выделение значительной суммы на прямую рекламу - информацион
ные листки, плакаты, объявления по радио и телевидению.
Реализация названных мероприятий позволяет увеличить ежегодный доход от эксплуатации спортивного центра.
Конкуренция явление и общее, и особенное для предпринимательства в спорте.
Принципы конкурентной борьбы:
чем больше сходства между конкурентами, тем ожесточённее конкурентная борьба между ними;
если конкуренты отличаются друг от друга и сосуществуют, то каждый из них должен иметь какоето преимущество перед другими;
состояние конкурентного равновесия поддерживается, по крайней мере частично, тем, что конкурентная борьба деструктивна и дорога;
тот, кто выжил и продолжает существовать, является уникумом и получает соответствующие уникальные преимущества перед теми, с кем ему пришлось столкнуться в конкурентной борьбе.
В условиях современной конкурентной борьбы победителем становится тот, кто знает своих конкурентов лучше, чем своих клиентов. Поэтому, если раньше производители могли сказать: "Мы не можем делать все для вас", то теперь настоящие предприниматели должны сделать следующий акцент: "У нас есть то, чего нет в предложениях наших конкурентов".
Эффективность маркетинга в сфере конкуренции зависит от решений, принятых после рассмотрении следующих вопросов:
1. Что представляют собой главные конкуренты?
2. Что представляет собой основная конкурентная продукция?
3. Каковы характерные черты образа главных конкурентов?
4. В чем основное сходство и различие продукции предпринимателя и продукции главных конкурентов?
5. В чем сила и слабость главных конкурентов продукции?
6. Какова доля главных конкурентов на рынке?
7. Чем отличаются действия главных конкурентов по продвижению
продукции на рынке?
8. Чем отличается политика ценообразования главных конкурентов?
9. Чем отличаются методы главных конкурентов по распространению продукции на рынке?
10. Каковы основные направления роста и развития главных конку рентов?
Вопросы для самостоятельной работы
1. Как организовать собственное дело?
2. Где получить кредит?
3. Что такое предпринимательство и кто может быть его субъектом?
4. Чем предприниматель (интрапренёр) отличается от менеджера?
5. Каково будущее предпринимательства?
6. Малый спортивный бизнес, его достоинства и недостатки?
7. В чем разница между предпринимателем и менеджером?
8. Годитесь ли Вы в спортивные предприниматели?
9. Каковы основные различия между коммерческими спортивными организациями и физкультурноспортивными объединениями?
10. Какие основные источники финансирования физической культуры и спорта вы можете перечислить?
11. Почему государство осуществляет финансирование ФКиС?
12. С какой целью осуществляется планирование ФКиС?
13. Как осуществляется бюджетное финансирование ФКиС и спорта?
14. Что такое самофинансирование?
15. Какая деятельность называется предпринимательской?
16. Что означают понятия "физическое лицо" и "юридическое лицо"?
17. Какое предприятие называется товариществом?
18. Какое предприятие называется акционерным обществом?
19. Какие организации называются некоммерческими?
20. В чем отличие спонсора от мецената?
21. Специалиста какого профиля называют финансовым менеджером?
22. Какую роль играет предпринимательский замысел в коммерческой деятельности?
23. Как спортивная организация изучает рынки сбыта?
24. Какие основные организационноправовые формы предприниматель ства в отрасли физической культуры и спорта вы можете перечислить?
25. Кто является собственником акционерного общества?
26. Назовите источники финансирования физической культуры и спорта.
Лицензирование это конкретное соглашение, по которому организация предоставляет другой компании коммерческие права на использование ее продукции, официальной символики, торгового знака или терминологии на продукцию, продаваемую в розницу в обмен на отчисления от продажи.
Лицензирование это один из наиболее простых путей вовлечения производителя в международный маркетинг. Лицензиар вступает в соглашение с лицензиатом на зарубежном рынке, предлагая права на использование производственного процесса, товарного знака, патента, торгового секрета, или какойто иной ценностной значимости в обмен на гонорар или лицензионный платеж. Лицензиар получает выход на рынок с минимальным риском, а лицензиату не приходится начинать с нуля, ибо он сразу получает производственный опыт, хорошо известный товар или имя производителя товара, с которым он организует взаимодействие. С помощью лицензионных операций фирма "Гербер" вывела на японский рынок свои продукты для детского питания, Фирма "КокаКола" осуществляет свою деятельность по международному маркетингу, предоставляя лицензии различным предприятиям в разных частях света или, точнее, предоставляя им торговые привилегии, поскольку концентрат, необходимый для производства напитка, фирма предоставляет сама.
Потенциальные недостатки лицензирования в том, что при нем фирма располагает меньшим контролем над лицензиатом, чем над своим вновь созданным предприятием. Кроме того, если лицензиат крупно преуспеет, прибыли пойдут ему, а по окончании срока контракта фирма может обнаружить, что создала себе конкурента.
Индустрия лицензирования получила значительное развитие в последнее 10летие и имеет различные модификации, включающие корпоративное лицензирование ("КокаКола" и др.), спортивное лицензирование (Олимпийские игры, профессиональный спорт), а также сферу развлечений (мультфильмы, художественные фильмы и т.д.).
Интересно, что рост лицензирования связан с развитием изощренной юридической защиты интересов корпораций и спортивных команд от нелегального использования их символов, названий или торговых знаков. Сегодня лицензирование играет также роль важного источника доходов целого ряда корпораций, организаций, работающих в сфере спорта или развлечений. Лицензирование в спорте это процесс передачи другим собственных прав на использование своей символики на определенный период.
Спортивное лицензирование обычно имеет две формы:
1. Розничная.
2. Оказание содействия.
Розничное лицензирование позволяет компаниям, которые получили лицензию, продавать свою продукцию с Олимпийской символикой и эмблемами.
Форма лицензирования в виде оказания содействия позволяет компаниям использовать престиж Олимпийских соревнований для продажи своего товара. Например, фильмы, которые демонстрируются в период проведения Олимпийских игр, продаются гораздо лучше, чем фильмы конкурентов.
Коммерческое использование Олимпийских символов, марки, слов с названием Олимпийских игр закреплено Правилами N6 и N53 Олимпийской Программы. В Правилах N6 и N53 указывается, что НОК может зарегистрировать свое эксклюзивное (единственное, исключительное) право на включение в национальную эмблему Олимпийских колец. Там же указывается, что эта эмблема может быть использована в коммерческих целях самим МОК или теми, кто содействует работе НОК.
Основные формы регистрации и распространения инноваций. К основным формам регистрации и распространения инноваций относятся: патенты, лицензии, ноухау и др.
Патент представляет собой контракт между специальными государственными органами и изобретателем, в соответствии с которым последнему предоставляются исключительные права на изобретение на определенный срок (в США, например, на 17 лет).
Лицензия (патентная это разрешение, которое выдает лицензиар (владелец патента) лицензиату (лицу, фирме) на промышленное коммерческое изобретение в течение обусловленного срока за определенное вознаграждение.
Ноухау понимают в виде совокупности технических, коммерческих информационных материалов, практического опыта, имеющих коммерческую ценность, но не обладающих патентной защитой.
Все названные формы регистрации и распространения инноваций широко используются предпринимателями в области спорта, особенно при осуществлении международного обмена.
Немецкие предприниматели, например, считают более выгодным приобретение лицензий на изготовление и сбыт инвентаря для таких новых" видов спорта, как бейсбол, чем развитие собственного производства, сопряженное с большими денежными расходами, риском и временными затратами. С другой стороны, они передают лицензии, например, предприятиям стран с низкими ценами на рабочую силу, чтобы таким образом добиться как можно более широкого представительства своей продукции и фирменных знаков на международном рынке, для чего собственных мощностей, вероятно, не хватает.
Лицензионные и другие договоры на передачу ноухау в области импорта имеют целью предоставить в распоряжение Германских фирм зарубежные ноухау и за счет этого опятьтаки укрепить их международную конкурентоспособность. В области экспорта они используются для того, чтобы снизить для предприятий риск капиталовложений в условиях увеличения объема коммерческой деятельности и все возрастающей "разборчивости" зарубежных рынков. Масштабы и экономическое значение соответствующих сделок возрастают из года в год.
Лицензия, как предмет лицензионного договора, включает в себя правовую охрану промышленной собственности (прежде всего, патенты и товарные знаки) и (или) не подлежащие правовой защите производственные секреты (образцы, оформленные по нормам промышленной эстетики, образцы и модели, технические знания, опыт, специальные знания, применяемые при подготовке и осуществлении производственного процесса).
Благодаря приобретению зарубежной лицензии, открывается возможность включить приносящую прибыль продукцию в собственную производственную программу и создать дополнительные направления производства. Приобретение зарубежной лицензии, разумеется, может способствовать более полному использованию производственных мощностей.