После формирования экспертной группы выполняется подготовительная работа, включающая издание приказа (распоряжения) об организации оценки конкурентоспособности, знакомство с методикой управления конкурентоспособностью (например, по данной книге), сбор и обработку исходных данных для оценки. Затем строится система баллов для оценки.
Система баллов наглядно показывает, что каждому фактору конкурентоспособности эксперт может присвоить от 1 до 5 баллов. Весомость факторов равна от 4 (качество товара) до 1 (эксплуатационные затраты). Допустим, экспертная группа из 5 человек каждый фактор оценила баллами.
Конкурентоспособность товара, определённая экспертным путём по системе баллов, будет равна:
К=(Бij/n)*aj, (1)
где Кт – конкурентоспособность товара (значение колеблется от 2 до 10); n – количество экспертов; Бij – экспертная оценка j-м экспертом i-го фактора конкурентоспособности товара; аj – весомость фактора (от 4 до 1); 5 – максимальная оценка фактора.
Теперь рассчитаем конкурентоспособность товаров для наших предприятий, используя данные, приведённые в приложениях А, Б и В.
Определим конкурентоспособность товаров 6-го предприятия:
Кт 6-го предприятия =(0,2 * (3 + 3 + 3) + 0,2 * (5 + 4 + 4) + 0,15 * (4 + 4 + +5) + 0,1 * (3 + 4 + 4) + 0,5 * (2 + 2 + 1) + 0,1 * (2 + 1 + 1) + 0,2 * (3 + 2 + 2)) / 3 = =(1,8 + 2,6 + 1,95 + 1,1 + 2,5 + 0,4 + 1,4) / 3 = 11,75 / 3 = 3,92
Определим конкурентоспособность товаров 10-го предприятия:
Кт 10-го предприятия = (0,2 * (4 + 4 + 3) + 0,2 * (4 + 5 + 5) + 0,15 * (4 + 3 + +4)+ 0,1 * (4 + 3 + 4) + 0,5 * (3 + 2 + 2) + 0,1 * (3 + 3 + 2) + 0,2 * (4 + 3 + 3)) / 3 = =(2,2 + 2,8 + 1,65 + 1,1 + 3,5 + 0,8 + 2) / 3 = 14,05 / 3 = 4,68
Определим конкурентоспособность товаров 8-го предприятия:
Кт 8-го предприятия = (0,2 * (4 + 4 + 5) + 0,2 * (3 + 4 + 4) + 0,15 * (4 + 4 + +4)+ 0,1 * (3 + 3 + 4) + 0,5 * (3 + 3 + 3) + 0,1 * (4 + 4 + 4) + 0,2 * (5 + 4 + 4))/ 3 = =(2,6 + 2,2 + 1,8 + 1 + 4,5 + 1,2 + 2,6) / 3 = 15,9 / 3 = 5,3
Согласно рассчитанной конкурентоспособности можно сказать о том, что наиболее конкурентоспособным является товар 8-го предприятия, так как по оценке экспертов его конкурентоспособность самая высокая и составляет 5,3. На втором месте находится 10-е предприятие с конкурентоспособностью 4,68, и на последнем месте располагается 6-е предприятие с конкурентоспособностью 3,92.
Завершением анализа является разработка плана мероприятий по повышению конкурентоспособности товара исследуемой фирмы.
Численная оценка интегрального показателя позволит ранжировать конкурирующую продукцию, определить положение разрабатываемого товара.
Выделив параметры, по которым товар отстаёт от конкурентов, следует разработать план мероприятий по улучшению этих параметров. На базе этого плана можно спроектировать новые (улучшение) значения характеристик товара.
В решении задач повышения конкурентоспособности продукции с каждым годом всё возрастающее значение приобретает проблема выбора и освоения новых рынков сбыта. В связи с этим на любом предприятии очень важны аналитико-поисковые усилия в этой области. Новые рынки сбыта решающим образом могут изменить конкурентоспособность товара и рентабельность сбытовой деятельности. Понятно, что, внедряя товар на новый рынок, можно продлить жизненный цикл товара. Сезонные колебания в спросе могут способствовать успешной реализации одного и того же товара в различных точках планеты. А увеличение объёма продаж на новых рынках позволит снизить издержки производства на единицу продукции, прежде всего, за счёт использования дешёвой рабочей силы, достаточно низких уровней налогов и таможенных пошлин и ряда других факторов на новых рынках сбыта. В связи с этим очень важно для дальнейшего развития конкурентоспособности товара (прежде чем перейти к новому, его модификации, снятию с производства) попытаться выйти с ним на новый рынок сбыта, так как на внутреннем его конкурентоспособность резко упала.
Производитель, создавая конкурентоспособный товар, применяет различные стратегии:
· добиться отличия товаров предприятия в глазах покупателей от товаров (услуг) конкурентов;
· выбрать из намеченных к производству товаров один, являющийся наиболее привлекательным для всех покупателей, и осуществить на этой основе прорыв на рынке;
· отыскать новое применение выпускаемым товарам (услугам);
· своевременно изъять экономически неэффективный товар из сбытовой программы предприятия;
· найти выход на новые рынки как со старыми, так и с новыми товарами;
· осуществлять модификацию выпускаемых товаров в соответствии с новыми вкусами и потребностями покупателей;
· регулярно развивать и совершенствовать систему сервисного обслуживания реализуемых товаров (услуг) и систему стимулирования сбыта в целом.
Исходя из оценки существующей и перспективной конкурентоспособности товара, принимается решение о дальнейшей производственно-сбытовой политике:
· продолжать ли производство данного товара и его сбыт;
· провести ли модернизацию для превращения товара в товар (услуги) рыночной новизны;
· снять ли его с производства и приступить к выпуску нового товара;
Стоит ли приступать к поиску нового рынка сбыта с учётом достаточности финансовых и материальных ресурсов, наличия товаропроводящей и сбытовой сети, возможностей обеспечения сервиса проданного товара.
Бесспорно, должен изучаться вопрос со стороны промышленной фирмы о собственных возможностях обеспечения такого объёма производства товара, который позволил бы овладеть запланированными долями намеченного рынка в целях обеспечения рентабельности производства и сбыта. Очень важен вопрос ресурсного обеспечения предприятия, его возможностей приобрести необходимые материалы, комплектующие изделия, полуфабрикаты, привлечь требуемые финансовые ресурсы и необходимые с соответствующим уровнем квалификации кадры.
При принятии решения о выпуске нового товара решающее влияние оказывают два фактора:
· производственный – определяется и оценивается уровень наличия ресурсов и составляется калькуляция совокупных издержек;
· рыночный – изучаются и оцениваются возможности создания конкурентоспособного товара.
2. Анализ платёжеспособности организации
Анализ финансового состояния предприятия осуществляется на основании данных бухгалтерского баланса, «Отчёта о финансовых результатах и их использовании», а также «Приложение к балансу предприятия».
На основании этих документов можно получить первоначальное представление о положении предприятия, выявить изменения в составе имущества предприятия и их источниках, установить взаимосвязь между показателями.
Важным критерием финансового положения предприятия является оценка платёжеспособности и ликвидности. В основе платёжеспособности и ликвидности предприятия находятся следующие показатели.
1) Платёжеспособность (неплатёжеспособность) (П) предприятия определяется как отношение суммы текущих активов и внешней задолженности предприятия.
П = Текущие активы / Внешняя задолженность = (Итог 2 раздела + Итог 3 раздела актива) / Итог 2 раздела пассива (2)
П = (180 + 330) / 770
П6на начало года =(3221.27+12478.2) / 4916=3.1935
П6на конец года =(13769.79+27781.3) / 33377=1.2449
Предприятие 6 является платёжеспособным на начало года, и на конец года, т.к. П> 1.
П10 на начало года =П10 на начало года = (480,3 + 2929,4) / 4916 = 0,6936
П10 на конец года = (6250,8 + 16686,8) / 31192 = 0,7354
Предприятие 10 является неплатёжеспособным ни на начало года, ни на конец года, т.к. П< 1.
П8 на начало года =(20827+18995) / 143560.53= 0.2774
П8 на конец года =(28070+81143) / 203689.61= 0.5362
Предприятие 8 является неплатёжеспособным ни на начало года, ни на конец года, т.к. П< 1.
Если П> 1, т.е. сумма текущих активов больше или равна внешней задолженности, подлежащих погашению в текущем периоде, предприятие считается платёжеспособным.
Если П< 1, предприятие неплатёжеспособно. При определении платёжеспособности необходимо учитывать, что наличие запасов на предприятиях не означает реальной платёжеспособности, так как запасы могут оказаться труднореализуемыми. Поэтому необходимо выполнить уточняющий расчёт платёжеспособности.
2) Коэффициент текущей ликвидности (коэффициент покрытия, общий коэффициент ликвидности) (Ктл), который представляет собой отношение всех текущих активов (итог 2 раздела + итог 3 раздела актива баланса) к краткосрочным обязательствам, т.е. текущим пассивам.
Ктл = Оборотные средства / Краткосрочные обязательства
Ктл = (180 + 330) / (770 – 500 – 510 – 730 – 735 – 740)
Ктл6на начало года =(3221.27+12478.2) / 4916= 3.1935
Ктл6на конец года =(13769.79+27781.3) / 33377= 1.2449
Ктл10 на начало года =(480,3 +2929,4) / 4916 = 0,6936
Ктл10 на конец года = (6250,8 + 16686,8) / 31192 = 0,7354
Ктл8 на начало года = (20827 + 18995) / (143560,53 – 10,89 – 1122,65) = 0,2796
Ктл8 на конец года = (28070 + 81143) / (203689,61 – 10,89 – 4032,8) = 0,547
Коэффициент текущей ликвидности характеризует общую обеспеченность предприятия оборотными средствами для хозяйственной деятельности и своевременного погашения срочных обязательств предприятия. Нормативное значение Ктл ≥ 2. Это значит, что для нормальной хозяйственной деятельности нужно иметь оборотных средств в 2 раза больше, чем краткосрочных обязательств предприятия.
Согласно полученным значениям коэффициента можно сделать вывод о том, что только одно предприятие имеет высокую обеспеченность оборотными средствами.
3) Коэффициент абсолютной ликвидности (коэффициент срочности) (Кал), исчисляемый как отношение денежных средств и быстрореализуемых бумаг к краткосрочной задолженности.
Кал=(Денежные средства+Ценные бумаги)/Краткосрочные обязательства (4)
Кал=(270 + 280 + 290 + 300 + 310)/(770–500 – 510 – 730 – 735 – 740)
Кал6 на начало года = (10741.81+0.03+0.02) / 4916=2.1851
Кал6 на конец года = 26901.43 / 33377=0.8060
Кал10 на начало года = (0,03 + 2302,67 + 29,9 + 26,6) / 4916 = 0,48
Кал10 на конец года = (8,4 + 9968,7 + 69,4 + 131,4) / 31192 = 0,3263
Кал8 на начало года = (2075 + 3011) / (143560,53 – 10,89 – 1122,65) = 0,0357
Кал8 на конец года = (14078 + 22228) / (203689,61 – 10,89 – 4032,8) = 0,1819