Таблица 23 – Резюме СМИ (пресса)
| Месяцы | Бюджет, руб. | Датаначалакампании | Длительность, дни | Форматобъявления | Региональный охват | Целевая аудитория |
| Май | 5 400 | 3 | 3 | 30 см 2 | Челябинск | Женщины 25 – 45 |
| 5 400 | 10 | 3 | ||||
| Июнь | 5 400 | 7 | 3 | |||
| Сентябрь | 5 400 | 6 | 3 | |||
| 5 400 | 13 | 3 | ||||
| Март | 5 400 | 8 | 3 | |||
| 5 400 | 15 | 3 | ||||
| Апрель | 5 400 | 5 | 3 | |||
| 5 400 | 12 | 3 | ||||
| Август | 5 400 | 16 | 3 | |||
| Итого | 54 00 | - | 30 |
Радио
Для рекламного обращения о продукции ООО «Южно – Уральское книжное издательство» выбрана радиостанция: «Русское радио» (P.p.). (Таб. 24)
Преподавателями кафедры планируется ввести новые формы и методы, направленные на повышение качества образования.
Таблица 24 – Резюме СМИ (радио)
| Месяцы | Бюджет, руб. | Дата начала кампании | Длительность, дни | Форматролика,сек. | Региональ ный охват | Каналы | Целевая аудитория |
| Март | 36 000 | 5.03 | 12 | 10. | Челябинск | P.p. | Женщины25 -55 лет |
| Апрель | 36 000 | 2.04 | 12 | 10 | P.p. | ||
| Май | 36 000 | 7.05 | 12 | 10 | P.p. | ||
| Июнь | 36 600 | 4.06 | 12 | 10 | P.p. | ||
| Август | 36 600 | 20.08 | 12 | 10 | P.p. | ||
| Сентябрь | 36 600 | 17.09 | 12 | 10 | |||
| Итого | 217 800 |
Четвёртый этап
Таблица 25 – Медиа-обсчет рекламной кампании СМИ
| Канал /передача | Время трансляции | День | Цена 1 мин., руб. | Цена 10 сек., руб. | Рейтинг | Числовыходоввдень | Цена, руб. |
| СТС – Кино в 20°° | 20°°-21°° | Пн, сб | 125 т.р. | 83 300 | 9 | 1 | 83 300 |
| Русское радио– прогноз погоды– различные передачи | 0700-1200 | Пн-Вс | - | 1000 | 9 | 6 | 6 000 |
| 07°°-1900 | Пн-Вс | - | 1000 | 4 | 4 000 | ||
| Пресса«Городскойдилижанс» | 1см2 *60 р | 1 800 | |||||
| Итого | - | - | - | - | 8,8 | - | 95 100 |
Бюджет рекламной кампании
Бюджет содержит расчёт всех рекламных затрат, производимых компанией за определённый промежуток времени (обычно за год). Бюджет представляет собой таблицы рекламных затрат: с одной стороны, вложенные средства, с другой места их вложения. (Приложение М)
Для более полного восприятия необходимо построить график распределения затрат рекламного бюджета. (Приложение М) Для каждого вида выбранных рекламных средств составлен расчёт бюджета, а затем собран в единую таблицу. (Таблица 26). [16, с. 67]
Таблица 26 – Бюджет рекламной кампании
| СМИ | Цена 10 сек.,руб./см2 | Числовыходов вдень | Общееколичествовыходов | Цена,руб.завыход | Общая сумма |
| стс– Кино в1800 | 83 300 | 1 | 12 | 83 300 | 243 000 |
| Русское радио– прогнозпогоды– различные передачи | 10 | 216 | 1000 | 216 000 | |
| Газета «Городской дилижанс» | 60 р. | – | 30 | 1800 | 54 000 |
| Проведениепрезентацийкнижныхновинок вмагазинах | - | - | 4 | - | 35 000 |
| Итого | 548 000 |
3.4 Оценка эффективности проведения рекламных мероприятий
Основным материалом для анализа экономической эффективности результатов рекламных мероприятий фирмы служат статистические и бухгалтерские данные о росте товарооборота. На основе этих данных можно исследовать экономическую эффективность одного рекламного средства, рекламной кампании и всей рекламной деятельности фирмы в целом.
Измерение экономической эффективности рекламы представляет большие трудности, так как реклама, как правило, не дает полного эффекта сразу. Кроме того, рост товарооборота нередко вызывается другими (не рекламными) факторами – например, изменением покупательской способности населения из-за роста цен. Поэтому получить абсолютно точные данные об экономической эффективности рекламы практически невозможно.
Простейшим методом определения экономической эффективности рекламы служит метод сравнения товарооборота до, и после проведения рекламного мероприятия. По этому методу экономическая эффективность рекламы определяется путем сопоставления ежедневного товарооборота до, и после проведения рекламного мероприятия в текущем периоде времени.
Окончательные выводы об экономической эффективности рекламы получаются в результате сравнения дополнительной прибыли, полученной в результате рекламы, с расходами, связанными с ее осуществлением. В настоящее время, как в отечественной, так и зарубежной практике получил распространение метод определения экономической эффективности рекламы, основанный на сопоставлении дополнительного валового дохода, полученного в результате применения рекламы, и расходов, связанных с ее осуществлением. По этому методу в начале определяется дополнительный товарооборот, полученный в результате проведения рекламных мероприятий, затем вычисляется дополнительное реализованное наложение от суммы вычисленного дополнительного товарооборота. Экономическая эффективность рекламы выражается разносно от суммы дополнительного реализованного наложения и расходов на рекламу. Расчет производится по формуле:
Р= Т*П*ДН/100% – И, (7)
где Р – экономическая эффективность рекламы, руб.;
Т – среднедневной оборот в дорекламный период, руб.;
П – прирост среднедневного товарооборота в рекламный и послерекламный период, руб.;
Д – число дней учета товарооборота в рекламный и послерекламный
периоды;
Н – торговая наценка на товар, %;
И – расходы на рекламу, руб.
Эта методика используется обычно для определения экономической эффективности отдельных средств рекламы или краткосрочного рекламного мероприятия. Если полученный результат больше либо равен нулю, то значит, что реклама была экономически эффективной.
Расчет экономической эффективности рекламного объявления ООО «Южно – Уральское книжное издательство» в газете Челябинска. Расходы на рекламу составили 54 000 рублей. Данные об объёме предприятия до рекламного мероприятия и после проведения рекламы представлены в таблице 27.
Таблица 27 – Данные об объёме продаж предприятия до рекламного мероприятия и послепроведения рекламы
| Периоды | Число дней | Объём продаж, тыс. руб. | СреднедневнойОбъём продаж,тыс. руб. | Объемпродаж, % |
| До проведениярекламныхмероприятий | 10 | 858 943,6 | 85 894,3.6 | 100 |
| Рекламный ипослерекламныйпериод | 20 | 1 719 089,72 | 171 909,04 | 107 |
Известно, что торговая наценка составляет 40%. Таким образом, подставляя полученные данные в формулу, мы рассчитываем экономическую эффективность рекламного объявления в газетах:
858 943, 6 тыс. рублей * 7% * 20 дней *40% = 481 000,84 Р = 481000,84 – 54 000 тыс. рублей = 427 000, 84 тыс. рублей.
Как видно, реклама оказалась экономически эффективной и принесла значительный экономический эффект.
Используя формулу (7), произведем расчет экономической эффективности от проведения рекламной кампании и презентации книжных новинок продукции ООО «Южно – Уральское книжное издательство» (12 наименований), проведенной в магазине «Книжный город» 24 и 25 сентября 2007 года. Данные об объёме предприятия до рекламного мероприятия и после проведения рекламы представлены в таблице 28.
Таблица 28 – Данные об объёме продаж предприятия до рекламного мероприятия послепроведения рекламы
| Периоды | Число дней | Объём продаж, тыс. руб. | СреднедневнойОбъём продаж,тыс. руб. | Объемпродаж,% |
| До проведениярекламныхмероприятий | 5 | 1305400 | 261080 | 100 |
| Рекламный ипослерекламныйпериод | 10 | 5673800 | 567380 | 155,6 |
Торговая наценка на данный товар – 40%, расходы на рекламу (объявления по местному телевидению (канал СТС), расклейка объявлений на близлежащих остановках, рекламный щит возле супермаркета.) составили 185 616 рублей.
По формуле экономический эффект составил:
261 080 руб. * 55, 6% * 10 *40 = 480 561,9.
Р = 480 561,9 – 278 000 = 202 561, 9 рубль.
Как видно, реклама оказалась экономически эффективной. Данная рекламная кампания достаточно эффективна, так как идея кампании основана на конкурентном преимуществе предприятия с точки зрения целевой аудитории. [13, с. 52–55]
Проведён расчёт, который показывает, что проведение рекламной кампании специалистами службы маркетинга повысит объём продаж в период сезонного спада на семь процентов.
Разработанная программа представляет собой комплексный подход к управлению конкурентоспособностью, так как здесь соединены маркетинговые, управленческие, экономические и социально-психологические принципы.
Заключение
В данной работе рассмотрены аспекты обеспечения управления конкурентоспособностью предприятия. Так же охарактеризованы существующие методики управления и оценки данной экономической категории.
Для более полного представления об управленииконкурентоспособностью продукции было исследовано общее понятие «Конкурентоспособность». На основе данного исследования можно сделать вывод, что, являясь рычагом и средством конкуренции, конкурентоспособность – категория общественного развития, проявляемая в соперничестве объектов для достижения определенных целей. Основными факторами обеспечения, управлением конкурентоспособностью являются: кадры и их квалификация; качество труда, эффективное организационно-экономическое управление, системы управления качеством процессов на предприятии, совершенные технологии производства и оборудование, поддержание качества (ремонтные службы, сервис), технология сбора и обработки информации, использование информационно-маркетинговой системы прогнозирования конъюнктуры рынка, управление рисками, функционально-стоимостной анализ.