Маркетинговая деятельность в обеспечении конкурентоспособности предприятия ОАО Акмаш-Холдинг (стр. 11 из 22)
Таблица 11 - Значимость факторов внешней среды
| Группы факторов внешней среды | Значимость факторов (  ) |
| Потребители | 5 |
| Поставщики | 5 |
| Конкуренты | 5 |
| Законы и государственные органы | 4 |
| Научно-технический прогресс | 4 |
| Состояние экономики | 4 |
| Социокультурные факторы | 2 |
| Политические факторы | 3 |
| Международное окружение | 5 |
Затем определим силу воздействия факторов внутри каждой группы. Результаты занесем в таблицу 12
Итоговые данные занесены в таблице 13.
Таблица 13 - Внешние опасности и возможности
| Факторы внешней среды | Опасности | Возможности |
| Потребители | -5 | +35 |
| Поставщики | -60 | +10 |
| Конкуренты | -20 | +5 |
| Законы и государственные органы | - | +8 |
| Научно-технический прогресс | -20 | +8 |
| Состояние экономики | -28 | +12 |
| Социокультурные факторы | - | +8 |
| Политические факторы | - | +6 |
| Международное окружение | -20 | +20 |
Таким образом, видно, что предприятие не в полную силу использует свои возможности. Самую большую опасность представляют поставщики металла и прочих товарно-материальных ценностей для производства продукции, а значит, что от них в первую очередь зависит развитие предприятия. Таблица 14 дает понять, что такой фактор как цена на ресурсы для производства является фактором риска.
Так как увеличиваются цены – увеличивается себестоимость, здесь может и такое произойти, что потребители станут закупать продукцию у конкурентов. Конкуренты тоже являются опасным фактором. Более подробно об угрозах и возможностях было сказано в SWOT анализе.
Результаты проведенного анализа и полученные данные занесем в итоговую сводную таблицу 14. Ее содержание будет свидетельствовать об общем состояние маркетинговой деятельности в ОАО «Акмаш-Холдинг».
Результаты проведенного анализа показали, что предприятие находится в хорошем положение: определили сильные стороны предприятия – это высокое качество, широкие возможности предприятия, наличие собственной сбытовой сети по России; слабые стороны – это низкий уровень технологий и долгосрочные контракты с отсрочкой платежа более 30 дней, но слабые стороны не влияют на работу предприятия, так как сильные стороны компенсируют слабые.
Маркетинговый потенциал предприятия используется не на 100%, а только лишь на 1/3. То есть все инструменты маркетинга не задействованы в работе.
Таблица 12 – Анализ факторов внешней среды
| Группа факторов (i) | Значимость i | Факторы (ij) | Оценка фактора | Сила воздействия Qij | |||
| -5 | Рij | +5 | Опасности | Возможности | |||
| Потребители | 5 | Общественные потребности | снизиться | +2 | возрастают | - | +10 |
| Доходы потребителей | снизиться | -1 | возрастают | -5 | - | ||
| Динамика спроса и предложения | снизиться | +3 | возрастает | - | +15 | ||
| Жизненый цикл спроса | снизиться | +2 | возрастает | - | +10 | ||
| Поставщики | 5 | Цены на факторы производства | возрастают | -5 | снижаются | -25 | - |
| Тарифы на энергоресурсы | возрастают | -3 | снижаются | -15 | - | ||
| Ставка процентов по кредитам | возрастают | -4 | снижаются | -20 | - | ||
| Уровень предложения на рынке рабочей силы | снизиться | +2 | возрастает | - | +10 | ||
| Законы и государственные органы | 4 | Разделение полномочий федеральных и региональных органы власти | ухудш. | +1 | улучш. | - | +4 |
| Государственное регулирование экономики | ухудш. | +1 | улучш. | - | +4 | ||
| Конкуренты | 5 | Уязвимость конкурента | ухудш. | -2 | улучш. | -10 | - |
| Интенсивность конкуренции | улучш. | +1 | ухудш | - | +5 | ||
| Удовлетворенность конкурента своим положением | ухудш. | -2 | улучш. | -10 | - | ||
| Научно-технический прогресс | 4 | Темпы обновления конкурентов | ухудш. | -3 | улучш. | -12 | - |
| Возможности новых разработок | снизиться | +2 | возрастают | - | +8 | ||
| Уровень технологии конкурентов | ухудш. | -2 | улучш. | -8 | - | ||
| Состояние системы развития | - | - | - | - | - | ||
| Состояние экономики | 4 | Темпы инфляции | возрастают | -4 | снижаются | -16 | - |
| Уровень занятости населения | возрастает | -3 | снизится | -12 | - | ||
| Стабильность курса рубля | снизиться | +3 | возрастет | - | +12 | ||
| Социально-культурные факторы | 2 | Имидж организации в обществе | снизиться | +4 | возрастет | - | +8 |
| Политические факторы | 3 | Антимонопольная политика | ухудш. | +1 | улучш. | - | +3 |
| Таможенная политика | ухудш. | +1 | улучш. | - | +3 | ||
| Инвестиционная политика | ухудш. | - | - | - | |||
| Международное окружение | 5 | Изменения валютного курса | возрастет | -4 | снизится | -20 | - |
| Зарубежные стратегии защиты или расширения предприятий или отраслей | снизиться | +4 | возрастет | - | +20 | ||
Таблица 14 – Результаты проведенного анализа маркетинговой среды ОАО «Акмаш-Холдинг»
| Вид анализа | Результат |
| Маркетинговый потенциал: SWOT- анализ | Сильные стороны: Высокое качество продукции; широкие возможности для расширения производства; наличие собственной сети сбыта. Сильные возможности: Расширение сети сбыта, улучшение качества снабжения товарами своей торговой сети, расширение ассортимента продукции. Угрозы: Отсутствие внешних источников инвестиций, доступность рынка для конкуренции. |
| SNW- анализ | 33 балла - сильная позиция по сравнению с конкурентами. |
| Комплексная оценка уровня маркетингового потенциала | Уровень использования потенциала по разделам маркетинговой деятельности очень низок, так практически не востребован потенциал (личных) продаж (13%) и потенциал инструментов сбыта (13,6%). Интегральный потенциал по различным уровням комплекса маркетинга тоже очень мал и используется тоько на 1/3: Па(аналитический) – 32% из 100%, Пп (производственный) – 26%, Пк(коммуникативный) – 23%. |
| Определение типа маркетинговых возможностей на основе финансовых показателей | Трехмерный показатель - высокие маркетинговые возможности. S=(1;1;1) |
| Маркетинговый климат: PEST -анализ | На осуществление работы предприятия влияют такие факторы как: Политика – изменение законодательства, выборы президента, выборы Гос. Думы, отношение организации с правительством и федеральной властью в целом, изменение политической ситуации в стране; Экономика – общая характеристика экономической ситуации (спад), инфляция, динамика курса российского рубля к доллару США, динамика ставки рефинансирования ЦБ РФ, затраты на энергоносители. |
| Анализ внешней среды предприятия | Внешние опасности: поставщики сырья и тмц, так как от них на прямую зависит себестоимость продукции, а от качества сырья качество производимой продукции; состояние экономики – влияет на всю полностью деятельность предприятия: изменение курса валют, девальвация рубля, инфляция, изменение процентных банковских ставок, в том числе и по кредитам и займам и др. Внешние возможности: потребители (крупные заводы) пока будут от них поступать заказы – будет предприятие нормально функционировать; состояние экономики, НТП. |
Внешняя опасность для предприятия – это поставщики, так как качество их работы отражается на работе ОАО «Акмаш-Холдинг» ведь изменение цены на сырье влияет на себестоимость продукции. Также состояние экономики влияет на работу предприятия и является внешней опасностью. На сегодняшний день –это ослабленное финансовое состояние, а значит и просроченные долги по отгруженной продукции. Внешними возможностями являются постоянные потребители продукции – пока есть спрос на продукцию предприятие будет работать в полном объеме.
2.3 АНАЛИЗ ФИНАНСОВО-ЭКОНОМИЧЕСКОГО СОСТОЯНИЯ
Итоговая оценка производственно-хозяйственной деятельности предприятия может быть представлена в виде рейтинговой (интегральной) оценки финансово-экономического состояния предприятия (организации) [26].
В качестве инструментария для анализа финансово-экономического состояния предприятия широко используются финансовые коэффициенты – показатели, выражающие отношения одних абсолютных финансовых показателей к другим.