырьевой, производственный, потребительский.