Цель функционирования предприятия на рынке:
1. увеличение объемов продаж;
2. расширение доли рынка компании по основным группам продукции на растущем российском рынке нефтегазового оборудования;
3. повышение прибыльности компании;
4. расширение ассортимента продукции;
5. наращивание экспертной составляющей;
6. повышение управляемости компании.
Метод установление цен – затратный метод «издержки плюс»
Ц=С+П+Н, (3)
где Ц - цена единицы товара;
С - себестоимость единицы товара;
П - прибыль, получаемая организацией за счет производства и
реализации единицы товара;
Н - косвенные налоги и отчисление в цене товара.
Таблица 4Статьи затрат включаемые в себестоимость продукциитыс. руб.
| Статьи затрат | Среднереализационная цена единицы продукции,тыс. руб. | Доля затрат в общей себестоимости единицы продукции, % | ||
| 2007г. | 2008г. | 2007г. | 2008г. | |
| 1.Материальные расходы | 371,73 | 360,31 | 70,86 | 69,87 |
| 2.Заработная плата | 101,07 | 104,82 | 19,26 | 20,33 |
| 3.ЕСН | 26,27 | 27,25 | 5,01 | 5,28 |
| 4.Амортизационные отчисления | 7,23 | 5,41 | 1,38 | 1,05 |
| 5.Прочие расходы | 18,33 | 17,88 | 3,49 | 3,47 |
| Итого | 524,63 | 515,67 | 100 | 100 |
Материальные расходы включают в себя материалы, спецоснастку и упаковку согласно нормам расхода.
Заработная плата- все виды выплат на единицу изделия.
ЕСН – налоги и отчисления с заработной платы.
Накладные расходы - транспортные расходы, гальваника, термообработка, аренда помещения и др.
Внепроизводственные (коммерческие) расходы – расходы, связанные с реализацией товара.
Материальные затраты составляют значительную часть себестоимости продукции. Сокращение материальных затрат ведет к росту выпуска продукции, снижению ее себестоимости, увеличению прибыли и повышению рентабельности, т.е. к улучшению тех показателей, которые характеризируют его эффективность.
Как видно из таблицы 5, значительно сократилась статья материальных затрат (на 13,64 руб. в 2008 году), следовательно предприятие выявило резерв снижения себестоимости, в результате чего в 2008 году увеличился объем продаж (на 950 штук), увеличилась прибыль и повысилась рентабельность, т.е. улучшились показатели производства, которые характеризуют его эффективность. Тем самым предприятие получило больший объем выручки (в 2008 году 1582781 тыс. руб., а в 2007 году 880931 тыс. руб.), следовательно, предприятию необходимо своевременно выявлять резервы снижения себестоимости.
Таблица 5Затраты на произведенную продукцию и услуги
| Статьи затрат | Год, руб. | Отклонение | |
| 2007 | 2008 | ||
| 1.Материальные расходы | 499,20 | 485,56 | -13,64 |
| 2.Заработная плата | 135,72 | 141,26 | +5,54 |
| 3.ЕСН | 35,29 | 36,73 | +1,44 |
| 4.Амортизационные отчисления | 9,70 | 7,29 | -2,41 |
| 5.Прочие расходы | 24,62 | 24,09 | -0,53 |
| Итого | 704,53 | 694,93 | -9,6 |
Основными задачами анализа факторов ценовой политики предприятия являются следующие:
- изучение содержания процедур установки цены, уровня цен для определения обоснованности конкретной цены на продукцию;
- выявление недостатков относительно эффективности ценовой политики ООО «Ремкомплект».
Содержание и последовательность анализа ценовой стратегии проведем по следующим этапам:
1 Этап. Анализ услуг, предоставляемых ООО «Ремкомплект» и рынка сбыта. Как было сказано основным видом деятельности предприятия является производство автомобильных запасных частей, которая включает в себя следующие виды деятельности:
- Производство и реализация изготовление сальников, пыльников, отбойников для автомобилей;
- НИОКР;
- Производство товаров народного потребления;
- Производство другой продукции производственно-технического и социально-бытового назначения.
Более 80% продукции разрабатывается и изготавливается в соответствии с индивидуальными требованиями клиентов. Номенклатура продукции ООО «Ремкомплект» для автомобилей насчитывает несколько десятков наименований. Обладая большим производственным потенциалом и высококвалифицированными кадрами, Компания планирует усилить свои позиции на рынке автомобильных запасных частей и расширить сферу своего влияния за счет диверсификации в смежные области.
2 Этап. Анализ влияния типов рынка на ценовую стратегию. Исходя из вышесказанного, данный рынок является олигополистическим, поэтому вид рынка существенно влияет на формирование и реализацию ценовой стратегии ООО «Ремкомплект». Конкуренты являются достаточно крупными фирмами, активно используют средства рекламы, ценовая стратегия должна с одной стороны - обеспечивать наличие конкурентных преимуществ, с другой стороны - ценовая стратегия должна обеспечивать достаточный для развития уровень прибыли ООО «Ремкомплект» (т.е. цены должны не только покрывать затраты на предоставление услуг, но и обеспечивать высокую рентабельность деятельности предприятия).
3 Этап. Анализ целей ценообразования. Цели ценообразования на предприятии зависят от того, какие цели ставит перед собой предприятие на перспективу [15, c. 116].
Для исследуемого предприятия цель подразделяется на две составляющие:
1. Социальная цель – поддержка работников (оказание материальной помощи, благотворительность);
2. Экономическая – увеличение объемов продаж, сохранение доли рынка компании по основным группам продукции на растущем российском рынке автозапчастей, расширение ассортимента продукции, и получение по результатам своей деятельности высокого экономического эффекта (чистой прибыли).
В связи с тем, что цель предприятия носит двойственный характер, цель ценообразования также имеет достаточно сложный характер.
Ценообразование на предприятии ООО «Ремкомплект» имеет своей целью следующее - разработать такую систему ценообразования, которая обеспечивала бы увеличение рынка сбыта продукции.
4 Этап. Анализ факторов, которые определяют ценовую стратегию предприятия. На практике процесс формирования цен зависит от многих факторов — расходов производства, величины спроса, конкуренции, транспортных расходов, изменения курсов обмена валют, рекламы и других элементов стимулирования сбыта. Следовательно, во время анализа ценовой стратегии ООО «Ремкомплект» нужно учитывать:
1. Факторы расходов. Расходы предприятия являются достаточно высокими и связаны с приобретением материалов, транспортными расходами, оплатой труда персонала, обязательными платежами в пользу государства и др.