Исследование комплекса маркетинга на предприятии ООО "Сигма" (стр. 5 из 13)
Дилерская сеть: одиннадцать представительств в городах России.
История развития: компания создана в 1994 г. на базе эфирного комбината, в 1997 г. - выход на рынок с маркой «Слобода».
ОАО «Юг Руси».
Основной вид деятельности: закупка заготовка масличных и зерновых культур на элеваторах и хлебоприемных предприятиях Северного Кавказа, поставка муки и растительного масла в регионы России и страны Ближнего Зарубежья.
Бренд/продукция: подсолнечное масло «Золотая семечка».
Основной вид деятельности: производство сахара, выращивание сахарной свеклы совместно с компанией «Агроинтер», поставки зерна для мукомольных комбинатов, переработка подсолнечника, выпуск подсолнечного масла «Аведов». Бренд/продукция: подсолнечное масло «Аведов», «Марио», «Вкусная почта», «Натура».
Дилерская сеть: двенадцать региональных торговых представительств. История развития: компания основана в 1996 г.
Производственной базой стал Краснодарский МЖК. В 2000 г.
Приобретен Аннинский МЭЗ. В 2003 г. - покупка у инвестиционной компании «Сигма» Кропоткинского МЭЗ. В 2003 г. - приобретение Екатеринбургского жирового комбината. ООО Агроиндустриальная компания «Астон». Основной вид деятельности: крупнейший оператор рынка зерновых и масличных культур, транспортные, экспедиторские, брокерские услуги.
Экономическая характеристика «Сигмы» и ее место на рынке.
Продукция «Сигмы» предназначена для удовлетворения потребностей широкого круга потребителей как России, так и стран ближнего зарубежья. Наличие собственного завода, оборудованного по передовой технологии Alfa Laval, позволяет получать качественный и полезный продукт и конкурировать с другими российскими предприятиями. Стратегический цели компании по доле рынка в Росси в период с 2004 по 2008 гг. следующие:
- 2004 г.- 2,5%;
- 2005 г.- 4%;
- 2006 г.- 6%;
- 2007 г.- 8%;
- 2008 г.- 10%.
Стратегические цели компании к 2008 году:
- доля российского рынка бутылированного масла - 10% (110 млн. $);
- доходность на капитал не менее 45%.
Планы развития компании и основные задачи:
- увеличение занимаемой доли рынка в 2 раза;
- расширение географии сбыта по России и странам СНГ;
- склады хранения маслосемян;
- бутилирование 6.000.000 бут/мес., склады готовой продукции;
- два бренда в низкой и средней ценовой категории;
- диверсификация производства растительных масел с ориентацией на разные ценовые сегменты рынка;
- выпуск линейки оливковых масел «корона изобилия»;
- увеличение мощности завода по переработке растительных масел до двухсот тонн/сутки.
География поставок растительных масел включает в себя четыре основных региона: Центральный округ; Сибирь; Урал; Дальний Восток; некоторые страны СНГ (Узбекистан, Казахстан и другие). Реализация продукции компании за 2004 год отражена в соответствии с таблицей 2.
Таблица 2 - Продажи за 2004 год (руб)
| Месяц | Продажи масла фасованного | Продажи масла весового | |||
| Январь | 37 424 319 | 7 343 896 | |||
| Февраль | 43 259 888 | 1 638 807 | |||
| Март | 54 576 981 | 5 668 302 | |||
| Апрель | 42 272 211 | 6 875 535 | |||
| Май | 44 301 351 | 4 290 083 | |||
| Июнь | 46 601 037 | 20 074 206 | |||
| Июль | 57 929 355 | 40 078 550 | |||
| Август | 66 537 063 | 28 951 269 | |||
| Сентябрь | 79 479 378 | 22 014 574 | |||
| Октябрь | 95 214 782 | 22 275 106 | |||
| Ноябрь | 94 569 921 | 20 637 620 | |||
| Декабрь | 83 049 174 | 25 849 586 | |||
| Всего | 745 215 458 | 205 697 534 | |||
Таблица 3 - Продажи за 2005 год (руб)
| Месяц | Продажи масла фасованного | Продажи масла весового |
| Январь | 68 517 108 | 29 678 609 |
| Февраль | 85 151 191 | 22 570 889 |
| Март | 101 954 766 | 23 011 579 |
| Апрель | 100 174 713 | 18 027 790 |
| Май | 90 640 029 | 30 982 963 |
| Июнь | 97 435 434 | 25 981 581 |
| Июль | 105 503 815 | 38 486 182 |
| Август | 134 183 461 | 33 361 090 |
| Сентябрь | 139 255 514 | 38 400 142 |
| Октябрь | 134 024 189 | 29 672 086 |
| Всего | 1 056 840 219 | 290 172 911 |
Рисунок 1 -Доля рынка в основных регионах России за три года
В настоящий момент положение продукции компании по отдельным городам России выглядит в соответствии с рисунком 2.
Рисунок 2 -Доля продукции «Сигмы» по отдельным городам России
По данным рисунков 1 и 2 можно сделать вывод, что по доле дистрибьюции продукция компании входит в пятерку ведущих брендов на масложировом рынке России, средний показатель доли рынка ведущего бренда на масложировом рынке России (место 1) не превышает 20%. На данный момент основные бренды производителей растительных масел занимают позиции в соответствии с рисунком 3:
Рисунок 3 – Доля рынка по основным брендам производителей масел
Таким образом, можно сделать вывод о том, что ООО «Сигма» достаточно успешно развивается, наращивая объемы производства и осваивая новые рынки.
2.3 Анализ финансового состояния предприятия
Анализ финансовой устойчивости.
«Финансовая устойчивость предприятия - это способность субъекта хозяйствования функционировать и развиваться, сохранять равновесие своих активов и пассивов в изменяющейся внутренней и внешней среде, гарантирующее его постоянную платежеспособность и инвестиционную привлекательность в границах допустимого уровня риска.
Финансовая устойчивость - характеристика, определяющая долгосрочную (в отличие от ликвидности) стабильность и свидетельствующая об эффективном использовании финансовых ресурсов в непрерывном процессе производства и реализации.
Финансовая устойчивость предприятия характеризуется по следующим экономическим категориям:
Запасы и затраты (системная часть текущих активов):
33 = 3 + НДС + КФВ + ПОА - с.210 + с.220 + с.251 + с.253 + с.270 (1),
где 3 - запасы (П-й раздел формы 1);
НДС - налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям (П-й раздел формы 1);
КФВ - краткосрочные финансовые вложения (займы, предоставленные организациям на срок менее 12 месяцев) (П-й раздел формы 1);
ПОА - прочие оборотные активы (П-й раздел формы 1).
Собственные оборотные средства:
СОС = СК + ДП - ВА = с.490 - с.252 + с.590 - с. 190 - с.230 (2),
где СК - собственный капитал (Ш-й раздел формы 1);
ДП - долгосрочные пассивы (IV-й раздел формы 1);
ВА - внеоборотные активы (1-й раздел формы 1).
Нормальные источники формирования запасов:
ИФЗ = СОС + ЗК + КЗ = с.490 - с.252 + с.590 - с. 190 - с.230 + с.610 + с.621 + С.622 + С.627 (3),
где ЗК - займы (кредиты) краткосрочные (V-й раздел формы 1);
КЗ - кредиторская задолженность (V-й раздел формы 1).
Просроченные активы и пассивы (не погашенные займы и кредиты, просроченные кредиторская и дебиторская задолженности):
ПАП = ЗКпр + КЗпр + ДЗпр = форма5(сЛ11+с.120 + с.131 +С.141 + + С.211 +С.221 +С.231+С.241) (4),
где ЗК пр - займы и кредиты просроченные (1-й раздел формы 5);
ДЗ пр - дебиторская задолженность просроченная (2-й раздел формы 5);
КЗ пр - кредиторская задолженность просроченная (2-й раздел формы 5).
Условия для определения финансовой устойчивости предприятия выглядят следующим образом.
Абсолютная финансовая устойчивость имеет место если для покрытия запасов и затрат достаточно собственных оборотных средств:
Нормальная финансовая устойчивость имеет место, если для покрытия запасов и затрат недостаточно суммы собственных оборотных средств и предприятие вынуждено привлекать краткосрочные займы (кредиты) и кредиторскую задолженность по товарным операциям:
СОС < 33 < ИФЗ (5)
Неустойчивое финансовое состояние имеет место если для покрытия запасов и затрат недостаточно суммы собственных оборотных средств, краткосрочных займов (кредитов) и кредиторской задолженности по товарным операциям:
СОС < 33 > ИФЗ (6)
Кризисное финансовое состояние имеет место если для покрытия запасов и затрат недостаточно суммы собственных оборотных средств, краткосрочных займов (кредитов), кредиторской задолженности задолженность по товарным операциям и к тому же предприятие имеет просроченные активы и пассивы (кредиты и займы непогашенные в срок, а также просроченную кредиторскую и дебиторскую задолженность):
СОС < 33 > ИФЗ; ПАП > 0 [15]………………. (7)
Результаты расчетов по определению типа финансовой устойчивости анализируемого предприятия представлены в соответствии с таблицей 4:
Таблица 4 - Тип финансовой устойчивости
| Параметр | СОС | ИФЗ | ПАП | Установленный расчетом тип финансовой устойчивости | |
| На начало отчетного периода: | |||||
| Расчетные значения Показателей финансовой устойчивости | 5957< | 98822< | 195459 | 0 | |
| На конец отчетного периода: | |||||
| Расчетные значения показателей финансовой устойчивости | 7182< | 105947< | 210025 | 0 | 2. Нормальное состояние |
Анализируемое предприятие, как показывают приведенные в таблице данные, на начало периода относится к нормальному типу финансовой устойчивости, и на конец периода - к нормальному, так как запасы и затраты больше собственных оборотных средств, но меньше нормальных источников финансирования запасов и затрат.