Итого, рекламный бюджет составляет: 2040000 руб. + 4249740 руб. + 4158000 руб. = 10447740 руб., что составляет около 2 % рекламного бюджета.
При продолжительности рекламной кампании до 1 года средства могут возрасти до 10 % рекламного бюджета.
Значительную часть средств при планировании рекламной кампании можно направить на проведение промо-акций (до 50 %).
Рассмотрим технику проведения промо-акции:
1. Один промоутер работает около выкладки пивной продукции, объявляя предложение акции (его главная задача, добиться покупки продаваемого товара).
2. Другой работает за дэмплинговой стойкой (стол для показа образцов, проведения дегустаций), которая расположена между касс и входом, но не ближе 4 м от входа: выдает призы за покупку в обмен па чек (разрешается принимать чеки других магазинов, при условии подробной расшифровки покупки кассовым аппаратом). При отсутствии пива в продаже - работа в точке прекращается.
В связи с выходом закона «Об ограничении употребления (распития) пива и напитков, изготовляемых на его основе в общественных местах дегустация пива не проводится».
Около стола и на входе в торговую точку супервайзер размещает (па скотч) плакат формата А2. Около места продажи супервайзер размещает воблер (небольшой рекламный плакат па липучке, размещаемый только в супермаркетах, на боковых стойках или над пивной секцией). В данной акции методом стимулирования было выбрана премия при упаковке. Так при покупке емкости пива производства «САН Интербрю» каждый автоматически становился участником розыгрыша главного приза - один из восьми сумок-холодильников Indcsil. Все остальные участники акции получили поощрительные призы от ОАО «САН Интербрю».
Возможные призы (в обмен па этикетки):
- бокал для пива;
- пивная кружка;
- футболка с логотипом ОАО «САН Интербрю»;
- авторучки, блокноты.
Ожидаемый объем дополнительных продаж от проведения промо-акций составляет 20 %.
Затраты на проведение промо-акций составляют 52238700 рублей в год.
В качестве информационных источников для потребителей можно рекомендовать выпуск каталогов, рассказывающих о пользе умеренного потребления пива, содержащих краткую характеристику ассортимента ОАО «Сан Интербрю». Это потребует затрат в размере до 20 % рекламного бюджета.
Значительные расходы из рекламного бюджета потребует предварительное проведение рынка, планирование рекламы, контроль за исполнением медиаплана – до 20 %.
В данном разделе необходимо оценить эффективность предложенных мероприятий на финансово-экономические результаты хозяйственной деятельности предприятия
Первым предложенным мероприятием являлись меры по совершенствованию кадровой политики ОАО «Сан Интербрью». Рассмотрим экономическую эффективность некоторых предложенных рекомендаций по снижению текучести кадров.
1. Доплаты сотрудникам за выслугу лет
Для расчет экономической эффективности данного мероприятия рассмотрим стаж сотрудников ОАО «Сан Интербрю» (табл. 32).
Так как ОАО «Сан Интербрю» образовалось весной 1999 года, максимальный стаж работы в компании составляет 7 лет.
Доплаты, которые полагаются работникам предприятия, представлены в табл. 32
Таблица 32 Доплаты работникам
| Грейд | Код должности | Отдел | Кол-во | Средний стаж работников, лет | Оклад | % доплаты за выслугу лет | Сумма доплат |
| Продажи общие | |||||||
| 6 | RSD | Региональный директор по продажам | 1 | 6 | 60 000,00 | 18 | 19440 |
| 5 | RSM | Региональный менеджер по продажам | 5 | 7 | 40 000,00 | 19 | 38000 |
| 4 | ASM | Территориальный менеджер по продажам | 13 | 5 | 25 000,00 | 15 | 48750 |
| 3 | SSV | Супервайзер по продажам | 50 | 4 | 20 000,00 | 13 | 130000 |
| 2 | SR | Торговый представитель | 800 | 5 | 10 000,00 | 15 | 7500 |
| 1 | MCH | Мерчандайзер | 100 | 2 | 5 000,00 | 7 | 700 |
| 2 | SC | Координатор по продажам | 5 | 3 | 10 000,00 | 10 | 3000 |
| 4 | RTM | Региональный тренер | 1 | 5 | 25 000,00 | 15 | 18750 |
| 4 | RFC | Финансовый контролер | 1 | 5 | 25 000,00 | 15 | 18750 |
| 2 | RS | Специалист по отчетности | 1 | 5 | 10 000,00 | 15 | 7500 |
| 2 | MTC | Координатор по АХЧ и транспорту | 1 | 5 | 10 000,00 | 15 | 7500 |
| 2 | OM | Офис-менеджер | 1 | 5 | 10 000,00 | 15 | 7500 |
| 4 | КHRМ | Региональный менеджер по работе с персоналом | 1 | 5 | 25 000,00 | 15 | 18750 |
| Продажи в ключевом секторе | |||||||
| 5 | RKAM | Региональный менеджер по продажам КК | 1 | 5 | 40 000,00 | 15 | 30000 |
| 4 | AKAM | Территориальный менеджер по продажам КК | 5 | 4 | 25 000,00 | 13 | 13000 |
| 3 | KASV | Супервайзер по продажам ключевым клиентам | 10 | 2 | 20 000,00 | 7 | 2800 |
| 2 | KASR | Торговый представитель по ключевым клиентам | 100 | 1 | 10 000,00 | 3 | 300 |
| 1 | MCH | Мерчандайзер | 30 | 2 | 5 000,00 | 7 | 700 |
| Группа развития бизнеса | |||||||
| 5 | RSSM | Рег. менеджер по поддержке бизнеса | 1 | 5 | 40 000,00 | 15 | 30000 |
| 3 | BDS | Специалист по развитию бизнеса | 1 | 5 | 20 000,00 | 15 | 15000 |
| 3 | RSA | Региональный аналитик первичных продаж | 1 | 5 | 20 000,00 | 15 | 15000 |
| 3 | RSA | Региональный аналитик вторичных продаж | 1 | 5 | 20 000,00 | 15 | 15000 |
| 2 | STS | Специалист по технической поддержке | 5 | 5 | 10 000,00 | 15 | 7500 |
| 2 | CES | Координатор по торговому оборудованию | 1 | 4 | 10 000,00 | 13 | 5200 |
| Продажи в точках немедленного потребления | |||||||
| 5 | ROTM | Региональный менеджер по продажам в точках НП | 1 | 5 | 40 000,00 | 15 | 30000 |
| 4 | AOTM | Территориальный менеджер по продажам в точках НП | 5 | 3 | 25 000,00 | 10 | 75000 |
| 3 | OTSV | Супервайзер по продажам в точках НП | 10 | 2 | 20 000,00 | 7 | 28000 |
| 3 | KAOTSV | Супервайзер по продажам КК в точках НП | 1 | 2 | 10 000,00 | 7 | 14000 |
| 2 | OTSR | Торговый представитель по продажам в точках НП | 100 | 1 | 10 000,00 | 3 | 30000 |
| 1 | MCH | Мерчандайзер | 30 | 1 | 5 000,00 | 3 | 15000 |
| Торговый маркетинг | |||||||
| 5 | RTMM | Региональный менеджер по торг. маркетингу | 1 | 5 | 40 000,00 | 7 | 14000 |
| 4 | ATMM | Территориальный менеджер по ТМ | 5 | 6 | 25 000,00 | 17 | 25500 |
| Всего | 1289 | 692140 |
Таким образом, видно, что дополнительные затраты на премию за выслугу лет составляют 692140 тыс. руб. в месяц. Или 536,9 рублей на одного сотрудника в месяц (6442,8 рублей на одного сотрудника в год).
Затраты на найм, обучение и подготовку новых сотрудников представлены в табл. 33.
Таблица 33 Затраты на найм, обучение новых сотрудников
| Статьи затрат | Сумма затрат, руб./ год |
| Реклама (поиск новых сотрудников) | 50000 |
| Единовременные затраты на обучение (на одного сотрудника) | 20000 |
| Затраты на подготовку персонала (ежемесячно в течение первого года) | 20000 |
Учитывая, что ежегодно в компании ОАО «Сан Интербрю» принимается и увольняется до 300 человек (коэффициент текучести 23,3 %), то сумма затрат на прием и обучение новых кадров составляет 4290000 рублей в год или 21450 рублей/чел.
Предполагая, что внедрение данного мероприятия позволит снизить текучесть в два раза (т.е. до 10 %)
Экономическая эффективность от внедрения доплаты за выслугу лет составляет:
(21450 – 6442,8)*100 = 1500720 рублей в год.
2. Закупка корпоративных автомобилей
Компания ОАО «Сан Интербрю» может улучшить условия труда работников, закупив корпоративные автомобили. Предположим, что закупка 10 новых автомобилей позволит снизить текучесть кадров на 25 %.
Инвестиции, необходимые для закупки автомобилей составляют (расчет для марки «Волга», стоимость одного автомобиля 100000 рублей).
Затраты в расчете на одного сотрудника:
1000000/50 = 20000 рублей на одного сотрудника
Экономическая эффективность от внедрения данного мероприятия:
(21450 – 20000)*50 = 72500 рублей в год.
3. Аренда бассейнов, спортивных залов для сотрудников
Стоимость аренды бассейнов и спортивных залов составляет 50000 рублей в месяц или 600 000 рублей в год. Предположим, что внедрение данного мероприятия позволит снизить текучесть кадров на 25 %. Затраты на одного сотрудника составляют:
600 000 /50 = 3000 рублей / человека.
Экономическая эффективность от внедрения данного мероприятия:
(21450 – 30000)*50 = 922500 рублей в год.
В качестве мероприятий по совершенствованию маркетинговой политики было предложено
- усиленное рекламирование следующих марок пива: Клинское, StellaArtois, Brahma, Beck’s, Lowenbrau, Staropramen;
- снижение поставок пива Тинькофф в магазины г. Новосибирска;
- налаживание связей с наиболее престижными и известными торговыми сетями г. Новосибирска в части поставки им более полного ассортимента таких марок пива, как Клинское, StellaArtois, Brahma, Beck’s, Lowenbrau, Staropramen;
- проведение скидок и акций на популярные марки пива;
- гибкая ценовая политика для магазинов;
- личные продажи (в качестве покупателей могут выступать частные предприниматели)
4. Рассмотрим потенциальную экономическую эффективность от внедрения мерчейдайзинга. Дополнительные объемы продаж фирм, продукция которых будет размещена в вблизи от продукции «САН Интербрю» в сезон могут достичь 5 % от обычных объемов продаж.