Проблемы конъюнктурных исследований на рынках товаров и услуг (стр. 32 из 61)
• полных затрат;
• усредненных затрат;
• предельных затрат;
• прямых затрат;
• стандартных издержек производства; целевой цены.
Расчеты по любому из перечисленных методов определяют не рыночную цену, а выступают лишь исходным моментом ее установления на рынке. Реальное формирование цены происходит с учетом конкурентоспособности товара и состояния спроса и предложения. Таким образом делаются поправки к базисной цене, которые учитывают различия в комплектации товаров, разницу в техникоэкономических показателях, степень сервисного обслуживания, сроки и условия поставки и т.п.
Цена товара в зависимости от изменения мощности или производительности устанавливается по формуле:
P1 )n , (9.4)
Ц1 = Ц2(
P2
где Ц1 , Ц2 - цены сравниваемых товаров,
Р1 , Р2 - мощность или производительность сравниваемых товаров,
n - показатель степени, учитывающий зависимость цены от мощности или
производительности.
Такие показатели в развитых странах публикуются в периодических изданиях, например, ―Cost Engineering‖, ― Chemical Age‖, ―Power and Gas‖ и др.
Уровень конкурентоспособности при формировании цены учитывается соотношением: P1 P2(Iтп 
lgB1 Iэп 1F1F1 ), (9.5)FlgQ
где Iтп , Iэп - групповой параметрический показатель по техническим параметрам и экономический параметр конкурентоспобности товара без учета продажных цен;
B - доля рынка базисного товара;
Q - показатель, отражающий соотношение между спросом и предложением на рассматриваемый базисный товар, а также показатель престижа производителя. При осуществлении сделки часто принимаются скидки к цене, основными из которых являются:
a) базисные - для постоянных покупателей, если они за установленный период времени приобретают определенное количество товара;
b) дилерские - для покрытия собственных расходов дилера на продажу и сервис, а также обеспечения ему прибыли;
c) специальные - для покупателей, в которых продавец особо заинтересован.
При осуществлении торговых сделок часто товар реализуется с оплатой аванса или продается в кредит. Тогда в первом случае покупатель кредитует продавца и продажная цена снижается, во втором - продавец кредитует покупателя и продажная цена увеличивается.
10. Оценка потенциала и основных пропорций рынка
10.1. Понятие потенциала рынка
Конъюнктурное состояние рынка определяется его потенциальными возможностями. Каждый из субъектов рынка обладает определенными возможностями насыщения предложения и спроса. Эти возможности принято называть потенциалом.
В совокупности потенциал рынка - это производственные и потребительские возможности субъектов хозяйствования, обуславливающие равновесный уровень спроса и предложения.
Совокупный потенциал распадается на производственный и потребительский. Производственный потенциал представляет собой возможности произвести и представить к реализации максимальный объем товаров (продуктов, услуг). Потребительский потенциал указывает на потенциальные возможности потребителей в удовлетворении собственных возможностей.
По своей конъюнктурной сущности производственный потенциал представляет более инертную величину, поскольку он объективно определяется величиной набора производственных факторов (производственные мощности, технологии, финансовые возможности и т.п.). Потребительский потенциал хоть и определяется уровнем совокупного спроса (бюджетные ограничения), но в силу нестабильности вкусов и предпочтений потребителей носит очень неустойчивый характер. Провести четкую границу между производственным и потребительским потенциалом достаточно трудно, поскольку, один и тот же субъект хозяйствования может выступать как в роли производителя (продавца), так и в роли потребителя (покупателя). На стыке производственного и потребительского потенциала находится торговый потенциал - как определяющая возможность их равновесия. Вместе с тем, не следует путать потенциальные возможности с конъюнктурным уровнем спроса и предложения. Как правило, потенциал превышает реальный уровень спроса и предложения.
С точки зрения реализации товарного потенциала уровень потребительского спроса определяет развитие производственного потенциала.
Наряду с обобщающим понятием потенциала рынка можно выделить его локальные значения по функциональному признаку или виду рынка:
финансовый и кредитный потенциал; наличие производственных и торговых площадей; сырьевой и товарный потенциал;
бюджетные возможности сегментов потребителей; потенциал фондового рынка, рынка услуг и т.п.
Основной задачей оценки потенциала рынка является прогнозное определение реализации возможностей субъектов товарного рынка. Принято выделять возможности на макро- и микро- уровнях.
В зависимости от задач конъюнктурного исследования расчет макро потенциала показывает возможности всего товарного рынка или его сегмента.
Микропотенциал фирмы - это ее производственные или торговые мощности, максимальновозможный объем производства, реализации и товарооборота. Он определяется как сумма мощностей предприятия. Потребительский микропотенциал фирмы определяется той нишей, которую занимает фирма, и возможностями ее потребителей. Анализ микропотенциала входит в число задач маркетинговых исследований.
10.2. Расчет и анализ потенциала рынка
Расчет рыночного потенциала производится поэтапно, в следующей последовательности:
Определяется число производственных и потребительских единиц.
Рассчитываются показатели производственных мощностей и потребительских возможностей
(уровень номинальной и реальной заработной платы, сегментные возможности потребления и т.п.) Дается оценка торгового потенциала.
В формализованном виде потенциал рынка можно выразить функцией взаимодействия спроса и предложения:
S = f (D), (10.1)
где S - рыночное предложение; D - рыночный спрос.
Тогда график функции будет иметь следующий вид:
Предл ожен ие (S)Рис. 10.1. Потенциальные возможности спроса и предложения на рыQ'Спрос (D) нке
На участке кривой D < A спрос превышает предложение, однако потенциал определяется предложением. С ростом предложения увеличение спроса замедляется и происходит его насыщение в точке А. В этой точке спрос и предложение равны. Эта точка соответствует рыночному равновесию. Дальнейший рост предложения приводит к незначительному росту спроса на подешевевший товар до некоторого уровня пресыщения - Q’. На этом участке (D > A) потенциал определяется уровнем спроса.
В соответствии с проделанным выше теоретическим анализом, потенциал легче рассчитывать по следующей формуле:
n
D <- потенциал рынка, ед.;A Пп = (РiМi + Зi) + Э – И, при (10.2.) где ППп - производственный потенциал, ед.; i=1
Ппот. - потребительский потенциаП = Ппот.= qT, л, ед.; при D =
Pi - показатели производительности мощностей iA -го производителя, ед./ед.мощности;
Мi - мощности i -го производителя, ед.мощности;.= q D > A
Зi - запасы готовой продукции, ед.;
Э - экспорт продукции, ед.; И - импорт продукции, ед.; q - потребности одного потребителя, ед.; Т - число потребителей, чел.
Точка Q’ является точкой насыщения рынка. Это очень важное понятие в рыночной конъюнктуре.
Насыщенность рынка - это максимальное количество товаров, которое данное количество потребителей, задействованных на рынке, может потребить в данный момент времени.
Под насыщенностью рынка также понимают наличие товаров в торговой сети. Производственный потенциал рынка целесообразно рассчитывать по уточненной формуле:
Пп = (Рi MiKзKр – Вл + Зi) + Э – И (10.3.)
где Кз - технический коэффициент загрузки мощностей;
Кр - коэффициент загрузки мощностей, связанный с ресурсными факторами; Вп - внутреннее потребление, ед.
Потенциал рынка является моментной характеристикой максимальных возможностей рынка. Динамической характеристикой возможностей рынка является показатель емкости рынка.
Емкость рынка - это максимально возможное количество (стоимость) товаров (услуг), которое можно реализовать на рынке за какой-то промежуток времени.
10.3. Анализ структуры и пропорциональности рынка
Оптимальное развитие рынка возможно при такой его структуре, которая соответствует гармоничному единству действующих на нем интересов. Наличие интересов может существовать только в определенной пропорции.
Пропорциональностью развития рынка принято называть именно оптимальное его развитие. Наоборот, всевозможные отрицательные отклонения рыночного развития принято называть диспропорциями и деформациями. Как правило, рынок, находящийся в состоянии равновесия, имеет устоявшиеся пропорции или определенную прогрессивную динамику развития пропорций. Значительные структурные сдвиги, в том числе и прогрессивные, характеризуют переход рынка в состояние нового качественного равновесия.