ИО — средняя сумма издержек обращения, приходящаяся на единицу реализуемого товара;
Снд — ставка налога на добавленную стоимость (и других налогов, уплачиваемых за счет доходов торгового предприятия), в %;
УРц — средний по предприятию целевой уровень рентабельности издержек обращения, в %;
Цз — цена закупки единицы товара у поставщика.
С учетом сложившейся ситуации в структуре имущества ИЗАО «Сплитстоун-Бел» (большой удельный вес готовой продукции) главным ориентиром ценовой политики является наиболее быстрый сбыт продукции с целью увеличения суммы денежных средств.
Для ИЗАО «Сплитстоун-Бел» объем товарооборота, с учетом нового уровня торговой надбавки, может быть рассчитан исходя из следующего равенства:
ВД-НДС-ИО-ВП=0, (3.8)
где ВД — сумма валового дохода, %;
НДС — сумма налога на добавленную стоимость, %.;
ИО — сумма издержек обращения, млн. р;
ВП – сумма валовой прибыли, млн. р.
или:
У тнф · Т – (У тнф · Т) · С ндс –
– (У перм.ф · Т + ИО пост.ф) = 0, (3.9)
где Т — объем товарооборота, с учетом нового уровня торговой надбавки, млн. р.;
У тнф - фактический средний уровень торговой надбавки (выраженный десятичной дробью);
С ндс.— расчетная ставка налога на добавленную стоимость (выраженная десятичной дробью);
У перм.ф — фактический уровень переменных издержек обращения (выраженный десятичной дробью);
ИО пост.ф. — фактическая сумма постоянных издержек обращения, р.
Минимальный средний уровень торговой надбавки определяется по формуле:
У тн min = У иоф / (1 – С ндс), (3.10)
где У тн min - минимальный уровень торговой надбавки (выраженный десятичной дробью
У иоф - фактический уровень издержек обращения (выраженный десятичной дробью).
Таблица 3.2 – Комплексная увязка основных показателей хозяйственной деятельности ИЗАО «Сплитстоун-Бел» с учетом минимального объема товарооборота
| Показатели | 2008 г. | 2009 г. |
| 1.Объем товарооборота, млн. р. | 96851 | 123504 |
| 2.Валовой доход, млн. р. | 18217 | 18896 |
| в % к обороту | 18,8 | 15,3 |
| 3.Налог на добавленную стоимость, млн. р. | 1093 | 2882 |
| ставка, % к валовому доходу | 18,0 | 18,0 |
| 4.Расходы на реализацию, млн. р. | 12161 | 13561 |
| в % к обороту | 12,6 | 12,6 |
| 5.Валовая прибыль, млн. р. | 3277 | 3453 |
| в % к обороту | 3,38 | 2,8 |
| 6.Налог на прибыль, недвижимость, местные налоги и сборы, млн. р. | 950 | 1001 |
| ставка % | 29 | 29 |
| 7.Чистая прибыль, млн. р. | 2327 | 2452 |
| в % к обороту | 2,4 | 2,0 |
Для ИЗАО «Сплитстоун-Бел» экстремальные значения основных показателей, формирующие сумму валовой прибыли, составят
минимальный средний уровень торговой надбавки:
У т.н.min = 0,126 / (1 - 0,118) = 0,153.
объем товарооборота:
0,153 Т - (0,153 T) · 0,18 – 12161 - 3277 = 0.
Т = 123504 млн. р.
Таким образом, объем товарооборота с учетом торговой надбавки 15,3% составит 123504 млн. р.
Снижение торговой надбавки до данного уровня позволит снизить цены на продукцию и снизить удельный вес запасов готовой продукции в имуществе предприятия.
Экономический эффект за счет увеличения поступления выручки от реализации товаров рассчитывается путем умножения количества дополнительно поступившей выручки от реализации на разность между фактическим уровнем валового дохода на 1 рубль выручки и уровнем затрат на 1 рубль выручки. В данной ситуации сумма экономического эффекта равна:
Эк. эфф.1 = (ВД - УЗ)·В, (3.11)
где ВД – фактический уровень валового дохода на 1 рубль выручки;
УЗ - уровень затрат на 1 рубль выручки;
В - количество дополнительно поступившей выручки от реализации.
Эк. эфф.1 = ( 0,153 – 0,126 )·26653 = 719,6 млн. р.
Главный мотив деятельности любой фирмы в рыночных условиях - максимизация прибыли. Реальные возможности реализации этой стратегической цели во всех случаях ограничены издержками и спросом на выпускаемую продукцию. Поскольку издержки –это основной ограничитель прибыли и одновременно главный фактор, влияющий на объем предложения, то принятие решений руководством фирмы невозможно без анализа уже имеющихся затрат и планирования их величины на перспективу.
До недавнего времени большинство руководителей предприятий не обращали внимания на борьбу западных компаний за снижение себестоимости на десятые доли процента. Но уже тогда встречались фирмы, у которых коридор рентабельности сузился от привычных десятков и сотен до единиц процентов. Естественно, за последние годы ситуация сильно изменилась.
Специалисты условно разделяют отечественные компании на три группы в зависимости от того, как они относятся к управлению себестоимостью. Первая группа - это те, которые вообще не считают затрат. Если раньше к ней можно было относить большинство коммерческих структур, то сейчас их меньшинство. Но большая часть компаний из этой группы уже переместилась во вторую, наиболее многочисленную.
Большинство коммерческих и производственных компаний сегодня, в условиях кризиса, большое внимание уделяют снижению затрат (из-за усиления конкуренции, уменьшения прибыли или возникновения убытков). Таким образом, снижение издержек – самый доступный способ управления затратами на “короткой временной дистанции”, т.е. в расчете на отдачу в ближайшее время (с этого начинают почти все руководители).
Мысль о продажах – это объект внимания третьей группы предприятий, озабоченных проблемой себестоимости. Эта группа в России самая малочисленная, ее представители не просто занимаются увеличением объемов продаж, а точно знают, какой именно объем продаж им необходим. Эти компании пройдя через первоначальную стадию оптимизации затрат, подходят к снижению и планированию себестоимости профессионально – с применением специальных методик.
Профессиональной обязанностью менеджера является правильный выбор метода работы с затратами. Выделяют три группы техники управления затратами в зависимости от того, приносят ли они эффект в краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной перспективе.
Как уже было сказано выше, на короткой временной дистанции самый доступный способ управления издержками – их снижение. Снижение затрат особенно эффективно в кризисные моменты. А в “мирное время” все зависит от выбора критерия оценки рациональности затрат. Если таковыми являются минимизация затрат при заданном уровне продаж, то речь пойдет о снижении издержек. А можно выбрать такой критерий, как максимализация отдачи при фиксированном уровне затрат. Это вовсе не означает, что затраты останутся на прежнем уровне: они могут расти, если такой рост повышает их эффективность. Просто менеджеры компаний должны заранее определить темпы роста тех или иных статей.
Хотя выбор критерия в основном “дело вкуса руководителя” (это входит в процедуру стратегического планирования, где, как известно, большую роль играет личностный фактор, так называемая философия стратегии), необходимо иметь в виду, что увеличение отдачи при фиксированном уровне затрат требует применения более сложных инструментов, чем снижение издержек.
В среднесрочной перспективе для управления затратами используется механизмы мотивации: привязав оплату труда менеджеров к результатам работы подразделения, можно повысить эффективность этой работы.
3.3.1 Основные виды затрат ИЗАО «Сплитстоун-Бел», подлежащие регулированию
Любое предприятие в процессе своей деятельности производит определенные затраты. Денежное выражение затрат предприятия на производство и реализацию продукции образует его себестоимость.
Себестоимость продукции - один из важнейших экономических показателей, включающий затраты прошлого труда (амортизация основных фондов, стоимость сырья, материалов, топлива и других материальных ресурсов) и расходы на оплату труда работников предприятия (заработная плата).
С целью упрощения процедур управления и планирования используются различные виды группировок. Различают классификации:
- по виду производства (основные и вспомогательные);
- по месту возникновения затрат (на участке, в цехе, в производстве);
- по виду продукции (отдельное изделие, группа однородных изделий, заказ, услуга и т.п.);
- по виду затрат.
Последняя группировка затрат (классификация расходов по их виду) наиболее распространена. В соответствии с ней существуют два метода классификации затрат: по экономическим элементам (схема затрат на производство) и по статьям расходов (составление калькуляции).
По данным группировок на предприятиях составляется структура затрат (удельный вес статей в общем объеме), анализируются данные за определенный период времени и принимаются решения (т.е. осуществляется регулирование уровня затрат). При этом особое внимание уделяется выявлению резервов снижения себестоимости и выявлению путей их мобилизации для получения наибольшего эффекта с наименьшими затратами.
Рассмотрим структуру затрат отрасли розничная торговля в городе Минске в 2008 г. и затраты ИЗАО «Сплитстоун-Бел» в соответствующем году.
Таблица 3.3 - Структура затрат ИЗАО «Сплитстоун-Бел» и розничной торговли в целом в 2008 г.
| Элементы затрат | Розничная торговля в городе Минске в 2008 году, уд. вес, % | ИЗАО «Сплитстоун-Бел» | |
| сумма, млн. р. | уд. вес, % | ||
| 1. Материальные затраты | 2,0 | 24,2 | 0,2 |
| 2. Затраты на оплату труда | 7,0 | 948,6 | 7,8 |
| 3. Отчисления на социальные нужды | 2,5 | 328,3 | 2,7 |
| 4. Амортизация основных средств и нематериальных активов 5. Прочие затраты: аренда | 6,5 82 20 | 425,3 10434,3 1982,5 | 3,5 85,8 19,0 |
| нематериальные затраты на оплату услуг сторонних организаций | 62 | 8451,8 | 66,8 |
| Итого затрат | 100 | 12161 | 100 |
В целом структура затрат ИЗАО «Сплитстоун-Бел» схожа со структурой затрат всей розничной торговли по городу Минску: менее чем на 1% удельный вес расходов ИЗАО «Сплитстоун-Бел» на оплату труда и отчисления на социальные нужды превышают соответствующие показатели в целом по городу Минску. И только удельный вес прочих затрат больше аналогичного показателя по розничной торговле на 3,8%. В частности, затраты на оплату нематериальных услуг других организаций (связи, информационно-вычислительного обслуживания, охраны, рекламных агентств). Таким образом, единственным элементом затрат, подлежащим к снижению, является оплата нематериальных услуг других организаций (в частности, наиболее рационально снизить расходы на услуги рекламных агентств, так как ИЗАО «Сплитстоун-Бел» к 2008 г. закрепило свои позиции на рынке и приобрело широкую известность ).