Маркетинговые исследования рынка лекарственных препаратов группы НПВС с углублённым анализом ЛП (стр. 6 из 8)

Кг = 4/9*100% = 44%

1.11. Оценка экономической эффективности (фармакоэкономический анализ). Оценка конкурентоспособности (трёх торговых наименований – изучаемого, его синонима и аналога):

Мовалис таблетки 7.5 мг, 20 шт – 479,83

Мелокс таблетки 7.5 мг, 20 шт – 414,56

Ксефокам таблетки 8 мг, 10 шт – 195,94

Курс лечения ревматоидного артрита Мовалисом составляет 2 месяца при применении первые 2 недели дозы 15 мг/сут, а затем по 7,5 мг/сут., в итоге 1919,32руб.

Курс лечения ревматоидного артрита Мелоксом составляет 2 месяца при такой же схеме, но возможно продление применения дозы 15 мг/сут, если заметного уменьшения болевого синдрома не наблюдается. 1658,24руб.

Курс лечения ревматоидного артрита Ксефокамом составляет 12 недель при применении в дозе 16 мг/сут. 3330,98руб.

Таким образом, экономически выгодны 2 препарата: Мовалис и Мелокс. Однако, следует учитывать, что Мовалис является более эффективным препаратом и противопоказаний к применению у него меньше. Следовательно из этих трёх препаратов Мовалис является наиболее экономически эффективным.

2. Производитель:

2.1. Фирма производитель изучаемого лекарственного средства:

BoehringerIngelheim (Зарегистрировано от: BoehringerIngelheimPharmaKG, adivisionofBoehringerIngelheimInternationalGmbH (Австрия)) Страна-производитель: Германия.

2.1.1.Краткая история фирмы:

В 1885 году молодой химик по имени Альберт Берингер начал производство солей винной кислоты на маленькой фабрике неподалёку от города Ингельхайм. С этого скромного предприятия начинается история ведущей международной фармацевтической корпорации ''Берингер Ингельхайм''. Фирма «Boehringer Ingelheim» входит в десятку крупнейших производителей фармацевтической продукции. Корпорация включает в себя 149 компаний со штаб-квартирой в Ингельхайме. Основным направлением деятельности компании является разработка, производство и сбыт лекарственных средств. «Boehringer Ingelheim» производит и продает более 350 лекарственных форм различных препаратов. Наиболее известными в России являются препараты для лечения бронхолегочных заболеваний, заболеваний желудочно-кишечного тракта, ревматических заболеваний опорно-двигательного аппарата. Корпорация высоко ценит свою репутацию на международном рынке, которая сложилась благодаря постоянному совершенствованию технологий и качества продукции. Для этой цели создан ряд самых современных научно—исследовательских центров и лабораторий, находящихся в Европе, Северной Америке, Японии. Девизом компании является: «Исследования сегодня — ради здоровья завтра». (36)

2.1.2. Разрешено ли предприятию и фирме поставлять продукцию в Россию по паспортам ОТК (для отечественной продукции) или их сертификатам качества (для импортной продукции).

Компании BoehringerIngelheim разрешено поставлять продукцию в Россию по их сертификатам качества. Продукция «Boehringer Ingelheim» представлена на фармацевтическом рынке России уже более 20 лет. Представительство в России было открыто в 1992 году в Москве. В настоящий момент в представительстве насчитывается около 100 человек, а также открыты представительства во многих регионах России. На Российском рынке зарегистрировано более 50 различных форм препаратов компании.

2.1.3. Адрес и телефон представительства в Москве:

119049 Москва, ул. Донская 29/9, стр. 1

Тел.: (495) 411-78-01

Факс: (495) 411-78-02

Сайт представительства в сети интернет:www.boehringer-ingelheim.ru (36)

3. Цена:

3.1. Оптовая у различных производителей и посредников (по прайс-листам фирм-дистрибьюторов) - Мовалис Таблетки15мг-20шт:

Производитель - Берингер Ингельхайм 12.080eur (533.82руб)

Дистрибьюторы:

Авеста 652.950руб

Авиа-фарм ООО 471.58руб

Авикон-Мед 482.400руб

Агроресурсы 540.780руб

Адиком 484.000руб

Аленфарм 483.560руб

Аптеки Фармакон 543.477руб

Арго 488.730руб

Армавирская Аб - Ростов 561.810руб

Армавирская Аб 561.810руб

Вита (Самара) 561.680руб

Витта Компани 496.920руб

Волгофарм 518.100руб

Волжская Мануф. Москва 504.290руб

Геофарм 488.620руб

Дальмедфарм 535.730руб

Диам-Фармация 655.510руб

Донской Госпиталь 551.700руб

Катрен 498.170руб

Катрен-Владивосток 480.070руб

Катрен-Екатеринбург 490.910руб

Катрен-Иркутск 496.110руб

Катрен-Казань 486.270руб

Катрен-Москва 489.830руб

Катрен-Петербург 485.060руб

Катрен-Петербург 492.600руб

Катрен-Самара 489.290руб

Катрен-Уфа 482.350руб

Катрен-Хабаровск 499.220руб

Катрен-Южно-Сахалинск 496.610руб

Катрен-Якутск 491.780руб

Лемфарм 620.610руб

Медтехновации 619.440руб

Мосфарм ООО 487.080руб

Прагмафарм 540.000руб

Протек ЦВ 666.67руб

Пульс 520.350руб

Регионфарм 626.680руб

Роста-Спб 502.310руб

Росфармация Зао 454.48руб

Сиа Спб 502.790руб

Сиа Ярославль 507.470руб

Сиа-интернейшнл ЗАО 669.35руб

Трэдис ЗАО 437.58руб

Уралхимфарм ООО (Уфа) 614.21руб

Фармаимпекс 481.800руб

Фармкомплект 499.240руб

Фармос-Анна 515.510руб

Фарм-Проект М 514.800руб

Фармсервис (Воронеж) 490.000руб

3.2. Розничная в 10 различных аптеках и аптечных киосках (4 раза в месяц в течение 2 месяцев).

27.09	4.10	11.10	18.10	25.10	1.11	8.11	15.11	22.11	29.11
ООО «Сияние»	573,24	573,24	605,82	605,82	605,82	605,82	605,82	605,82	605,82	605,82
ЗАО «Аптека 36,6»	568,5	568,5	568,5	568,5	568,5	568,5	568,5	568,5	568,5	568,5
ЗАО Фарм-инторг NP	658	658	658	658	668	668	668	668	668	668
Дежурная аптека	632	632	632	687	687	687	709	709	709	709
МУП «Аптека №1»	607	607	607	607	607	605	605	605	590	590
ЗАО «Тверс-кая оптика»	610	610	610	610	610	610	610	610	610	610
Аптека «Панацея»	650	650	650	650	650	650	650	674	674	674
ООО «Ригла»	675,72	675,72	675,72	675,72	675,72	675,72	675,72	714,45	714,45	714,45
ООО «Тверс-кой лекарь»	532	532	562	562	562	562	562	562	562	562
ООО «Юкка»	546,2	546,2	546,2	546,2	546,2	650	650	650	650	650

4. Потребитель:

4.1. Больной.

Сегментирование рынка:

а). по нозологии:

 Инфекционные и паразитарные болезни

 Новообразования

 Болезни крови, кроветворных органов и отдельные нарушения, вовлекающие иммунный механизм

 Болезни эндокринной системы, расстройства питания и нарушения обмена веществ

 Психические расстройства и расстройства поведения

 Болезни нервной системы

 Болезни глаза и его придаточного аппарата

 Болезни уха и сосцевидного отростка

 Болезни системы кровообращения

 Болезни органов дыхания

 Болезни органов пищеварения

 Болезни кожи и подкожной клетчатки

 Болезни костно-мышечной системы и соединительной ткани

 Болезни мочеполовой системы

 Беременность, роды и послеродовой период

 Отдельные состояния, возникающие в перинатальном периоде

 Врожденные аномалии, деформации и хромосомные нарушения

б). по географическому принципу (регион проживания, область, населённый пункт, климатические условия проживания):

o Жители мегаполисов

o Жители крупных городов (областных центров)

o Жители средних и малых городов

o Жители посёлков и сёл

в). по демографическому принципу (возраст, пол (М/Ж), состав семьи, религиозная принадлежность, национальность):

- пациенты в возрасте от 0 до 3 лет

- от 3 до 18 лет

- от 18 до 50 лет

- старше 50 лет

г). по доходу:

- Лица с высоким доходом

- Лица со средним доходом

- Лица с низким доходом

4.2. Врач.

Сегментирование рынка:

а). по нозологии:

- врач-инфекционист

- врач-онколог

- врач-эндокринолог

- врач-психиатр

- врач-невролог

- врач-окулист

- врач-отоларинголог

- врач-пульмонолог

- врач-гастроэнтеролог

- врач-дерматолог

- врач-ортопед

и др.

б). по географическому принципу:

o поликлиники и больницы крупных городов;

o поликлиники и больницы малых городов;

o фельдшеро-акушерские пункты – в деревнях и селах.

в). по демографическому принципу:

- молодые врачи

- врачи среднего возраста

- пожилые врачи

г). по образованию (к какой школе принадлежит врач). В России врачи получают образование по единой программе, утвержденной Министерством Здравоохранения с Социального Развития Российской Федерации.

4.3. Выбор целевых сегментов рынка методом сложного многофакторного сегментирования.

Основными потребителями препарата Мовалис являются люди, страдающие заболеваниями костно-мышечной системы, жители мегаполисов и крупных городов с высоким и средним доходом среднего и пожилого возраста. Данный препарат будут рекомендовать чаще молодые специалисты и врачи среднего возраста, врачи-ревматологи, артрологии, ортопеды, возможно, терапевты поликлиник и больниц крупных городов.

5. Продвижение.

5.1. Каналы товародвижения от производителя к потребителю.

Производитель BoehringerIngelheim- Оптовое звено (дистрибьюторы)-

- Розничное звено (аптечные организации и учреждения)- Потребитель

5.2. Методы распространения:

а). оптовая торговля (перечень фирм-дистрибьюторов):

Авеста

Авиа-фарм ООО

Авикон-Мед

Агроресурсы

Адиком

Аленфарм

Аптеки Фармакон

Арго

Армавирская Аб