5. Специализированные выставки. Ярмарки.
Важный источник поиска заказчиков — специализированные выставки. По заранее полученному т организаторов выставки перечню ее участников определяют среди них возможных заказчиков, которым рассылают до начала работы выставки приглашения посетить стенд фирмы, прилагая рекламные проспекты, листовки и пр.
Для работы на выставке необходим не только опытный продавец, но и специалист, способный быстро распознавать потенциальных клиентов и конкурентов. Важно, чтобы специализированные выставки пополняли число заказчиков, иначе участие в них бессмысленно
Тема «Маркетинг услуг и маркетинг в сфере некоммерческой деятельности».
План урока.
1. Природа и основные характеристики услуг.
2. Виды некоммерческого маркетинга.
3. Планирование маркетинговой деятельности в сфере услуг
Ход занятия.
1. Природа и основные характеристики услуг.
Услуга – любое мероприятие или выгода, которые одна сторона может предложить другой и которые в основном не осязаемы и и не приводят к завладению чем-либо
Характеристики услуг.
Классификация услуг.
2. Виды некоммерческого маркетинга.
-Маркетинг знаменитостей
- Маркетинг политических деятелей.
3. Маркетинг мест. – это деятельность на правленая на создание и поддержание или изменения отношения или поведения, касающихся конкретных мест.
- Маркетинг жилья
- Зон хозяйственной застройки
- Инвестиций в земельную собственность
- Маркетинг мест отдыха.
3. Планирование маркетинговой деятельности в сфере услуг
1.Товарная политика.
1. Конкурентоспособность
2. Формирование ассортимента услуг
3. Рациональное продление жизненного цикла услуги
4. Инновационная политика
Модель пакета услуг.
1. Основная услуга
2. Вспомогательные услуга (должна способствовать потреблению основной услуги)
3. Поддерживающие услуги
От вспомогательных услуг нельзя отказываться, т.к. весь пакет прекратит своё существование, а поддерживающие услуги не являются необходимыми.
Качество
Стандарт обслуживания
2.Ценовая политика
При принятии решений, касающихся ценовой политики учитывают:
- Основу услуги (люди или машины)
- Степень индивидуализации услуги.
- Процесс оценки клиентом качества услуги.
3. Сбытовая политика.
При разработке сбытовой политики фирмы необходимо учитывать:
· Пространственный аспект (выбор местоположения фирмы и каналов сбыта)
· Временной аспект (определение часов работы фирмы и продолжительности обслуживания)
Чаще всего встречается сбыт без посредников.
4. Продвижение услуги.
Наиболее эффективными считаются:
Реклама из уст в уста, публичные выступления, прямая рассылка рекламных проспектов, СМИ, предложение и продажи по телефону.
Тема «Управление маркетингом».
План урока.
1. Процесс управления маркетингом.
2. Система планирование маркетинга.
3. Назначение и основные цели бизнес-плана
Ход занятия.
1. Процесс управления маркетингом.
Маркетинг-это не просто реклама и деятельность штата продавцов. Это скорее всеобъемлющий процесс приспособления к использованию наиболее выгодных из открывающихся рыночных возможностей.
Процесс управления маркетингом состоит из:
1) анализа рыночных возможностей,
2) отбора целевых рынков,
3) разработки комплекса маркетинга,
4) претворения в жизнь маркетинговых мероприятий
2. Система планирование маркетинга.
Под планированием маркетинга понимается разработка планов для каждого отдельного производства, товара или товарной марки фирмы
Фактически компания будет разрабатывать два плана - перспективный и годовой. Управляющий сначала подготовит пятилетний план с изложением основных факторов и сил, которые будут оказывать влияние на рынок
Затем разрабатывается годовой план - развернутый вариант наметок пятилетнего плана на первый год его осуществления. В годовом плане дается изложение текущей маркетинговой ситуации, перечисление существующих угроз и возможностей, целей и проблем, стоящих перед обычным или марочным товаром, излагается стратегия маркетинга на год и программа действий, указываются суммы сметных ассигнований, определяется порядок контроля. Этот план становится основой для координации всех видов деятельности - производственной, маркетинговой, финансовой.
Разделы плана маркетинга.
1) Сводка контрольных показателей.
Краткая сводка основных целей и рекомендаций.
2)Текущая маркетинговая ситуация.
Описание характера целевого рынка и положение фирмы на этом рынке. Рынок описывается с т.зр. величины, основных сегментов, нужд, заказчиков, делается обзор основных товаров, перечисляются конкуренты, указывается канал распределения.
3) Опасности и возможности которые могут возникнуть в перспективе.
.Опасность - осложнение, возникающее в связи с неблагоприятной тенденцией или событием, которое при отсутствии целенаправленных маркетинговых усилий может привести к подрыву живучести товара или к его гибели.
Маркетинговая возможность - привлекательное направление маркетинговых усилий, на котором конкретная фирма добивается конкурентного преимущества.
4) Задачи и проблемы
5) Стратегия маркетинга. – рациональное, логическое построение, руководствуясь которым организационная единица рассчитывает решить свои маркетинговые задачи.
6) Программа действий.
Стратегии маркетинга необходимо превратить в конкретные программы действий, дающие ответы на следующие вопросы
· Что будет сделано
· Когда
· Кто это будет делать
· Сколько это будет стоить
7) Бюджеты План мероприятий позволяет управляющему разработать соответствующий бюджет, являющийся прогнозом прибылей и убытков.
8) Порядок контроля.
В последнем разделе плана излагается порядок контроля за ходом выполнения всего намеченного.
3. Назначение и основные цели бизнес-плана
Бизнес-план представляет собой документ, в котором формулируются цели предприятия, дается их обоснование, определяются пути достижения, необходимые для реализации средства и конечные финансовые показатели работы. Как правило, он разрабатывается на несколько лет (чаще на три — пять лет) с разбивкой по годам.
В целом длительность действия бизнес-плана зависит от характера и масштабов деятельности предприятия. Главное, чтобы срок плана был достаточным либо для полного завершения реализации разового проекта, либо для выхода на планируемую мощность производства и сбыта, определения сроков окупаемости вложений и их рентабельности.
Бизнес-план разрабатывает предприниматель (лицо или группа лиц). В нем речь идет о сущности проекта (вид деятельности, предлагаемые к производству и реализации товары или услуги), его обосновании (результаты рыночных исследований — состояние спроса и предложения, потребители, конкуренты, «ниши» на рынке, НТП и т.д.), обеспечении (производственный, маркетинговый и организационные планы), необходимых для реализации проекта средствах (объем, график и направления использования капитальных вложений, текущие издержки) и конечных финансовых итогах осуществления проекта.
Круг пользователей бизнес-плана весьма широк.
Во-первых, это сами разработчики, для которых полезным является процесс разработки, когда им приходится продумывать и решать конкретные вопросы, связанные с налаживанием производства, разработкой комплекса маркетинга, организацией управления и контроля, поиском партнеров и источников финансирования и т.д.
Во-вторых, это сотрудники предприятий, которые могут принимать участие в подготовке бизнес-плана. Знакомство с документом позволяет им получить четкое представление о стратегических направлениях развития, а также о тактических приемах. На этой основе каждый специалист определяет свой диапазон рабочих обязанностей в решении общих проблем предприятия. В-третьих, это потенциальные инвесторы. Как отмечалось, для реализации проекта необходимы перспективная идея, программа действий по ее реализации и источники финансирования.