- придать товару большую ценность;
- дать разъяснения для покупателя с помощью рекламы о ценности товара;
- скорректировать цену определенным образом, чтобы она отвечала настоящей ценности товара;
2) фактор затрат - это фактор, основой которого служат затраты и прибыль, составляющие минимальную цену товара. Самый простой способ образования цены: к известным издержкам и расходам прибавить приемлемую норму прибыли. Но даже если цена покрывает исключительно расходы, нет никакой гарантии, что товар будет куплен. В результате некоторые предприятия становятся банкротами (рынок может оценить их товары ниже, чем стоят производство и продажа);
3) фактор конкуренции - этот фактор оказывает сильное влияние на ценовую политику. Можно назначить высокую цену, чтобы спровоцировать всплеск конкуренции, или минимальную, чтобы устранить ее. Если товар можно произвести особым методом производства или он очень сложен для производства вообще, то низкие цены не смогут привлечь к нему конкурентов, но высокие цены подскажут конкурентам, чем им стоит заняться;
4) фактор стимулирования сбыта - в цену товара включается наценка, которая окупает мероприятия по стимулированию рынка. Когда товар выпускается на рынок, то рекламе нужно перейти порог восприятия, прежде чем потребители узнают о нем. Средства, затраченные на стимулирование сбыта, должны полностью окупаться за счет продаж товара;
5) фактор распределения - распределение товара оказывает значительное влияние на его цену. Чем ближе товар к потребителю, тем дороже для предприятия его распределение. То есть, если товар будет напрямую поступать к потребителю, то каждая сделка становится отдельной операцией. Деньги, которые предназначены поставщику, получает производитель, но его издержки возрастают. Этот метод хорош тем, что возможен полный контроль над продажами и маркетингом;
6) фактор общественного мнения - обычно люди имеют некоторое представление о цене товара. Это не зависит от того, является он потребительским или промышленным. Покупая товар, они руководствуются некоторыми границами цен (ценовым радиусом), которые определяют, по какой цене они готовы купить товар;
7) фактор обслуживания - обслуживание участвует в предпродажном, продажном и послепродажном этапах сделки. Цена товара также должна включать расходы на обслуживание [13, с. 112].
2. Анализ формирования и структуры розничных цен в ООО «Ремкомплект»
2.1 Анализ финансового состояния предприятия
Общество с ограниченной ответственностью «Ремкомплект» (ООО «Ремкомплект»), зарегистрировано Постановлением Главы администрации г. Белорецк от 10.12.2004 г. № 1608.
Юридический адрес ООО «Ремкомплект»: Россия, г. Белорецк, ул. Славы, д.14. Данное предприятие является юридическим лицом с момента его государственной регистрации, обладает обособленным имуществом на праве частной собственности, имеет самостоятельный баланс, расчетный счет, круглую печать, товарный знак и иные реквизиты.
Целью создания ООО «Ремкомплект» является более полное насыщение рынка запасными частями и расходными материалами к автомобилям для удовлетворения потребностей организаций и физических лиц, а также создания дополнительных рабочих мест и получения дополнительной прибыли.
Предприятие имеет достаточно большие перспективы развития, так как довольно прочно заняло свою нишу на рынке запасных частей к отечественным и импортным автомобилям, о чем свидетельствует открытие филиалов, а также цеха по изготовлению резиновых запасных частей к автомобилям. В 2007 году ООО «Ремкомплект» открыл на своей территории Станцию технического обслуживания автомобилей.
Создание ООО «Ремкомплект» характеризовалось развитием инструментов контроля: управление активами, обязательствами и оборотным капиталом через трансфертное ценообразование, распределением ответственности и переходом от политики повышения объема продаж к политике прибыльности, с ориентацией на доходность.
Главным принципом работы Общества является принцип повышения доходности. Деятельность Общества опирается на специфику компании с учетом:
- использования информационных систем, исходя из специфики процессов;
- использования новых технологий;
- сокращения процессов, дающих низкую прибыль и высокие издержки управления;
- постоянного поиска повышения эффективности деятельности;
- поиска новых видов деятельности.
Предметом деятельности предприятия является: осуществление хозяйственной, коммерческой и торгово-закупочной деятельности, розничная торговля.
ООО «Ремкомплект» осуществляет следующие основные виды деятельности:
- гарантийное обслуживание и ремонт автомобилей;
- оказание услуг гражданам, предприятиям, организациям в предпродажной подготовке, техническом обслуживании и ремонте легковых автомобилей; реализация автомобилей и запасных частей к ним;
- изготовление запасных частей и другой собственной продукции и их реализация; проведение технических экспертиз, с оформлением документов по возмещению ущерба, связанного с ремонтом и восстановлением автомобилей;
- торговля грузовыми автомобилями, прицепами, полуприцепами, мотоциклами, мотороллерами, мотоблоками, мопедами, велосипедами и запчастями к ним;
- выполнение строительно-монтажных работ, в том числе возведение несущих ограждающих конструкций зданий и сооружений;
- осуществление строительных и пусконаладочных работ;
- реконструкция объектов, монтаж, техническое обслуживание и ремонт оборудования автосервиса;
- транспортно-экспедиционное обслуживание;
- комиссионная торговля автомобилями и запасными частями, а также иными промышленными товарами;
- абонементное обслуживание и страхование автомобилей через страховые компании;
- изготовление сальников, пыльников, отбойников для автомобилей.
Ассортимент реализуемой продукции представлен запасными частями к различным модификациям отечественных грузовых автомобилей, качество и цены товаров доступны большинству покупателей с разным уровнем потребностей и возможностей.
Поставки запчастей осуществляются небольшими оптовыми фирмами, ценовой сегмент – эконом-класс и средний класс.
ООО «Ремкомплект» имеет крупных постоянных поставщиков из разных регионов России, а также несколько мелких. Предприятие заключило с рядом поставщиков постоянные договоры на поставку продукции, другие поставляют товар на основе разовых соглашений. Как правило, ООО «Ремкомплект» работает с оптовыми поставщиками товаров, напрямую с производителями товаров договоров немного, что объясняется отсутствием производства в нашем городе. Покупателями ООО «Ремкомплект» являются в большей степени население, а также различные предприятия. Следует отметить, что компания имеет широкий круг покупателей среди всех слоев населения, а также постоянных клиентов. Это можно объяснить тем, что предприятие имеет строгую специализацию, занимается реализацией широкого круга товаров; ее ассортимент превышает 25 товарных групп, а общее количество наименований товаров более 2000.
Компания оказывает также ряд сопутствующих услуг: упаковка, доставка товара. ООО «Ремкомплект» обязано в соответствии с Уставом: выполнять обязательства, вытекающие из законодательства Российской Федерации и заключенных им договоров, заключать трудовые договоры, полностью и в срок рассчитываться с работниками предприятия по заработной плате и социальным пособиям, осуществлять все виды обязательного страхования, своевременно предоставлять декларацию о доходах и бухгалтерскую отчетность, уплачивать налоги в соответствии с налоговым законодательством.
Анализ динамики основных показателей хозяйственной деятельности ООО «Ремкомплект» позволяет сделать определенные выводы.
Торгово-хозяйственная деятельность ООО «Ремкомплект» характеризуется следующими показателями (см. табл. 2).
Таблица 2Динамика основных технико-экономических показателей
ООО «Ремкомплект»
| Наименование показателей | 2006 г. | 2007 г. | 2008 г. | Изменение (+, -) | |
| 2007г. к2006 г. | 2008 г. к2007 г. | ||||
| Валовая выручка, тыс. р. | 9737 | 12851 | 15767 | +3114 | +2916 |
| Затраты, тыс. р. | 7618 | 9770 | 11511 | +2152 | +1741 |
| Прибыль от реализациипродукции (работ, услуг), тыс. р. | 852 | 1448 | 885 | +596 | -563 |
| Рентабельность реализации продукции, % | 8,8 | 11,3 | 5,6 | +2,5 | -5,7 |
| Затраты на 1 рубль выручки, р. | 0,78 | 0,76 | 0,73 | -0,02 | -0,03 |
| Среднесписочная численностьработников, чел. | 7 | 8 | 12 | +1 | +4 |
| Среднемесячная зарплата 1 рабочего, р. | 2251 | 3748 | 4538 | +1497 | +790 |
| Среднегодовая производительность труда 1работника, тыс. руб./чел. | 1391,0 | 1606,4 | 1313,9 | +215,4 | -292,5 |
| Среднегодовая стоимость основных производственных фондов, тыс.р. | 919 | 1001 | 1665 | +82 | +664 |
| Фондоотдача, р./р. | 10,6 | 12,8 | 9,5 | +2,2 | -3,3 |
Данные, приведенные в таблице 2 показывают, что доходы предприятия стабильно растут, так, в 2007 г. выручка от реализации возросла на 3114 тыс. р. по сравнению с 2006 г. а в 2008 г. – на 2916 тыс.р. по сравнению с 2007 г.
Соответственно и затраты на реализацию продукции имеют тенденцию к росту. В 2007 г. они возросли на 2152 тыс.р., по сравнению с 2006 г., в 2008 г. – на 1741 тыс.р. или на 17,8% по сравнению с 2007 г. Всего за 2008 г. рост выручки фирмы по отношению к 2006 году составил 61,9%. Затраты в целом возросли в 2008 г. по отношению к 2006 г. на 51,1%.
В связи с опережающим ростом доходов против роста затрат на реализацию продукции, в 2007 г. себестоимость на 1 рубль реализованной продукции предприятия снизилась на 2 копейки или на 2,6% по сравнению с 2006 г., в 2008 г. данный показатель сократился еще на 3 копейки по сравнению с 2007 г.