На заводе разработана и внедряется стратегия маркетинга, которая включает в себя ряд этапов:
- маркетинговый анализ рыночной конъюнктуры;
- изучение потребности рынка, сегментация потребителей по потребностям,
- прогноз развития потребностей;
- изучение ресурсов рынка: определение платежеспособности выявленных потребительских сегментов; дробление их по уровню платежеспособности; определение емкости рынка и его сегментов; динамика платежеспособности рынка и его сегментов в перспективе.
- изучение конкурентной ситуации: кто конкуренты и их количество; потребительские характеристики товаров и их цены; география рынков сбыта; объемы продаж; маркетинговая политика конкурентов: методы продвижения товаров, методы продаж, ценовая политика, методы распространения товаров, сервис;
- изучение государственной политики в области регулирования рынка;
- изучение посредников, присутствующих на данном рынке и общих условий распространения товаров;
- изучение рынков коммуникаций и возможных методов стимулирования сбыта на данном рынке;
- принятие решений о проникновении на рынок: формирование и реализация плана проникновения.
В 2007 году предусматривается увеличить реализацию продукции методом прямых поставок и расширением поставок через дилерскую сеть.
Расширение существующих рынков сбыта.
ОАО «Минский завод «Калибр» специализируется на производстве продукции следующих основных направлений:
- станции управления лифтами (радиоэлектронная аппаратура и блоки управления);
- технологическое оборудование для напольного поения и кормления бройлеров;
- радиоизмерительная аппаратура;
- изделия культурно-бытового и хозяйственного назначения.
На заводе разработана и защищена концепция развития РИА. До конца 2007 года планируется организовать серийное производство следующих изделий:
Осциллограф С8-39, ряд комбинированных осциллографов с полосой пропускания 100 МГц, измеритель иммитанса для жестких условий эксплуатации.
Внедрение мероприятий концепции позволит заводу довести объем выпуска аппаратуры в 2007 г. до 800 млн. руб., что составит 7 % от общего объема производства.
В 2007 г. планируется стабилизировать и увеличить объемы экспорта в страны СНГ по традиционным, наработанным схемам товародвижения.
Увеличение экспортных поставок планируется осуществлять используя следующую технологию:
- поиск зарубежных партнеров, имеющих потребность в изделиях серийно-производимых на заводе;
- поиск зарубежных партнеров, желающих организовать в Республике Беларусь производство продукции на базе создания совместных предприятий или используя другие формы сотрудничества, конечной целью которых является создание новых рабочих мест и получение прибыли для завода;
- сотрудничество с посольствами Республики Беларусь в зарубежных странах;
- установление контактов с торговыми фирмами, работающими с продукцией, аналогичной выпускаемой ОАО «Минский завод «Калибр»;
- проработка предприятий, выпускающих продукцию, аналогичную или близкую к изделиям ОАО «Минский завод «Калибр» для организации совместных производств;
- организация участия специалистов завода в деловых встречах с представителями зарубежных фирм, проводимых торгово-промышленной палатой Республики Беларусь и другими организациями;
- отправка предложений и информации о номенклатуре новых изделий, выпускаемых заводом, в учреждения Минобороны и другие силовые структуры Российской Федерации, Республики Беларусь и других стран СНГ;
- участие в международных специализированных выставках;
- использование технологий Интернет с целью поиска новых рынков сбыта, продвижения продукции на внешние рынки, изучения спроса и требований потребителей, размещение необходимой информации о заводе и продукции на сайте www.kalibr.com.
Ценовая политика ОАО «Минский завод «Калибр» ориентирована на работу в условиях конкуренции.
На заводе разработана программа снижения себестоимости выпускаемой продукции. В соответствии с программой снижения себестоимости планируется пересматривать отпускные цены и доведение их до рыночных.
Планируется применять гибкие системы скидок при реализации продукции:
- конечным потребителям и зарубежным посредникам при покупке оптовых партий продукции;
- дилерам при реализации им партий товара не менее определенных объемов в квартал.
Анализ основных показателей деятельности ОАО «Минский завод «Калибр» за 9 месяцев 2006-2007 гг. приведен в таблице 1 на основании данных отчета о прибылях и убытках (приложение А).
Таблица 1. Основные показатели деятельности ОАО «Минский завод «Калибр» за 9 месяцев 2006-2007 гг.
| Показатели | 9 месяцев 2006г., млн. руб. | 9 месяцев 2007г., млн. руб. | Отклонение от прошлого периода | ||
| в стоимостном выражении | в % | ||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | |
| Выручка от реализации продукции, товаров, работ, услуг | 13748 | 12122 | -1626 | 88,2 | |
| Налоги, включаемые в выручку от реализации продукции, товаров, работ, | 1624 | 1383 | -241 | 85,2 | |
| услуг | |||||
| Выручка от реализации продукции, товаров, работ, услуг (за минусом налога НДС, акцизов и иных аналогичных обязательных платежей) | 12124 | 10739 | -1385 | 88,6 | |
| Себестоимость реализованных товаров, работ, услуг | 11692 | 10680 | -1012 | 91,3 | |
| Управленческие расходы | - | - | - | - | |
| Расходы на реализацию | 145 | 123 | -22 | 84,8 | |
| Прибыль (убыток) от реализации | 287 | -64 | -351 | - | |
| Операционные доходы | 568 | 1365 | +797 | 240,3 | |
| Налоги, включаемые в операционные доходы | 54 | 142 | +88 | 263,0 | |
| Операционные доходы (за минусом НДС, иных аналогичных обязательных платежей) | 514 | 1223 | +709 | 238,0 | |
| Операционные расходы | 487 | 595 | +108 | 122,2 | |
| Прибыль (убыток) от совместной деятельности | - | - | - | - | |
| Прибыль (убыток) от операционных доходов и расходов | 27 | 628 | +601 | 2326,0 | |
| Внереализационные доходы | 107 | 77 | -30 | 72,0 | |
| Внереализационные расходы | 177 | 485 | +308 | 274,0 | |
| Прибыль (убыток) от внереализационных доходов и расходов | -70 | -408 | -338 | - | |
| Прибыль (убыток) за отчетный период | 244 | 156 | -88 | 63,9 | |
| Налог и сборы, производимые из прибыли | 239 | 288 | +49 | 120,5 | |
| Расходы и платежи из прибыли | - | - | - | - | |
| Сумма льгот по налогу на прибыль | - | - | - | - | |
| Прибыль (убыток) к распределению | 5 | -132 | -137 | - | |
По сравнению с 9 месяцами 2006 г. за 9 мес. 2007 г. произошло снижение выручки от реализации продукции, товаров, работ, услуг на 1626 млн. руб. (или на 11,8 %), себестоимости реализованных товаров, работ, услуг (на 1012 млн. руб. или на 8,7 %), расходы на реализацию сократились на 22 млн. руб. или 15,2 %. Прибыль от реализации снизилась на 351 млн. руб.
Операционные доходы ОАО «Минский завод «Калибр» увеличились на 709 млн. руб., операционные расходы - на 108 млн. руб. Прибыль от операционных доходов и расходов возросла по сравнению с 9 месяцами 2006 г. на 601 млн. руб. Внереализационные доходы уменьшились на 30 млн. руб., внереализационные расходы увеличились на 308 млн. руб. Убыток от внереализационных доходов и расходов вырос по сравнению с 9 месяцами 2006 г. на 338 млн. руб.
Подводя итог в целом, следует отметить, что результатами финансовой деятельности ОАО «Минский завод «Калибр» за 9 мес. 2006-2007 гг. является прибыль, по сравнению с 9 месяцами 2006 г. она уменьшилась на 88 млн. руб., темп роста составил 63,9 %. Налоги и сборы, производимые из прибыли увеличились на 49 млн. руб. Нераспределенная прибыль уменьшилась на 137 млн. руб. по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.
2. ОРГАНИЗАЦИЯ УПРАВЛЕНИЯ НА ПРЕДПРИЯТИИ
Текущее функциональное руководство деятельностью ОАО «Минский завод «Калибр» осуществляет директор.
Коротко остановиться на работе каждого подразделения ОАО «Минский завод «Калибр».
На заместителя директора по маркетингу, сбыту и экономике возлагаются следующие функции:
1) руководство финансово-хозяйственной деятельностью предприятия
2) контроль за материально-техническим обеспечением организации, финансовыми и экономическими показателями деятельности предприятия, за правильным использованием банковского кредита, выполнением договорных обязательств по поставкам продукции;
3) обеспечение своевременной выплаты зарплаты работникам предприятия;
4) организация рекламы выпускаемой продукции;
5) взаимодействие с другими организациями в процессе выполнения функциональных обязанностей;
6) координация работы подчиненных ему структурных подразделений предприятия.
Для выполнения возложенных на него функций заместитель директора по маркетингу, сбыту, и экономике осуществляет следующие обязанности:
1) разрабатывает предложения, направленные на повышение эффективности и рентабельности производства, конкурентоспособности продукции, повышение производительности труда и т.д. на основе экономического анализа хозяйственной деятельности предприятия;
2) проводит экономический анализ хозяйственной деятельности организации и ее подразделений, разрабатывает меры по обеспечению режима экономии, повышению рентабельности производства, конкурентоспособности выпускаемой продукции, производительности труда, снижению издержек на производство и реализацию продукции;
3) определяет экономическую эффективность организации труда и производства, внедрения новой техники и технологии, рационализаторских предложений и изобретений;
4) руководит финансово-хозяйственной деятельностью предприятия в области планирования и управления ее производственно-экономической политикой, хранением, сбытом продукции с целью достижения наибольшей экономической и маркетинговой эффективности;