Автоматизація управління запасами торгівельного підприємства (стр. 12 из 37)
Ñòðàòåã³ÿ ìàðêåòèíãó ìàðêè àáî òîâàðíîãî àñîðòèìåíòó çì³íþºòüñÿ âïðî-äîâæ öèêëó æèòòÿ òîâàðó, òîáòî ñòàä³é, ÿê³ â³í ïðîõîäèòü â³ä ðîçðîáêè ³ ïîÿâè íà ðèíêó äî çðîñòàííÿ, çð³ëîñò³ ³ çàíåïàäó. Æèòòºâèé öèêë òîâàðó ñêëàäàºòüñÿ ç ï'ÿòè ÷³òêî âèðàæåíèõ åòàï³â [27].
Ðîçðîáêà – óïðîäîâæ öüîãî ïåð³îäó êîìïàí³ÿ çíàõîäèòü ³ âò³ëþº â æèòòÿ íîâó ³äåþ. Òîä³ æ îáñÿã ïðîäàæó äîð³âíþº íóëþ, à îáñÿãè ³íâåñòèö³é çðîñòàþòü ðàçîì ³ç íàáëèæåííÿì äî çàâåðøàëüíî¿ ñòà䳿 åòàïó.
Âèâåäåííÿ íà ðèíîê ïî÷èíàºòüñÿ ç ïåðøî¿ ïîÿâè òîâàðó íà ðèíêó. Çàâîþâàííÿ ðèíêó ïîòðåáóº ÷àñó, òîìó îáñÿã ïðîäàæó çðîñòຠïîâ³ëüíî. Ïðèáóòêè íà öüîìó åòàï³ â³ä'ºìí³ ÷è íåâèñîê³ ÷åðåç íåçíà÷íèé îáñÿã ïðîäàæó ÷è âèñîê³ âèòðàòè íà ìàðêåòèíãîâ³ çàõîäè. Âèòðàòè íà ïðîñóâàííÿ òîâàðó ïîð³âíÿíî âèñîê³, îñê³ëüêè íåîáõ³äíî ïðî³íôîðìóâàòè ïîêóïö³â ïðî íîâèé òîâàð ³ íàäàòè ¿ì ìîæëèâ³ñòü âèïðîáóâàòè éîãî.
Çðîñòàííÿ – ÿêùî íîâèé òîâàð êîðèñòóºòüñÿ ïîïèòîì, â³í ïåðåõîäèòü íà åòàï çðîñòàííÿ. Çðîñòຠîáñÿã ïðîäàæó òîâàðó. Íà öüîìó åòàï³ â³äáóâàºòüñÿ ïîñò³éíå çðîñòàííÿ ïðèáóòêó, îñê³ëüêè âèòðàòè íà ïðîñóâàííÿ ñï³ââ³äíîñÿòüñÿ ç äåäàë³ á³ëüøèìè îáñÿãàìè ïðîäàæó, à âèòðàòè âèðîáíèöòâà íà îäèíèöþ ïðîäóêö³¿ çíèæóþòüñÿ. Ãîëîâíèì çàâäàííÿì ðåêëàìè ñòຠíå îçíàéîìëåííÿ ñïîæèâà÷³â ç òîâàðîì, à ï³äòðèìêà ïðèõèëüíîñò³ äî òîâàðó òà ð³øåííÿ ïðî êóï³âëþ, â ïåâíèé ìîìåíò êîìïàí³ÿ ìîæå çíèçèòè ö³íó, ùîá çàëó÷èòè íîâèõ ïîêóïö³â. Íà åòàï³ çðîñòàííÿ ó êîìïàí³¿ âèíèêຠíåîáõ³äí³ñòü øóêàòè êîìïðîì³ñ ì³æ âåëèêîþ ÷àñòêîþ ðèíêó òà âèñîêèì ïîòî÷íèì ïðèáóòêîì. Âèòðà÷àþ÷è âåëèê³ êîøòè íà âäîñêîíàëåííÿ òîâàðó, ïðîñóâàííÿ òà ðîçïîä³ë, êîìïàí³ÿ ìîæå çàâîþâàòè ïàí³âíå ñòàíîâèùå íà ðèíêó. Ó öüîìó ðàç³, îäíàê, âîíà â³äìîâëÿºòüñÿ â³ä ìàêñèìàëüíîãî ïîòî÷íîãî ïðèáóòêó, ñïîä³âàþ÷èñü ïîâåðíóòè éîãî íà íàñòóïíîìó åòàï³.
Çð³ë³ñòü – çðîñòàííÿ îáñÿãó ïðîäàæó ñïîâ³ëüíþºòüñÿ, îñê³ëüêè îñíîâíà ìàñà ïîòåíö³éíèõ ïîêóïö³â óæå ïðèäáàëà òîâàð. гâåíü ïðèáóòêó çàëèøàºòüñÿ íåçì³ííèì ÷è çíèæóºòüñÿ âíàñë³äîê çá³ëüøåííÿ âèòðàò íà ìàðêåòèíãîâ³ çàõîäè, ñïðÿìîâàí³ íà çàõèñò òîâàðó â³ä êîíêóðåíò³â. Åòàï çð³ëîñò³ òðèâຠäîâøå, í³æ ïîïåðåäí³ åòàïè. Óïîâ³ëüíåííÿ òåìï³â çðîñòàííÿ îáñÿã³â ïðîäàæó â³äáóâàºòüñÿ âíàñë³äîê ïîÿâè áàãàòüîõ âèðîáíèê³â ³ âåëèêî¿ ê³ëüêîñò³ òîâàðó.
Çàíåïàä – çíèæåííÿ îáñÿã³â ïðîäàæó òà ñêîðî÷åííÿ ïðèáóòê³â. Çìåíøåííÿ îáñÿã³â ïðîäàæó ìîæå ïîÿñíþâàòèñÿ áàãàòüìà ïðè÷èíàìè, òàêèìè ÿê òåõí³÷íèé ïðîãðåñ, çì³íà ñìàê³â ñïîæèâà÷³â, ïîñèëåííÿ êîíêóðåíö³¿. Êîìïàí³¿ ìîæóòü ïðèïèíèòè ñâîþ ä³ÿëüí³ñòü íà ðèíêó ï³ñëÿ òîãî, ÿê îáñÿãè ïðîäàæó òà ïðèáóòêó ïî÷íóòü çìåíøóâàòèñÿ. Ò³, ùî çàëèøàþòüñÿ, ìîæóòü ñêîðîòèòè áþäæåò ïðîñóâàííÿ, çíèçèòè ö³íè àáî â³äìîâèòèñÿ â³ä ìåíøèõ ñåãìåíò³â ðèíêó ³ äðóãîðÿäíèõ êàíàë³â çáóòó. ϳäòðèìêà ñëàáêîãî òîâàðó ìîæå áóòè äëÿ êîìïàí³¿ íàäòî äîðîãîþ.
Ðèñ.1.2. Çì³íà îáñÿã³â ïðîäàæó òà ïðèáóòêó âïðîäîâæ æèòòºâîãî öèêëó òîâàðó