Маркетинг во внешнеэкономической деятельности предприятия (стр. 21 из 22)

Заключение.

Поскольку потребление металла внутри страны упало вследствии свертывания производства в строительстве, машиностроении, военно - промышленном комплексе черная металлургия стала весьма зависима от экспорта своей продукции. Основные покупатели украинского металла находятся за рубежом : * из 16.6 млн.т. стального проката лишь 4 млн.т. приобрели внутренние потребители, причем какая-то доля этого количества тоже была вывезена за рубеж. * (21)

Несмотря на спад производства, металл остается устойчивой экспортной продукцией, основным источником поступления валюты в госбюджет и “ живых денег” на расчетные счета многих предприятий металлургии. В тоже время большинство видов экспортируемого металла убыточно.

Предприятия достигают успеха в хозяйственной деятельности только тогда, когда их целью становится удовлетворение нужд потребителя. Этого невозможно достичь не используя маркетинг . И дело не только в том, что маркетинг является одним из важнейших направлений совершенствования управления производством и сбытом продукции. Он представляет собой процесс, целью которого становиться обеспечение наиболее полного удовлетворения потребностей и спроса покупателей. “ “Не пытайтесь сбывать то, что вам удалось выпустить, а производите то, что у вас безусловно будет куплено” - основополагающий принцип маркетинга. Другими словами, работа предприятия на принципах маркетинга меняет философию производителя товара или поставщика услуги. Надо суметь произвести экономично такой объем продукции, который обязательно будет реализован.

Опыт зарубежных фирм свидетельствует о том, что успех на рынке в продаже того или иного товара зависит не столько от производственных и финансовых возможностях предприятия, сколько от использования маркетинга, ориентированного на установленный платежеспособный спрос, т. е. на потребителя. Маркетинг создает условия не только для выхода ( прорыва) на рынок. Он также включает в себя закрепление позиций предприятия на рынке, расширение продаж на рынке, быстрое изменение характеристик продукции под влиянием технологических достижений и требований потребителя.

Для многих предприятий изучение и применение международного маркетинга необходимо вследствие нарастающей открытости по отношению к внешним рынкам и в целях совершенствования их отношений с этими рынками. Поскольку рынки металлопродукции,в силу указанных выше причин, носят интернациональный характер, альтернативы изучения и использования принципов международного маркетинга нет : не налаживая связи с потребителями во многих зарубежных странах, предприятие здесь просто не сможет удержаться на “ плаву”. Интернационализация черной металлргии имеет ряд преимуществ : новые рынки сбыта и новые источники прибыли, выигрыш в производительности благодаря росту объмов производства, опыт, получаемый в борьбе с технически хорошо оснащенными и изобретательными конкурентами.Поворачиваясь лицом к внешнему рынку, а затем и усиливая на нем свои позиции предприятия испытывают потребность в том, чтобы как можно лучше понимать международный контекст, в котором развертывается их деятельность. Благодаря этому пониманию рождается способность к адаптации - залог эффективности и долговечности. в таких условиях и становиться очевидной роль маркетинга как необходимого подспорья международному развитию.

Маркетинговое исследование положения ОАО “ ММК им. Ильича” показывает, что его позиции на украинскр\ом и мировом рынках свидетельствуют о лидерстве в металлургической прмышленности : комбинат контролирует 10% рынка стального листа для судостроения в США. Сегодня продукция комбината экспортируется в более чем 50 стран мира ( ЮВА, США, страны ЕС, страны Ближнего Востока). Крупнейшими потребителями металлопродукции комбината по странам СНГ являются : Россия, Белоруссия, Литва,Азербайджан. Номенклатура экспорта меткомбината состоит из 13 видов металлопродукции, но наибольшим спросом пользуются горячекатанные рулоны, горячекатанный толстый лист, холоднокатанная сталь в листах и рулонах. Остальные виды продукции имеют меньший спрос ввиду сложившихся цен на них и коньюнктуры на мировом рынке.

Продукция комбмната конкурентоспособна на рынке США, куда ежегодно поставляется толсолистовой прокат конструкционных и котельных марок стали. Серьезным достижением внешнеэкономической деятельности комбината можно считать выход его продукции на рынок Южной Америки, где очень сильна конкуренция с традиционными экспортерами металла на этот рынок. Металлопродукция комбината пользуется устойчивым спросом в Аргентине, Чили, Венесуэле, Мексике, Колумбии. Из-за квотовых ограничений и высоких требований к качеству подукции комбинату крайне сложно пробиться на Европейский рынок особенно в страны ЕЭС. В этом направлении уже достигнуты некоторые положительные результаты : толстолистовая сталь, горячекатанные и холоднокатанные рулоны поставляются в Германию и Италию. Изучаются возможности экспорта толтого листа в Испанию и Швейцарию, а также горячекатанных рулонов в Южно - Африканскую Республику. Особое значение для комбината имеет интеграция с Россией. После отмены НДС планируется увеличить поставки металлопродукции комбината в страны СНГ.

Освоению новых рынков в значительной степени способствуют проведенные маркетинговые исследования, а также сертификация рада марок судостали. В условиях экономической нестабильности комбинатом изыскиваются и реализуются разные схемы и методы работы во внешнеэкономической деятельности - форвардные сделки, операции с давальческим сырьем.

Разработанная и осуществляемая на комбинате программа техперевооружения призвана решить основную задачу : с помощью структурной перестройки, внедрения новых технологий реконструкции стана 1700, производить высокого качества конкурентноспособную продукцию, достойно представляющую металлургическую промышленность Украины на мировом рынке. Проект реконструкции стана 1700, осуществляемый фирмой “ Клесим”, позволит впервые на комбинате организовать производство высококачественного конкурентноспособного холоднокатанного листа высоких групп точности и плоскостности, первой группы отделки поверхности и весьма особо сложной категории вытяжки для удовлетворения потребностей отечественного автомобилестроения, а также на экспорт с повышенными требованиями по качеству поверхности, микроструктуре, точности проката и товарного вида горячекатанных рулонов.

Принимая во внимание реали сегодняшнего дня, основными направлениями внешнеэкономической деятельности комбината на ближайшие годы будут :

· привлечение иностранных инвесторов для участия в техническом перевооружении металлургических агрегатов в основных цехах, с целью улучшения товарного вида продукции, что позволит повысить ее конкурентоспособность;

· дальнейшее расширение сертицикации металлопродукции на соответствие ее требованиям стандартов зарубежных стран;

· освоение новых схем внешнеэкономической деятельности;

· освоение рынков сбыта металлопродукции в странах Африки, закрепление и расширение рынка в странах Северной и Южной Америки, странах Центральной и Северной Европы.

· узловым моментом остается расширение внутреннего рынка сбыта металлопродукции.

Литература.

1. Кучма Л. Д. Путем радикальных экономических реформ // Деловая Украина. 11 апреля 1994 г.

2. Майкл Портер. Международная конкуренция. Конкурентные преимущества стран. М.: 1993Г.

3. Кириченко Л. Некоторые аспекты вхождения Украины в мировую хозяйственную систему.// Экономика Украины, 1997. – №7.

4. Гужва Є. Сталеві артеріі необхідні всім .// Інвестіційна газета 20.03. 97г.

5. Куриченко Д. Маркетинговые проблемы Украинского экспорта.// Экономика Украины,1997 -№8

6. О Предприятиях в Украине: Закон Украины // Відомості Верховноі Ради, май 1991.

7. О внешнеэкономической деятельности : Закон Украины // Голос Украины.-16 апреля 1991.

8. Практический маркетинг / Сборник статей. – М. Вища школа. 1996 г.

9. Романов А.В. Маркетинг.М.:1996.

10. Азия во внешнеэкономических связях Донецкой области: социально экономический аспект. Под рук. Скобцовой Г.В., Макогон Ю.В. – Донецк: Донгу 1996.

11. Новицкий В.Е. Внешнеэкономическая деятельность и международный маркетинг. К.: Либра, 1994.

12. Макогон Ю.В. Дверь в мировую экономику // Діловий вісник. – Киів.-1994.

13. Макогон Ю.В. Внешнеєкономические связи предприятий Донбасса.// Плановое хозяйство 1990.-№2.

14. Омельченко В.Я., Велкин В.Т. Основы маркетинговых исследований рынка средств производства. – Донецк. – 1992.

15. Бойко В.С. К столетию комбината // Сталь №2 1996г.

16. Янковский Л.А. Модель внешнеэкономической деятельности предприятий химической промышленности.-

Приложение № 1

Приложение № 7

Таблица 2.1. Динамика цен мирового рынка на заготовку, USD за 1 т.

Дата дДата	СНГ FOB порт Черного моря, экспорт	ЕС в третьи страны, FOB, экспорт	Турция FOB экспорт	Бразилия FOB, экспорт
03. 01.96	200-210	225- 230	200- 230	215-225
30.09.97	198- 208	230-240	235-245	218-240
28.11.97	198- 208	230-245	230-240	218-240
25.12.97	190-202	230-245	230-235	218-240

Таблица 2.2. Динамика цен мирового рынка на слябы, USD за тонну