Ãîëîâíà ìåòà êîìåðö³éíî¿ ä³ÿëüíîñò³ – îäåðæàííÿ ïðèáóòêó ÷åðåç çàäî-âîëåííÿ êóï³âåëüíîãî ïîïèòó ïðè âèñîê³é êóëüòóð³ òîðãîâåëüíîãî îáñëóãîâó-âàííÿ. Öÿ ìåòà ð³âíîþ ì³ðîþ âàæëèâà ÿê äëÿ îðãàí³çàö³é ³ ï³äïðèºìñòâ, òàê ³ äëÿ îêðåìèõ îñ³á, ùî çä³éñíþþòü îïåðàö³¿ êóï³âë³-ïðîäàæó íà ðèíêó òîâàð³â ³ ïîñëóã .
Çì³ñò îñíîâ êîìåðö³éíî¿ ä³ÿëüíîñò³ âêëþ÷ຠòàê³ íàïðÿìêè:
− çàêóï³âëÿ ìàòåð³àëüíî-òåõí³÷íèõ ðåñóðñ³â ïðîìèñëîâèìè ï³äïðèºìñòâàìè é òîâàð³â îïòîâî-ïîñåðåäíèöüêèìè é ³í. òîðãîâåëüíèìè ï³äïðèºìñòâàìè;
− ïëàíóâàííÿ àñîðòèìåíò³â ³ çáóòó ïðîäóêö³¿ íà ïðîìèñëîâèìè ï³äïðèºìñòâàìè;
− îðãàí³çàö³ÿ çáóòó ïðîäóêö³¿ ï³äïðèºìñòâàìè – âèãîòîâëþâà÷àìè;
− âèá³ð íàéêðàùîãî ïàðòíåðà â êîìåðö³éí³é ä³ÿëüíîñò³;
− îðãàí³çàö³ÿ îïòîâîãî ïðîäàæó òîâàð³â ³ êîìåðö³éíå ïîñåðåäíèöòâî;
− ðîçäð³áíà òîðã³âëÿ, ÿê ôîðìà êîìåðö³éíî-ïîñåðåäíèöüêî¿ ä³ÿëüíîñò³.
Êîìåðö³éí³ â³äíîñèíè ìîæóòü ðîçâèâàòèñÿ â óìîâàõ åêîíîì³÷íî¿ âîë³ ñóá'ºêò³â ä³ëîâèõ â³äíîñèí, ùî ïðèïóñêຠâîëîä³ííÿ êàï³òàëîì é óì³ííÿ óïðàâëÿòè ô³íàíñàìè. Òàê ñàìî, öå ïåðåäáà÷ຠîð³ºíòàö³þ íà âèòÿã ìàêñèìàëüíî ìîæëèâîãî äëÿ ñêëàäíèõ óìîâ ïðèáóòêó é íàéá³ëüø âèã³äí³ ñïîñîáè ¿¿ êàï³òàë³çàö³¿, óì³ííÿ óïðàâëÿòè êîìåðö³éíèì ðèçèêîì, ôîðìóâàííÿ òàêèõ îðãàí³çàö³éíèõ ñòðóêòóð êîìåðö³¿, ÿê³ çäàòí³ ïðèñòîñîâóâàòèñÿ äî ì³íëèâèõ óìîâ, ñïðèéíÿòëèâ³ñòü äî çì³í ó ïîòðåáàõ ðèíêó, ïîâíà ð³âíîïðàâí³ñòü ïàðòíåð³â. Ó òîé æå ÷àñ íå ìîæíà ââàæàòè åêîíîì³÷íîþ âîëåþ â êîìåðö³éí³é ä³ÿëüíîñò³ ïîâíó íåçàëåæí³ñòü â³ä ³íòåðåñ³â ³ ä³é ñóá'ºêò³â ðèíêó, îñê³ëüêè â ðÿä³ âèïàäê³â äëÿ äîñÿãíåííÿ ÿêèõ-íåáóäü ñòðàòåã³÷íèõ ö³ëåé íåîáõ³äíèé êîìïðîì³ñ ³ç ä³ëîâèìè ïàðòíåðàìè. Êð³ì òîãî, âîëÿ êîìåðö³éíèõ âçàºìèí ìîæå îáìåæóâàòèñÿ óìîâàìè çîâí³øíüîãî ñåðåäîâèùà, êîìåðö³éíîþ òàºìíèöåþ é ³íøèìè îá'ºêòèâíèìè ôàêòîðàìè.
Äëÿ äîñÿãíåííÿ ïîñòàâëåíèõ çàäà÷ íåîáõ³äíî êåðóâàòèñÿ íàñòóïíèìè îñíîâíèìè ïðèíöèïàìè:
− íåðîçðèâíèé çâ'ÿçîê êîìåðö³¿ ³ç ïðèíöèïàìè ìàðêåòèíãó;
− ãíó÷ê³ñòü êîìåðö³¿, ¿¿ ñïðÿìîâàí³ñòü íà îáë³ê ïîñò³éíî ì³íëèâèõ âèìîã ðèíêó;
− óì³ííÿ ïåðåäáà÷àòè êîìåðö³éí³ ðèçèêè;
− âèä³ëåííÿ ïð³îðèòåò³â;
− ïðîÿâ îñîáèñòî¿ ³í³ö³àòèâè;
− âèñîêà â³äïîâ³äàëüí³ñòü çà âèêîíàííÿ ïðèéíÿòèõ çîáîâ'ÿçàíü ïî òîðãîâåëüíèõ óãîäàõ;
− íàö³ëåí³ñòü íà äîñÿãíåííÿ ê³íöåâîãî ðåçóëüòàòó - ïðèáóòêó.
Âèä³ëåííÿ ïð³îðèòåò³â ó êîìåðö³éí³é ä³ÿëüíîñò³ íå ìåíø âàæëèâî, í³æ ó âèðîáíèöòâ³. Ðåàë³çàö³ÿ öüîãî ïðèíöèïó ïðèïóñêຠïîñò³éíå âèâ÷åííÿ é çíàííÿ âñ³õ äåòàëåé êîìåðö³éíî¿ ä³ÿëüíîñò³.
Çã³äíî ñòàíäàðòó [6] çàïàñè – öå àêòèâè ï³äïðèºìñòâà, ÿê³:
- óòðèìóþòüñÿ äëÿ ïîäàëüøîãî ïðîäàæó çà óìîâ çâè÷àéíî¿ ãîñïîäàðñüêî¿ ä³ÿëüíîñò³;
- ïåðåáóâàþòü ó ïðîöåñ³ âèðîáíèöòâà ç ìåòîþ ïîäàëüøîãî ïðîäàæó ïðîäóêòó âèðîáíèöòâà;
- óòðèìóþòüñÿ äëÿ ñïîæèâàííÿ ï³ä ÷àñ âèðîáíèöòâà ïðîäóêö³¿, âèêîíàííÿ ðîá³ò òà íàäàííÿ ïîñëóã, à òàêîæ óïðàâë³ííÿ ï³äïðèºìñòâîì.
Çàïàñè âèçíàþòüñÿ àêòèâîì, ÿêùî ³ñíóº ³ìîâ³ðí³ñòü òîãî, ùî ï³äïðèºìñòâî îòðèìຠâ ìàéáóòíüîìó åêîíîì³÷í³ âèãîäè, ïîâ'ÿçàí³ ç ¿õ âèêîðèñòàííÿì, òà ¿õ âàðò³ñòü ìîæå áóòè äîñòîâ³ðíî âèçíà÷åíà.