Ïîçèö³ÿ òîâàðó – öå ì³ñöå, ÿêå çàéìຠïåâíèé òîâàð ó ñâ³äîìîñò³ ñïîæè-âà÷³â ïîð³âíÿíî ç àíàëîã³÷íèìè êîíêóðóþ÷èìè òîâàðàìè. Ïîçèö³þâàííÿ òîâàðó – ñïîñ³á, â³äïîâ³äíî äî ÿêîãî ñïîæèâà÷³ ³äåíòèô³êóþòü òîé ÷è ³íøèé òîâàð çà éîãî íàéâàæëèâ³øèìè õàðàêòåðèñòèêàìè. Ïîçèö³ÿ òîâàðó – öå ö³ëèé íàá³ð ïîã-ëÿä³â, âðàæåíü ³ â³ä÷óòò³â, ùî ôîðìóºòüñÿ ó ñïîæèâà÷à ï³ä ÷àñ ïîð³âíÿííÿ ïåâ-íîãî òîâàðó ç òîâàðàìè-êîíêóðåíòàìè. Ôîðìóâàííÿ ïîçèòèâíîãî ñòàâëåííÿ ñïî-æèâà÷³â äî òîâàðó êîìïàí³¿ – íàñë³äîê ä³é ¿¿ ñòðàòå㳿 ïîçèö³þâàííÿ. Îñîáëèâå ì³ñöå â öüîìó ïðîöåñ³ çàéìຠïîë³òèêà ìàðêåòèíãîâèõ êîìóí³êàö³é. Íàïðèêëàä, çàâäÿêè ðåêëàì³ ìîæå áóòè ñòâîðåíî ïåâíèé ³ì³äæ ìàðêè òîâàðó. Õî÷à ïðåñòèæ-í³ñòü òîâàðó ï³äòðèìóºòüñÿ òàêîæ ð³âíåì ö³íè, ì³ñöåì ïðîäàæó òà ³í. Âèá³ð ïî-çèö³¿ òîâàðó ïîâèíåí ãðóíòóâàòèñÿ íà ðåàëüíèõ ïåðåâàãàõ òîâàðó (ïîñëóãè). Íå-îáõ³äíî âðàõîâóâàòè ïîçèö³þ, ÿêó çàéìàþòü ó ïåâíîìó ñåãìåíò³ ðèíêó êîíêó-ðåíòè, à ïîò³ì âèçíà÷àòè íàéêðàùó ïîçèö³þ.
Êîíêóðåíòí³ ïåðåâàãè – öå ñèëüí³ ñòîðîíè òîâàðó. Ñïîæèâà÷³ ìîæóòü çä³éñíþâàòè ïîçèö³þâàííÿ ñàìîñò³éíî àáî çà äîïîìîãîþ ìàðêåòîëîã³â. Ïðîòå ìàðêåòîëîãè ðîçðîáëÿþòü ìàðêåòèíãîâ³ ïðîãðàìè äëÿ çàéíÿòòÿ òàêèõ ïîçèö³é, ÿê³ á çàáåçïå÷èëè òîâàðàì êîìïàí³¿ íàéá³ëüøó ïåðåâàãó íà âèçíà÷åíîìó ö³ëüîâîìó ðèíêó.
Ìàðêåòèíãîâà ñòðàòåã³ÿ ïëàíóâàííÿ òîâàðíîãî ïîðòôåëþ ï³äïðèºìñòâà îõîïëþº íàñòóïí³ ïèòàííÿ [22]:
- ÿêèé òîâàð ââîäÿòü íà ðèíîê, çà ÿêîþ ö³íîþ ³ íà ÿêîãî ñïîæèâà÷à â³í ðîçðàõîâàíèé;
- ÿê³ óìîâè íåîáõ³äí³ äëÿ ïðîäàæó òîâàð³â íà çàïëàíîâàíîìó ð³âí³, ÷åðåç ÿê³ êàíàëè é ó ÿêèõ îáñÿãàõ áóäå ïðîõîäèòè ðåàë³çàö³ÿ;
- ÿêèìè çàñîáàìè äîö³ëüíî âïëèâàòè íà ïîïèò ³ ñòèìóëþâàííÿ ïðîäàæ³â;
- ÿêèì ïîâèííå áóòè ñåðâ³ñíå îáñëóãîâóâàííÿ ³ õòî áóäå éîãî ïðîâîäèòè;
- ÿê³ áóäóòü îòðèìàí³ ðåçóëüòàòè ³ ÿê³ äëÿ öüîãî áóäóòü ïîòð³áí³ âèòðàòè.
Îñíîâíèì ôàêòîðîì ôîðìóâàííÿ òîâàðíîãî ïîðòôåëþ âèðîáíè÷î-òîðãî-âåëüíîãî ï³äïðèºìñòâà º àñîðòèìåíò ïðîäóêö³¿ – ñóêóïí³ñòü ¿¿ âèä³â, ð³çíîìàí³ò-í³ñòü òà ñîðòàìåíò, ÿê³ îá’ºäíàí³ êîíêðåòíîþ îçíàêîþ [22].
Ôîðìóâàííÿ àñîðòèìåíòó ïðîäóêö³¿ íà ï³äïðèºìñòâ³ º ñêëàäíèì ïðîöå-ñîì, ÿêèé çä³éñíþºòüñÿ ç óðàõóâàííÿì 䳿 ö³ëîãî ðÿäó ôàêòîð³â. Ö³ ôàêòîðè ïî-ä³ëÿþòüñÿ íà çàãàëüí³ òà ñïåöèô³÷í³. Äî çàãàëüíèõ ôàêòîð³â â³äíîñÿòü ñïîæèâ-÷èé ïîïèò òà âèðîáíèöòâî òîâàð³â. Ñïåöèô³÷íèìè ôàêòîðàìè º óìîâè òîâàðî-ïîñòà÷àííÿ, ÷èñåëüí³ñòü òà ñïåö³àë³çàö³ÿ ï³äïðèºìñòâ àáî ñêëàä íàñåëåííÿ, ÿêå îáñëóãîâóºòüñÿ, òðàíñïîðòí³ óìîâè, íàÿâí³ñòü ³íøèõ êîíêóðåíòíèõ ï³äïðèºìñòâ â çîí³ ä³ÿëüíîñò³.
Ñïîæèâ÷èé ïîïèò º îñíîâíèì ôàêòîðîì, ÿêèé âïëèâຠíà ôîðìóâàííÿ àñîðòèìåíòó, ³ íàïðàâëåíèé íà ìàêñèìàëüíå çàäîâîëåííÿ ïîïèòó ñïîæèâà÷à ³ ðàçîì ç öèì – íà àêòèâíèé âïëèâ íà ïîïèò â ñòîðîíó éîãî ðîçøèðåííÿ.
Ôîðìóâàííÿ àñîðòèìåíòó òà ñïîæèâ÷èé ïîïèò â ñâîºìó ðîçâèòêó âçàºìî-çâ’ÿçàí³. Ñóòòºâ³ çì³íè â ïîïèò³ ïîâèíí³ â³äáèâàòèñÿ â ñôîðìîâàíîìó àñîðòè-ìåíò³.
Ïðè ôîðìóâàíí³ àñîðòèìåíòó ïðîäóêö³¿ (òîâàð³â), âðàõîâóþòüñÿ äåÿê³ îñîáëèâîñò³ ïîïèòó. Ïîïèò íà íåïðîäîâîëü÷³ òîâàðè ìåíø ñò³éêèé í³æ íà ïðî-äîâîëü÷³ òîâàðè, ÿêèì ïðèòàìàííà âèñîêà ñòåï³íü ñò³éêîñò³, à â îêðåìèõ âèïàä-êàõ – êîíñåðâàòèâí³ñòü. Ñïîæèâà÷ çâèêຠäî êîíêðåòíèõ âèä³â ïðîäóêö³¿, òîìó âàæëèâî äîñÿãíóòè ñòàá³ëüíîñò³ â ôîðìóâàíí³ àñîðòèìåíòó òàêèõ òîâàð³â, çà-áåçïå÷óþ÷è ¿õ áåçïåðåá³éíèé ïðîäàæ.