Производство при этой цене является не только безубыточным но и прибыльным.
В занимаемой предприятием доле рынка реализуется вся произведенная продукция, при этом предприятие не несёт убытков.
Основным мероприятием для данного предприятия для повышения его рыночной доли должно стать повышение качества продукции, увеличение количества функций холодильников и их объёмов.
Суммарная прибыль в данной рыночной ситуации составляет:
П суммарная = ( Nфакт – Nkp) ( Ц – Сп )
П суммарная = (9500 – 5541,67)(45,25 – 36,2) = 162865,92 грн.
В результате проведенного в разделе исследования, можно сказать, что нынешняя рыночная ситуация для предприятия является достаточно эффективной, но для повышения прибыли предприятие должно принять указанные выше меры.
6. Выбор стратегии ценообразования
В данном разделе будет сформулирована стратегическая линия ценового поведения предприятия на рынке по данному товару.
Важнейшими целями которые преследуются предприятием в процессе ценообразования, следующие:
Максимизация текущей прибыли;
Максимизация сбыта и увеличение доли рынка;
Выживаемость предприятия.
Учитывая полученные в результате исследований результаты, можно сказать, что наиболее эффективной для предприятия в данной ситуации будет стратегия «преимущественной цены». Она является продолжением стратегии «прорыва на рынок» и подходит, так как для холодильника NORD 241-6 прорыв на рынок уже успешно завершен, и соответствующая стратегия полностью реализована. Как уже говорилось, предприятию необходимо повышать качество продукции и совершенствовать её функциональные характеристики, так как основные преимущества конкурентов состоят именно в этих факторах.
7. Формирование каналов сбыта и системы товародвижения
7.1. Прогнозирование сбыта
В Таблице 19 приводится прогнозирование изменения объёмов продаж по годам, начиная с базового, 2005. Прогноз основывается на тенденциях изменения уровня доходов населения и с учётом инфляции в стране. Так же берётся во внимание реализация предприятием предложенных мер по расширению доли рынка.
Таблица 19.
| Наименование товара | Объём продаж по годам, шт. | ||||
| 2005 | 2006 | 2007 | 2008 | 2009 | |
| NORD 241-6 | 11 275 442 | 11 900 000 | 14 500 500 | 16 400 250 | 17 300 125 |
Формирование каналов сбыта основывается на следующих принципах:
Лучше всего отвечает конкурентной ситуации на рынке, а так же особенностям самого товара такой тип органов сбыта, как магазины бытовой техники. Продажа холодильников предприятия и, в частности, NORD 241-6, будет осуществляться в крупнейших магазинов и супермаркетов бытовой техники, которые проявят заинтересованность в данном товаре. В Харькове, например, это могут быть такие магазины и супермаркеты, как «Мегамакс», «Эльдорадо», «Хижина», «Электроленд» и другие.
Для реализации холодильников указанной марки будет использоваться как прямой сбыт через собственные магазины, так и оптовые продажи посредникам, в частности, указанным выше. При определении каналов сбыта будут так же учтены и другие факторы:
Каждая новая модификация холодильника является улучшенным и дополненным продолжением предыдущей;
Объём продаж находится на втором месте по сравнению с конкурентами, рассматривавшимися ранее;
Потенциальные покупатели сконцентрированы, в основном, в городах Украины;
Покупатели давно знают про предприятие и, судя по опросам, положительно восприняли обновлённый бренд «НОРД»;
Цена данного товара является равновесной и в ближайшее время повышаться не будет;
Товар требует установки, или по меньшей мере, присутствия специалиста при установке, так как необходимо не повредить его при этом, а так же соблюсти требования по технике безопасности;
Техническое обслуживание холодильника состоит в регулярной очистке морозильной камеры ото льда, а так же регулярном мытье корпуса и других его частей, при непредвиденных обстоятельствах, можно обращаться в сервисные центры;
Качество товара на ряду с его ценой играет основополагающую роль;
Учитывая особенности товара, его нет необходимости производить и продавать в очень больших объёмах;
Основные виды ремонта – это замена вышедших из строя деталей и механизмов, но такие ремонты, как правило проводятся достаточно редко из-за высокой надёжности товара;
Предприятие является крупнейшим в Украине и одним из Крупнейших на просторах СНГ производителем холодильной техники;
Основной задачей является расширение доли рынка.
7.3. Формирование системы товародвижения
Заказы поступают от торговых точек в момент, когда на их складах остаётся критическое количество товара. Товар поставляется со складов предприятия, которые постоянно пополняются. Транспортировка проводится с соблюдением всех норм техники безопасности, при помощи специально оборудованных транспортных средств. При этом автомобильный и железнодорожный транспорт являются наиболее подходящими для этих целей. В сравнении с другими видами транспорта, такие перевозки дешевле, быстрее и безопаснее для перевозимой техники. Эти виды транспорта приспособлены для перевозок больших объёмов грузов и грузов больших размеров, что как раз подходит для данного товара.
8. Разработка рекламной программы
8.1. Разработка рекламного обращения
Мотивами данного рекламного обращения являются:
Мотив здоровья: только свежие продукты могут принести удовлетворение и не навредить здоровью;
Мотив надёжности: долговечность и надёжность товаров данной торговой марки проверена временем;
Мотив удобства: новое современное качество холодильников обеспечивает удобство в эксплуатации;
Основными средствами рекламы, на которые ориентируется производитель, являются телевидение (в основном местные телеканалы), реклама на местах продажи, и опосредованная реклама, когда крупные супермаркеты рассылают рекламу одного или нескольких товаров потенциальным потребителям. Для рекламного обращения для товара такого рода больше всего подходит спокойный и прагматичный тон.
В качестве стиля рекламного обращения будет выбран акцент на техническом и профессиональном опыте. Возможный вариант рекламного обращения для холодильника NORD 241-6 приведен в Таблице 20.
Таблица 20.
| Слоган | Холодильник для молодой семьи – это реально! |
| Зачин | Недорогие холодильники, надёжность которых проверена десятилетиями успешной работы. Теперь европейское качество холода доступно каждому украинцу. |
| Информационный блок | Всё, что Вы ждали от холодильника:Вместительная морозильная камера;Холодильная камера с большим полезным объёмом и площадью для хранения продуктов;Комплектация всеми необходимыми для хранения продуктов и обслуживания холодильника приспособлениями;Экологически чистый хладагент, отвечающий европейским нормам;Приятный современный дизайн и многое другое. |
| Справочные сведения | NORD всегда ждёт Вас в магазинах и супермаркетах бытовой техники по всей стране. |
| Эхо-фраза | Холодильник NORD – Ваш незаменимый и надёжный помощник. |
8.2. Выбор и обоснование средства рекламы
Специфика товара состоит в том, что он рассчитан на большой круг потенциальных потребителей, и, в тоже время, на категории населения с доходом более 2500 гривен в месяц. Поэтому реклама должна быть общедоступной, а её стоимость как можно более низкой. Поэтому как основные средства рекламы, выбираются реклама на местных телеканалах и реклама на местах продажи. Так же по обоюдной договорённости, самими торговыми точками может использоваться рассылка рекламных проспектов с упоминанием о нашем товаре.
Данные о стоимости размещения рекламы в указанных пунктах и стоимости одного рекламного контакта приведены далее:
Телеканалы местного телевидения:
«Симон» (Харьков) – 680 грн./ 30 сек. С1к = 1,11 * 10-4;
«АТВК» (Харьков) – 720 грн./ 30 сек. С1к = 1,17 * 10-4;
ТРК «Украина» (Донецк) – 910 грн./ 30сек. С1к = 2,11 * 10-4;
ТРК «К-1» (Киев) – 1200 грн./ 30 сек. С1к = 1,18 * 10-4;
ТРК «Днепр» (Днепропетровск) – 650грн./30сек. С1к = 1,43 * 10-4;
ТРК «Одесса» (Одесса) – 700 грн. /30 сек. С1к = 1,68 * 10-4;
ТРК «Галичина» (Львов) – 580 грн./30сек. С1к = 1,89 * 10-4;
Места продажи – супермаркеты бытовой техники:
«Мегамакс» (Киев, Харьков, Донецк, Львов) 340 грн./ полгода / 100 см2 (или бесплатно при продаже техники по сниженной цене) С1к = 2,22 * 10-6;
«МКС» (Киев, Харьков, Днепропетровск, Кривой Рог, Донецк, Запорожье, Львов) 520 грн./ полгода / 100 см2 С1к = 1,47 * 10-6;
«Фокстрот» (Киев, Харьков, Днепропетровск, Донецк, Запорожье, Львов) 400 грн. / полгода / 100 см2С1к = 1,22 * 10-6;
«Электроленд» (Харьков) 110 грн./ год / 100 см2 С1к = 0,28 * 10-6;
График выхода рекламы приведен в Таблице 22.