Учет, контроль и анализ товарооборота в торговой организации (по материалам ООО "Саф") (стр. 13 из 16)
Показатели
, 
и 
рассчитаем по формулам: 
= 605945,46 : 4218 = 143,66 
Получаем уравнение параболы второго порядка
Последовательно подставляя значения времени
и t2, получим теоретические значения тренда 
.Индексы сезонности находим по формуле:
Далее рассчитаем среднемесячный коэффициент сезонности по формуле:
Полученные индексы сезонности показывают, что скачок товарооборота вверх произошел в апреле и октябре, а минимальное значение индекса сезонности было в январе и феврале.
Таблица 3.6.
Индексы сезонности при методе аналитического выравнивания
| Январь | 73,80 | Июль | 90,98 |
| Февраль | 73,69 | Август | 99,19 |
| Март | 106,60 | Сентябрь | 114,85 |
| Апрель | 119,38 | Октябрь | 119,55 |
| Май | 110,65 | Ноябрь | 104,88 |
| Июнь | 98,45 | Декабрь | 117,90 |
Для наглядности представим индексы сезонности в виде графика.
Рисунок 3.2.
Сезонность нельзя не учитывать при прогнозировании товарооборота по месяцам, кварталам, при поступлении товаров. Разрешение проблемы сезонности состоит в ее смягчении и устранении там, где возможно и целесообразно.
Результаты анализа сезонности позволяют правильно определить объем поставок в организации, прогнозировать накопление товарных запасов в те периоды, когда это необходимо для бесперебойной торговли, маневрировать имеющими ресурсами, составлять график отпусков и т.д.
3.3 Факторный анализ розничного товарооборота
На розничный товарооборот оказывает влияние множество факторов. Объем продажи товаров зависит от экономической и политической ситуации в стране и регионе, уровня инфляции, доходов населения и т.д. Представленная на схеме 3.1. классификация факторов, влияющих на товарооборот, делит их на внешние (не зависящие от торговой организации) и внутренние (зависящие от деятельности торговой организации).
Схема №3.1.
Классификация факторов, влияющих на розничный товарооборот
Анализ внешних факторов осуществляется путем изучения макроэкономических показателей страны. При этом учитываются состояние и перспективы развития экономики страны в целом, денежно-кредитная, внешняя и внутренняя политика и возможные изменения в результате государственного регулирования. Внешние факторы можно подразделить на факторы, оказывающие влияние на спрос и предложение товаров. Инфляция оказывает влияние на увеличение товарооборота в стоимостном выражении и на снижение физического объема продажи товаров. Кроме того, в результате инфляции ухудшается структура розничного товарооборота, т. е. снижается доля высококачественных товаров. Практически такое же влияние на объем розничного товарооборота оказывает снижение денежных доходов населения. Рост денежных доходов населения приводит к устойчивому росту объема продаж, улучшению структуры товарооборота.
Внутренние факторы, влияющие на товарооборот, непосредственно связаны с работой конкретной торговой организации. Их можно подразделить на три основные группы, связанные с:
товарным обеспечением;
численностью работников, организацией и производительностью труда;
состоянием и использованием внеоборотных активов.
Так на развитие розничного товарооборота ООО «Саф» оказали влияние:
Факторы, связанные с товарным обеспечением, которые влияют на объем розничного товарооборота через изменение величины запасов на начало и конец отчетного периода, поступления товаров и их прочего выбытия. Между этими величинами имеется балансовая связь, выражаемая формулой товарного баланса:
, гдеNЗН – запасы товаров на начало периода;
NП – поступление товаров;
NР– объем розничного товарооборота (реализации);
NВ – прочее выбытие товаров;
NЗК– запасы товаров на конец периода.
Товарный баланс изучается в стоимостных показателях, что объясняется отсутствием количественного учета движения товаров в розничной торговле.
Используя формулу товарного баланса, можно определить величину каждого из слагаемых. Сумма продажи товаров будет равна:
Влияние на сумму реализации того или иного слагаемого товарного баланса измеряется способом цепной подстановки или способом разниц, т.е. определения разницы между фактическими и предшествующими величинами.
Таблица 3.7.
Товарный баланс по ООО «Саф» за 2005-2006г.г., тыс.руб.
| Показатели | 2005г. | 2006г. | Отклонение в сумме (+-) | Влияние на изменение товарооборота (+-) |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
| Запасы товаров на начало года | 1451,69 | 3251,43 | +1799,74 | +1799,74 |
| Поступление товаров | 19880,49 | 57622,73 | +37742,24 | +37742,24 |
| Прочее выбытие товаров | 734,78 | 1651,56 | +916,78 | +916,78 |
| Запасы товаров на конец года | 3251,43 | 9559,04 | +6307,61 | +6307,61 |
| Розничная реализация товаров | 17345,97 | 49645,34 | +32299,37 | +32299,37 |
Таблица 3.8.
Пояснительная таблица по выбытию товаров.
| Причина выбытия | 2005г. | 2006г. | Отклонения | |||
| сумма,тыс.руб. | уд. вес,% | сумма,тыс.руб. | уд. вес,% | сумма,тыс.руб. | уд. вес,% | |
| Внутреннее перемещение товаров | 531,11 | 72,28 | 717,56 | 43,45 | +186,45 | -28,83 |
| Уценка товаров | 162,75 | 22,15 | 675,67 | 40,91 | +512,92 | +18,76 |
| Списание товаров | 27,77 | 3,78 | 99,92 | 6,05 | +72,15 | +2,27 |
| Возврат товара поставщику | 13,15 | 1,79 | 158,41 | 9,59 | +145,26 | +7,80 |
| Итого | 734,78 | 100 | 1651,56 | 100 | +916,78 | |
Розничный товарооборот организации возрос в 2006 году по сравнению с 2005 годом на 32299,37 тыс. руб., главным образом за счет открытия новых аптек, что повлекло за собой увеличение таких положительных факторов как:
- товарные запасы на начало года (+1799,74 тыс. руб.);
- поступления товаров (+37742,24 тыс. руб.).
Выявленные отклонения показывают, что на объем розничного товарооборота значительно влияет объем поступления товаров, что естественно. Нормальное развитие розничной торговли может происходить только при постоянном увеличении товарного потока, обеспечиваемом регулярным поступлением товаров от различных поставщиков.
Отрицательно сказалось на величине товарооборота рост прочего выбытия товаров (916,78) и увеличение конечных запасов товаров (6307,61). Из пояснительной таблицы №12 по выбытию товаров видно, что наибольшую долю имеет перемещение товаров между аптеками (72,28% в 2005г., 43,45% в 2006г.). Основная причина этого – формирование и развитие товарной номенклатуры вновь открывшихся аптек. К открытию аптека должна быть уже укомплектована товаром, но ни один поставщик не отпустить товар, если он не будет иметь заверенную копию лицензии. Поэтому товар заказывается на уже действующую аптеку, а потом перебрасывается на вновь открывающуюся. Рост уценки свидетельствует о том, что в торговой организации находятся товары не в полной мере соответствующие потребительскому спросу. Чрезмерный рост товарных запасов показывает на не эффективное управление ими.
Трудовые факторы, которые влияют на объем розничного товарооборота. К ним относятся: численность работников, организация и производительность труда.
Работники торговых организаций должны способствовать появлению новых товаров, вовлекать их в товарооборот, воздействовать на ассортимент и качество товаров. Непосредственно общаясь с населением в процессе продажи, торговые работники выявляют объем и характер потребительского спроса, воздействуют на формирование товарного потока, направляемого в розничную торговлю.
Численность торговых работников – важный показатель торговли. Число работников, рабочих мест в торговле возрастает в связи с открытием новых аптек. Однако эффективность работы организаций зависит от рациональной организации труда и повышения его производительности.
В качестве производительности труда в торговле применяется сумма товарооборота на одного работника. Повышение среднего товарооборота на одного работника можно положительно оценить только в том случае, если это не сопровождается ухудшением качества обслуживания покупателей.
Объем товарооборота можно представить произведением численности работников и производительности труда:
, гдеNР– объем розничного товарооборота, руб.;