Подводя итоги данной таблицы можно сделать выводы, что комплекс мер, предпринятый нами для реализации стратегии интенсивного роста фирмы, а также для увеличения ряда экономических показателей, был успешно реализован.
Для внедрения стратегии интенсивного роста в фирме «Регтайм» основные мероприятия должны быть направлены на активизацию маркетинговой деятельности.
Составной частью маркетинга исследуемой фирмы является его реклама, которая увеличивает отдачу от вложенных средств.
Реклама рассматриваемой фирмы - это краткая информация, где в яркой, образной и доходчивой форме сообщается клиенту о режиме работы, проводимых каких-либо единовременных акциях, скидках, льготах и т. п. Цель такойрекламы - стимулирование продажи товаров посредством следующих мероприятий (таблица 3.8):
Таблица 3.8
Содержание рекламных мероприятий
| Название и содержание мероприятия | Периодичность |
| Аренда щита наружной рекламы | Ежемесячно |
| Разработка «сайта» в Интернете, фирменная одежда персонала, визитки, полиграфия | Единовременно |
| Интернет (в т.ч. поддержание сайта) | Ежемесячно |
| Полиграфическая продукция, распространение листовок | Ежемесячно |
| Проведение анкетирования и анализ результатов | Ежеквартально |
В качестве средств рекламы фирмы необходимо шире использовать средства массовой информации.
Для выбора носителей рекламы и времени ее выхода определим охват аудитории, относительный тариф, индекс избирательности.
Результаты расчетов внесем в таблицы 3.9, 3.10, 3.11, 3.12.
Таблица 3.9
Исходные данные для выбора газет с целью размещения рекламы
| Газета | Тираж, тыс. экз. | Тариф, руб. | Относи-тельный тариф | Охват целевой аудитории | Индекс избира-тельности |
| Газета 1 | 150 | 0,65 | 0,004 | 30 | 0,75 |
| Газета 2 | 170 | 0,85 | 0,005 | 30 | 0,75 |
| Газета 3 | 180 | 0,5 | 0,002 | 32 | 0,8 |
Определяется относительный тариф Тотн.
Тотн. = Т1см2×1000 / тираж; (3.1)
где Т1см2 - тариф за 1 см2, руб.
см2 - тариф за 1 см2, руб.
Индекс избирательности Iизб служит для сравнения процента, приходящегося на долю носителя рекламы аудитории целевого рынка, с процентом населения, составляющих этот рынок.
Iизб=d/dц.р.; (3.2)
где d - доля читателей (зрителей, слушателей) носителя рекламы на целевом рынке, %;
dц.р. - доля населения, составляющая целевой рынок, % (dц.р.=40%).
где d - доля читателей (зрителей, слушателей) носителя рекламы на целевом рынке, %;
dц.р. - доля населения, составляющая целевой рынок, % (dц.р.= 40%).
Таблица 3.10
Исходные данные для выбора телеканала с целью размещения рекламы фирмы «Регтайм»
| Время | ТК-1 | ТК-2 | ||||||||
| выхода рекламы | охват ауди-тории, тыс. чел. | Тариф, руб. | относи-тельный тариф | доля ауди-тории на целевом рынке,% | индекс избира-тель-ности | охват ауди-тории, тыс. чел. | Тариф, руб. | относи-тельный тариф | доля ауди-тории на целевом рынке,% | индекс избира-тель-ности |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 |
| 900 | 60 | 1,5 | 0,025 | 30 | 0,75 | 70 | 1,5 | 0,021 | 31 | 0,775 |
| 1800 | 150 | 2,2 | 0,015 | 50 | 1,25 | 85 | 2,0 | 0,023 | 38 | 0,95 |
| 2200 | 210 | 3,4 | 0,016 | 52 | 1,3 | 155 | 3,2 | 0,020 | 45 | 1,125 |
Таблица 3.11
Исходные данные для выбора радио с целью размещения рекламы
| Время | К-1 | К-2 | ||||||||
| выхода рекламы | охват ауди-тории, тыс. чел. | тариф, руб. | относи-тельный тариф | доля ауди-тории на целевом рынке,% | индекс избира-тель-ности | охват ауди-тории, тыс. чел. | тариф, руб. | относи-тельный тариф | доля ауди-тории на целевом рынке,% | индекс избира-тель-ности |
| 800 | 200 | 0,55 | 0,0027 | 40 | 1,0 | 210 | 0,65 | 0,0030 | 45 | 1,125 |
| 1500 | 210 | 0,5 | 0.0024 | 35 | 0,875 | 170 | 0,6 | 0,0035 | 38 | 0,95 |
| 2000 | 80 | 0,45 | 0,0056 | 30 | 0,75 | 95 | 0,5 | 0,0053 | 31 | 0,775 |
На выбор наиболее эффективного носителя рекламы влияют наименьший относительный тариф и наибольший индекс избирательности.
Реклама исследуемой фирмы, исходя из этих факторов, будет размещена в газете 3, на телеканале 1 в 2200 и на радио 2 в 800.
Реклама в газете будет размещаться 1 раз в неделю, в течение года. Площадь макета равна 50 см2. Тариф на изготовление 1 см2 макета составляет 100 руб.
Реклама на телеканале будет размещаться 1 раз в неделю в течении года. Стоимость производства 1 секунды - 200 руб. Продолжительность 30 секунд.
Реклама на радио размещается ежедневно. Стоимость производства 1 секунды - 25 руб. Продолжительность 30 секунд.
Срок размещения наружной рекламы составляет 4 месяца. Стоимость изготовления наружной рекламы - 1500 руб., стоимость размещения на 1 месяц - 1000 руб.
График рекламной компании фирмы представлен в таблице 3.12.
Таблица 3.12
График рекламной компании
| Месяц – январь | |||||||||||||||||||||||||||||
| число - месяца | |||||||||||||||||||||||||||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 | 28 | 29 | 30 |
| Газета 3 | |||||||||||||||||||||||||||||
| ТК-1 2200 | |||||||||||||||||||||||||||||
| R-2 800 | |||||||||||||||||||||||||||||
| Наружная реклама | |||||||||||||||||||||||||||||
С помощью рекламной компании, мы планируем в короткие сроки реализовать предложенную стратегию маркетинга.