Совершенствование и развитие ценовой стратегии предприятия (стр. 6 из 17)

Нужно отметить, что прибыль от реализации продукции возросла на 596 тыс.р. в 2007 г. по сравнению с 2006 г., в 2008 г. она сократилась на 563 тыс. р. или на 38,9% по сравнению к 2007 г.

Аналогичную тенденцию изменения имеет показатель рентабельности реализованной продукции, в 2007 году уровень рентабельности возрос с 8,8% до 11,3%, а в 2008 году снизился до 5,6%.

Среднесписочная численность работников предприятия возросла на 1 человека в 2007 г. по сравнению с 2006 г. и на 4 человека в 2008 г. по сравнению с 2007 г.

Производительность труда работников предприятия возросла в 2007 г. на 215,4 тыс.руб./чел. или на 24,2% по сравнению с 2006 г., в 2008 г уменьшилась – на 292,5 тыс.р./чел. или на 18,2% по сравнению с уровнем 2007 г. Прирост заработной платы за период составил в среднем 42,4% в год.

Среднегодовая стоимость основных производственных фондов предприятия возросла в 2007 г. на 82 тыс.р. по сравнению с 2006 г., и в 2008 г. на 664 тыс.р. по сравнению с предыдущим годом. Уровень фондоотдачи средств возрос в 2007 г. на 2,2 р. по сравнению с 2008 г., и сократился на 3,3 р. в 2008 г. по сравнению с 2007 г.

Как видно из таблицы 2, наиболее успешным был для предприятия 2007г., т.к. на этот год приходится наибольший объем прибыли от реализации продукции, показатель среднегодовой производительности труда работников, уровень фондоотдачи основных производственных фондов. В целом показатели выручки от реализации продукции, работ, услуг ООО «Ремкомплект» за 2006-2008 гг. свидетельствуют о наращивании масштабов торговой деятельности организации.

Себестоимость продукции, представляя собой затраты предприятия на производство и обращение, служит основой измерения расходов и доходов, т.е. самоокупаемости - основополагающего признака хозяйственного рыночного расчета. Изучение себестоимости продукции позволяет дать более правильную оценку уровню показателей прибыли и рентабельности, достигнутому на предприятиях. Высокий уровень издержек объясняется низким уровнем наценки на товары. Это делается в целях поддержания конкурентоспособности торговых точек. Доля издержек обращения снижается, что является результатом учета и экономии расхода финансовых ресурсов.

Проведем анализ по методике ФСФО по данным Бухгалтерской баланса (см. Приложение 4), Отчета о прибылях и убытках за 2007-2008 гг. (см. Приложение 5,6). Таблицу с расчетами из-за большого размера выносим в Приложение 7.

Как видно из Приложения 7, среднемесячная выручка характеризует объем доходов организации, доходы увеличились с 1933 тыс. руб. в 2006 и 1973 тыс. руб. в 2007г., до 2520 тыс. руб. в 2008г. Динамика положительная, что говорит об увеличении прибыли и о хорошем финансовом состоянии организации. Доля денежных средств в выручке дает представление о конкурентоспособности и степени ликвидности продукции организации, динамика показателя отрицательная, что говорит о снижении уровня ликвидности.

Общая степень платежеспособности характеризует общую ситуацию с платежеспособностью организации, для расчетов со всеми обязательствами организации необходимо было в 2007г. -1,59 месяца, в 2008г. – 4,03 , а в 2008г. уже – 3,03,чтобы погасить задолженность перед другими организациями 2007г. -1,9 месяца, в 2008г. – 2,9 , а в 2008г. уже – 1,06, перед фискальными органами: 2007г. -0,105 месяца, в 2008г. – 0,08 , а в 2008г. уже – 0,12 . Показатели увеличиваются, что говорит об отрицательной динамике, ухудшении финансового состояния организации. Коэффициент внутреннего долга значительно вырос с 0,02 в 2006г., 0,017 в 2007г., до 0,28 в 2008г.

Представим наглядно отрицательную динамику показателей платежеспособности организации в диаграмме (см. рис. 2), где по оси Х откладываем год, по оси Y – значение показателя.

Степень платежеспособности по текущим обязательствам характеризует ситуацию с текущей платежеспособностью организации, объемами ее краткосрочных заемных средств и сроками возможного погашения текущей задолженности организации перед ее кредиторами, в 2006 г. организации для погашения краткосрочных обязательств необходимая выручка собиралась за 1,5 месяца, в начале анализируемого периода 3,52 месяца, а в конце уже 1,75 месяцев, то есть положение стабилизировалось, хотя по сравнению с 2006г. наблюдается некоторое замедление оборачиваемости капитала.

Рис. 2. График показателей платежеспособности ООО «Ремкомплект»

Коэффициент покрытия текущих обязательств оборотными активами показал, что сумма текущих обязательств, которые покрываются оборотными активами организации, увеличилась до 2,17 на конец анализируемого периода, что говорит об увеличении уровня ликвидности активов. Кроме того, показатель характеризует платежные возможности организации при условии погашения всей дебиторской задолженности и реализации имеющихся запасов.

Наличие собственного оборотного капитала говорит о повышении финансовой устойчивости, хотя в 2007г. показатель значительно меньше, чем в 2006г.(2092 тыс. руб. в 2007г и 564 тыс. руб. в 2007г., в 2008г уже 1316 тыс. руб.), что говорит об увеличении размера внеоборотных активов.

Динамику показателей К12 и К13 можно отобразить наглядно в виде диаграммы (см. рис. 3), где по оси Х откладываем год, по оси Y– значение показателя.

Рис. 3. Динамика коэффициента финансовой независимости и доли собственного капитала в оборотных средствах

Наличие собственного капитала в обороте (собственных оборотных средств) является показателем финансовой устойчивости организации.

В 2006г недостаток собственных оборотных средств составил 40% от всех оборотных средств, в 2007г. – 6%, то есть показатель значительно снизился из-за увеличения размера внеоборотных активов, а в 2008г. 13% положительная динамика есть, однако в целом показатель говорит о большом недостатке собственных оборотных средств, и низкой финансовой устойчивости.

Расчет показал, что доля активов организации, покрываемых за счет собственного капитала в 2006г. составила 78%, в 2007г 64%, в 2008г. 65%, остальные активы составляют заемные средства. Соотношение собственного и заемного капитала снизилось, что, несмотря на положительную динамику, является отрицательным изменением.

Показатель дополняется коэффициентами оборотных средств в сбыте и в расчетах, значения которых характеризуют структуру оборотных активов организации.

В 2007г. показатель увеличился до 4,27 с 2,67 в 2006г., но в 2008г. снизился до 3,82, что говорит об ускорении оборачиваемости оборотных активов. Представим отрицательную динамику показателей оборотных средств организации в виде диаграммы (см. рис. 4), где по оси Х откладываем год, по оси Y– значение показателя.

Рис. 4. Оборотные средства организации

Коэффициент оборотных средств снизился с 2,45 в 2007г до 1,8 в 2008г. что указывает на ускорение оборачиваемости оборотных средств и повышение эффективности использования капитала.

Кроме того, коэффициент оборотных средств в расчетах отражает эффективность политики организации с точки зрения сбора оплаты по продажам, осуществленным в кредит. Рассматриваемый показатель характеризует вероятность возникновения сомнительной и безнадежной дебиторской задолженности и ее списания в результате недопоступления платежей, т.е. степень коммерческого риска.

Возрастание данного показателя с 1,81 в 2007г. до 2,01 в 2008г. требует восполнения оборотных средств организации за счет новых заимствований и приводит к снижению платежеспособности организации. Рентабельность оборотного капитала определяет, сколько рублей прибыли приходится на один рубль, вложенный в оборотные активы. Показатель снизился с 69% в 2006г. до 38% в 2007г. и 16% в 2008г. Рентабельность продаж возросла с 16% в 2007г. до 21% в 2008г. Динамику финансовых коэффициентов можно отобразить наглядно в виде диаграммы (см. рис. 5), где по оси Х откладываем год, по оси Y– значение показателя.

Рис. 5. Динамика фондоотдачи и инвестиционной активности

Инвестиционная активность значительно снизилась с 0,38 в 2007г. до 0,17 в 2008г.

Низкий показатель коэффициента инвестиционной активности свидетельствует о неправильной стратегии развития организации и недостаточном контроле собственников организации за деятельностью менеджмента.

Основной задачей стратегии ценообразования в рыночной экономике становится получение максимальной прибыли при запланированном объеме продаж. Ценовая стратегия должны обеспечить долговременное удовлетворение нужд потребителей, путем оптимального сочетания внутренней стратегии развития предприятия и параметров внешней среды в рамках долгосрочной маркетинговой стратегии.

2.2 Анализ факторов, влияющих на ценовую политику предприятия

Разобраться в многообразии факторов ценообразования поможет их классификация (см. табл. 3).

Таблица 3Классификация факторов ценообразования

Признак классификации	Виды факторов (подпризнак)	Примеры фактора или направления по проявлениям
1	2	3
1. Содержание факторов	1.1. Технические1.2. Экономические1.3. Социальные	Качество или полезный эффект товара;Уровень автоматизации учета затратСебестоимость объекта; затраты в сфере эксплуатации объекта; инфляция; налоги, сборы, тарифы; ценовая политикаВВП на душу населения; уровень бедности населения
	1.4. Психологические	Детерминанты важности цены: эффекты уникальной ценности, осведомленности, трудности сравнения, суммарных затрат и др.
	1.5. Организационные	Параметры организации сбыта товара: форма, условия, средства доставки; объем продаж; время продаж и др.Качество сервиса товара
	1.6. Политические	Демпинг с целью завоевания рынка
2. Сфера проявления фактора	2.1. Внешние	Вне системы производителя: конкурентные преимущества по параметрам рынка, факторам производства. Государственное регулирование цен.
			2.2. Внутренние	Конкурентные преимущества организации-производителя внутри системы
			3. Форма проявления факторов	3.1. Инновации	Внедрение патента на новую конструкцию товара ли на новую технологию, ноу-хау на новые методы управления
				3.1. Инновации		3.2. Унификация истандартизация объекта	Увеличение программы производства и использование эффекта масштаба
	4. Стадия жизненного цикла объекта	4.1. Стратегическиймаркетинг		Оптимизация параметров стратегии ресурсосбережения и отражение их в нормативах
4.2. НИОКР		Совершенствование технологичности конструкции
4.3. ОТПП		Совершенствование технологии изготовления
4.4. Производство		Внедрение статистических методов контроля качества продукции с целью сокращения брака, внедрение системы организации "точно в срок"
1	2	3
4.5. Обращение	Повышение качества сервиса товара. Сокращение цикла продаж товара
4.6. Эксплуатация(потребление)	Снижение затрат у потребителя за счет повышения качества товара и его обслуживания
5. Структура (форма) рынка	5.1. Монополия	Создание оригинальных патентованных товаров
	5.2. Олигополия	Повышение качества информации о товаре, представляемой потребителю. Прогнозирование механизма действия закона конкуренции
	5.3. Монополисти-ческая конкуренция	Прогнозирование цен основных конкурентов и факторов, их определяющих
	5.4. Чистая (совершенная) конкуренция	Построение графиков "спрос — предложение", их мониторинг и принятие оперативных мер по реакции на поведение конкурентов
6. Время действия фактора	6.1. Стратегические	ИнновацииАвтоматизация производства
	6.2. Тактические	Повышение качества работ по тактическому маркетингу
	6.3. Оперативное	Организация выполнения запланированных мероприятий по снижению удельных цен, учет, контроль и мотивация

Приведенная классификация факторов ценообразования полезна для их анализа и формирования. Стратегия цен ООО «Ремкомплект» - это стратегия ценового прорыва, установление цен на более низком уровне и получение прибыли за счет увеличения объема продаж и захвата большей доли рынка.