Таблица 2.7 – Распределение выручки предприятия
| Период | Всего, млн.руб. | В том числе | ||||||
| Расчетный счет (млн.руб) | Валютный счет | Зачеты | ||||||
| тыс.руб. росс.руб. | экв-т в млн.бел. руб. | тыс.дол. США | экв-т в млн.бел руб. | млн.руб. | удельный вес неденежной формы | |||
| Январь | 14 370 | 12 123,4 | 8 948,0 | 721,8 | 194,2 | 409,8 | 1 115 | 8,7 |
| Февраль | 8 633 | 6 119,0 | 10 194,6 | 828,6 | 514,7 | 1 102,4 | 583 | 6,4 |
| Март | 11 213 | 9 058,4 | 11 468,7 | 940,3 | 190,8 | 406,3 | 808 | 7,2 |
| Апрель | 10 549 | 8 366,8 | 11 897,9 | 986,1 | 154,9 | 332,1 | 864 | 12 |
| Май | 10 788 | 8 604,8 | 15 867,3 | 1 320,3 | 159,9 | 342,9 | 520 | 7,5 |
| Июнь | 9 472 | 8 061,5 | 9 197,1 | 761,8 | 195,2 | 418,7 | 230 | 4,3 |
| Июль | 9 265 | 7 562,5 | 11 645,6 | 976,8 | 191,5 | 410,7 | 315 | 2,4 |
| Август | 9 469 | 7 587,8 | 8 855,8 | 741,6 | 258,2 | 549,6 | 590 | 6,2 |
| Сентябрь | 9 333 | 7 891,7 | 7 386,3 | 628,0 | 64,9 | 139,3 | 674 | 7,2 |
| Октябрь | 12 744 | 9 795,8 | 10 745,5 | 927,2 | 232,6 | 426,0 | 1 595 | 12,6 |
| Ноябрь | 15 785 | 12 575,5 | 17 767,2 | 1 559,6 | 318,7 | 1 031,9 | 618 | 3,9 |
| Декабрь | 21 009 | 18 994,8 | 11 708,1 | 1 027,1 | 428,7 | 474,1 | 513 | 2,4 |
| Итого | 142 630 | 116 742,0 | 135 682,1 | 11 419,2 | 2 904,3 | 6 043,8 | 8 425 | 5,9 |
| Уд. вес. % | 100 | 63,2 | – | 12,5 | 24,3 | |||
По данным таблицы можно сделать вывод о том, что наибольшую прибыль предприятие получает в январе, декабре и ноябре (14370, 21009 и 15785 млн. руб. соответственно).
При установлении цен, также учитывают влияние таких факторов, как потребители, конкуренты, издержки, участники товародвижения (посредники). АО «Спартак» устанавливает «демпинговые цены». На рынке Республики Беларусь продукция фабрики дешевле, чем на российском рынке.
При установлении окончательной цены товара АО «Спартак» учитывает ее психологическое восприятие и обязательно проверяет, насколько это соответствует практикуемой предприятием политике цен и как она будет воспринята посредниками, торговым персоналом собственных специализированных магазинов, конкурентами и поставщиками.
На кондитерские изделия АО «Спартак» установлены свободно-отпускные и гибкие цены. Также фабрика устанавливает на свой товар праздничные скидки, производит скидки с товаров, которые были нереализованы в течение конкретного срока, т. е. товар уценивают.
2.3 ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ ЦЕНОВОЙ СТРАТЕГИИ ПРИ ВЫХОДЕ ПРЕДПРИЯТИЯ НА ВНЕШНИЙ РЫНОК
За январь-декабрь 2007 года СП ОАО «Спартак» было произведено 23911 тонн кондитерских изделий и 32,2 тонн товарных полуфабрикатов. Себестоимость выпущенной продукции составила 114136,4 млн. руб., в том числе себестоимость кондитерских изделий- 112507,3 млн. руб.
В таблице 2.8 представлен сравнительный анализ себестоимости по статьям затрат на выпускаемую продукцию СП ОАО «Спартак» за январь-декабрь 2006-2007гг.
Таблица 2.8 – Сравнительный анализ себестоимости по статьям затрат за январь-декабрь 2006-2007гг., тыс.руб
| Наименование статей затрат | Себестоимость общего выпуска,млн.руб. | Себ-ть 1 тонны,тыс.руб | |||||||
| январь-декабрь | январь-декабрь | ||||||||
| 2006г. | уд.вес. | 2007г. | уд.вес | темп | 2006г. | 2007г. | темп | ||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | |
| Сырье | 53232,2 | 50,2 | 57951,6 | 50,8 | 108,9 | 1927,2 | 2423,6 | 125,8 | |
| Вспомогат. материалы | 14364,9 | 13,6 | 15111,5 | 13,2 | 105,2 | 520,1 | 632,0 | 121,5 | |
| Тара | 2693,2 | 2,5 | 2855,6 | 2,5 | 106,0 | 97,5 | 119,4 | 122,5 | |
| Топливо | 2810,7 | 2,7 | 3042,7 | 2,7 | 108,3 | 101,8 | 127,2 | 125,1 | |
| Эл.энергия | 1607,4 | 1,5 | 2074,3 | 1,8 | 129,0 | 58,2 | 86,7 | 149,1 | |
| Осн.и дополнит. з/пл | 6092,4 | 5,8 | 6757,6 | 5,9 | 110,9 | 220,6 | 282,6 | 128,1 | |
| Начисления на з/пл | 2197,0 | 2,1 | 2427,5 | 2,1 | 110,5 | 79,5 | 101,5 | 127,6 | |
| Общепроизводствен.расходы | 7978,6 | 7,5 | 8037,9 | 7,0 | 100,7 | 288,9 | 336,2 | 116,4 | |
| Общехозяйственные расходы | 10417,1 | 9,8 | 10690,3 | 9,4 | 102,6 | 377,1 | 447,1 | 118,5 | |
| Коммерческие расходы | 4545,6 | 4,3 | 5187,4 | 4,5 | 114,1 | 164,6 | 216,9 | 131,8 | |
| Полная себестоимость | 105939,1 | 100,0 | 114136,4 | 100,0 | 107,7 | 3835,3 | 4773,3 | 124,5 | |
| ТП в дей-щих ценах по РБ | 131580,7 | – | 137462,1 | – | 104,5 | 4763,6 | 5748,8 | 120,7 | |
| Прибыль по РБ | 25641,6 | – | 23325,7 | – | 91,0 | 928,3 | 975,5 | 105,1 | |
| Рентабельность пр-ва по РБ | 22,5 | – | 20,4 | – | – | – | – | – | |
| Затр.на 100рубТП, руб по РБ | 0,867 | – | 0,830 | – | – | – | – | – | |
| ТП с уч. скидок | 123729,0 | – | 127113,3 | – | 102,7 | 4479,4 | 5316,0 | 118,7 | |
| Прибыль со скидками | 17789,9 | – | 12976,9 | – | 72,9 | 644,1 | 542,7 | 84,3 | |
| Рентабельность пр-ва со ск. | 16,8 | – | 11,4 | – | – | – | – | – | |
| Затр.на 100рубТП, руб со ск. | 0,856 | – | 0,898 | – | – | – | – | – | |
| ТП с уч. экспорта | 125190,2 | – | 131533,9 | – | 105,1 | 4532,3 | 5500,9 | 121,4 | |
| Прибыль с экспортом | 19251,1 | – | 17397,5 | – | 90,4 | 697,0 | 727,6 | 104,4 | |
| Рентабельность пр-ва c эксп. | 16,9 | – | 15,2 | – | – | – | – | – | |
| Затр.на 100рубТП, руб c эксп | 0,912 | – | 0,868 | – | – | – | – | – | |
| ТП с уч.скидок и экспорта | 117338,5 | – | 121364,9 | – | 103,4 | 4248,0 | 5075,6 | 119,5 | |
| Продолжение таблицы 2.8 | |||||||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | |
| Прибыль общая | 11399,4 | – | 7228,5 | – | 63,4 | 412,7 | 302,3 | 73,3 | |
| Рентабельность пр-ва общая | 10,8 | – | 6,3 | – | – | – | – | – | |
| Затр.на 100рубТП, руб общ. | 0,903 | – | 0,940 | – | – | – | – | – | |
| Выпуск продукции,тн | 27621,9 | – | 23911,4 | – | 86,6 | – | – | – | |
Как видно из таблицы 2.8, за январь-декабрь 2007 года общая себестоимость увеличилась на 107,7 %. В целом по предприятию наблюдается падение объема товарной продукции в действующих ценах по Республике Беларусь, с учетом скидок, c учетом отгрузки на экспорт. Однако, в расчете на 1 тонну кондитерских изделий себестоимость по всем калькуляционным статьям и товарная продукции в действующих ценах увеличились. Это объясняется падением общего выпуска кондитерских изделий на 3710,5 тонн или на 13,4 % к соответствующему периоду прошлого года.