Оценка целесообразности организации собственного подразделения "Мастер окон" (стр. 6 из 12)
ЗП – заработная плата рабочих;
ЭММ – эксплуатация машин и механизмов;
СМР – строительно-монтажные работы;
ФОТ – фонд оплаты труда;
НР – накладные расходыпроизводства и управлением им;
ПН – плановые накопления;
НДС- налог на добавленную стоимость.
Расчет цены приведен согласно методике ценообразования в строительстве.
Приложение 4
Оцените по 10-бальной системе важность с Вашей точки зрения установки оконных и балконных блоков, их реконструкции и модернизации
| Балл | 0 | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | |
| Отклики | - | ٧ | - | ٧ | ٧ | ٧ | - | ٧ | ٧ ٧ ٧ ٧ | ٧ ٧ ٧ ٧ | ٧ ٧ ٧ ٧ ٧ ٧ ٧ ٧ | |
| Сумма откликов | 0 | 1 | 0 | 1 | 1 | 1 | 0 | 1 | 4 | 4 | 8 | |
| Расчет | 0 | 1 | 0 | 3 | 4 | 5 | 0 | 7 | 32 | 36 | 80 | ∑=168 |
= 
Укажите срок эксплуатации (С1) окон до необходимости его модернизации или капитального ремонта с Вашей точки зрения
| Период | >25 лет | 20-25 | 15-20 | 10-15 | <10 лет | |
| Отклики | ٧٧٧٧٧٧٧ | ٧٧٧٧٧٧ | ٧٧٧٧٧ | ٧٧٧ | ٧٧٧٧ | |
| Сумма откликов | 7 | 6 | 5 | 3 | 4 | ∑=25 |
| Доля в сумме | 0,280 | 0,240 | 0,20 | 0,120 | 0,160 | |
| Взвешенный период | 7,28 | 5,52 | 3,6 | 1,56 | 0,8 | Т=18,76 |
Средневзвешенный срок службы
=18,76Средний темп установки окон = 1/срок службы =0,05
Приложение 5
Работы по установке оконных и балконных блоков из ПВХ
Оцените по 10-балльной системе возможность появления у конкурентов новых альтернатив замены работ (новых технологий)
| Эксперт | Фирма – конкурент | ||||
| Алкид | «Метатрон» | «Белерма» | «ИвСанСтрой» | Волис | |
| 1 | 10 | 9 | 9 | 8 | 8 |
| 2 | 8 | 8 | 9 | 9 | 9 |
| 3 | 10 | 9 | 8 | 6 | 9 |
| 4 | 7 | 8 | 9 | 10 | 7 |
| 5 | 10 | 10 | 9 | 10 | 10 |
| ∑=219 | 45 | 44 | 44 | 43 | 43 |
| Эффект | Вероятность=1-эффект | ||||
| 45/219=0,16 | 1-0,16=0,84 | ||||
Оцените эффект исчезновения потребляющих единиц
| Эксперт | Вероятность, % | Эффекты (в десятичном виде) |
| Как вы оцениваете вероятность исчезновения заказчиков на установку оконных и балконных блоков из ПВХ? | ||
| 1 | 5 | 0,95 |
| 2 | 5 | 0,95 |
| 3 | 5 | 0,95 |
| 4 | 10 | 0,9 |
| 5 | 10 | 0,9 |
| Средняя величина | 7 | 1-0,07 |
| Величина эффекта | 0,93 | |
Модель пробного маркетинга по установке оконных и балконных блоков из ПВХ
| Уровень цены, тыс. руб. | Отклики | Определение абсолютных потенциалов рынка | |||||
| Число откликов | корректировка | % | расчет | Округление | |||
| I | 16 | ٧,٧,٧,٧,٧ | 5 | 5 | 25 | 86*0,25=21,5 | 21 |
| II | 15.5 | ٧ | 1 | 6 | 30 | 86*0,30=25,8 | 26 |
| III | 15 | ٧,٧,٧,٧ | 4 | 10 | 50 | 86*0,50=43 | 43 |
| IV | 14.5 | ٧ | 1 | 11 | 55 | 86*0,55=47,3 | 47 |
| V | 14 | ٧,٧,٧ | 3 | 14 | 70 | 86*0,70=60,2 | 60 |
| VI | 13.5 | ٧,٧,٧,٧ | 4 | 18 | 90 | 86*0,90=77,4 | 77 |
| VII | 13 | ٧ | 1 | 19 | 95 | 86*0,95=81,7 | 82 |
| VIII | 12.5 | ٧ | 1 | 20 | 100 | 86*1=86 | 86 |
| IX | 0(условно) | - | 0 | 20 | 100 |  =86 | |
Приложение 6
Таблица 1 - Оценка емкости и потенциалов рынка проектных услуг
| 1. Количество потенциально потребляющих единиц – хозяйствующий субъект | ||||||||
| 1.1 Количество установленных оконных и балконных блоков из ПВХ в 2007 году составило 2880 ед. | ||||||||
| 1.2 Число потребляющих единиц по сегментам (типам населенных пунктов) | ||||||||
| 1.2.1 | 1.2.2 | 1.2.3 | 1.2.4 | |||||
| г. Минск и обл. | Областные центры | Райцентры | Остальные нас. Пункты | |||||
| 15,9% | 27,6% | 22,6% | 33,9% | |||||
| 0,159*2880=457,9 тыс.ед | 0,276*2880=794,9 тыс.ед | 0,226*2880=650,9 тыс.ед | 0,339*2880=976,3тыс.ед | |||||
| 1.3 Размер базового рынка, включающего сегменты 1.2.1,1.2.2,1.2.3, 1.2.4 457,9+794,9+650,9+976,3=2880тыс. ед. | ||||||||
| 2. Размер спроса на первичный заказ 2880/500=5,8 ед. | ||||||||
| 3. Размер спроса на замену товара длительного пользования (ТДП) | ||||||||
| 3.1 Размер рынка ТДП около 2880 тыс.ед (см.п. 1.3) | ||||||||
| 3.2 Средневзвешенный срок службы ТДП Т=18,76 лет | ||||||||
| 3.3 Средний темп замены оконных и балконных блоков (прекращение срока службы по причинам экономического, физического или морального износа) 1/Т= 0,05 ТДП в год | ||||||||
| 3.4 Ежегодный спрос на замену 0,05*2880=144 ед. | ||||||||
| 4. Количество заказов на одного хозяйствующего субъекта– 1 заказ (учтено в пункте 1.1) | ||||||||
| 5. Ориентировочная емкость рынка 11*144=835 ед. и эффекты понижения емкости | ||||||||
| 5.1 Эффект появления новых альтернатив замены 0,16 | ||||||||
| 5.2 Эффект исчезновения потребляющих единиц 0,93 | ||||||||
| 5.3 Эффект платежеспособности покупателя (предпочтения) 0,8 | ||||||||
| 5.4 Эффект форс-мажорных обстоятельств 0,95 | ||||||||
| 5.5 Эффект трудности сравнения 0,8 | ||||||||
| 6. Пониженная емкость рынка 0,16*0,93*0,8*0,95*0,8*835=75,5 ед. | ||||||||
| 7. Скорректированная емкость рынка на случай гос. заказа (не корректируется) | ||||||||
| 8. Скорректированная емкость рынка Е1=80 ед. | ||||||||
| 9. Скорректированная емкость рынка в соответствии с п.2 Е2=5,8+80=85,8≈86 | ||||||||
| 10. Абсолютные потенциалы рынка для различных уровней цен | ||||||||
| 9.0 | 9.1 | 9.2 | 9.3 | 9.4 | 9.5 | 9.6 | 9.7 | 9.8 |
| 0 | 12,5 | 13 | 13,5 | 14 | 14,5 | 15 | 15,5 | 16 |
| Еп=86 | 86 | 82 | 77 | 60 | 47 | 43 | 26 | 21 |
| 10. Текущий потенциал при давлении 2-ух конкурентов Пт=60/(2+1)=20 ед. | ||||||||
| 11. Страховой потенциал (соответствует т. безуб. и первич. спросу – п.2) Пс=5,8 | ||||||||
Таблица 2 - Доли рынков в объеме работ в % к общему объему
| № п/п | Сегменты рынка | 2009 год | 2010 год | 2011 год |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
| по территории | ||||
| 1 | г. Минск | 100% | 85% | 80% |
| 2 | Минский район | 15% | 15% | |
| 3 | Минская область | 5% | ||
| по области деятельности | ||||
| 1 | новое строительство | 20% | 25% | 30% |
| 2 | ремонт фонда зданий | 40% | 30% | 20% |
| 3 | частный ремонт физических лиц | 40% | 45% | 50% |
Таблица 3 - Доли рынков в объеме работ в стоимостном выражении, тыс. руб.
| № п/п | Сегменты рынка | 2009 год | 2010 год | 2011 год |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
| по территории | ||||
| 1 | г. Минск | 4 499 654,62 | 3 882 077,02 | 3 708 525,35 |
| 2 | Минский район | 685 072,42 | 695 348,50 | |
| 3 | Минская область | 231 782,83 | ||
| по области деятельности | ||||
| 1 | новое строительство | 899 930,92 | 1 141 787,36 | 1 390 697,00 |
| 2 | ремонт фонда зданий | 1 799 861,85 | 1 370 144,83 | 927 131,34 |
| 3 | частный ремонт физических лиц | 1 799 861,85 | 2 055 217,25 | 2 317 828,34 |
Таблица 4 – План маркетинговых мероприятий
| Наименование мероприятия | Периодичность | Длительность мероприятия, дни | Затраты, тыс. руб. | Описание |
| Участие на специализированных выставках; брошюры, календари, листовки, программы | 2 раза/год | 7 | 540,0 | Планируется привлечение заказчиков путем наглядного представления эскизов и макетов оказываемых услуг и работ, демонстрации домостроительных разработок сотрудников предприятия, различных презентаций и сувенирных подарков. Способствует закреплению в сознании заказчиков предприятия |
| Реклама в метро | 2 раза/год | 14 | 107,3 | |
| Наружная реклама | 1 раза/год | 30 (31) | 193,2 | На реставрируемом, модернизируемом объекте размещается плакат с информацией о предприятии |
| Реклама в специализированных газетах | 10 раз/год | 1 выпуск | 107,4 | На ряду с представленными в выпуске строительными материалами можно разместить рекламу проектной организации |
| Итого, тыс. руб. | 947,9 | |||
Таблица 5 - Оценка позиции предприятия на рынке, по сравнению с позициями конкурентов