Åôåêòèâí³ñòü êåðóâàííÿ òîðã³âëåþ îö³íþºòüñÿ íàñàìïåðåä ç ïîçèö³¿ ÿêîñ-ò³ òîðãîâåëüíîãî îáñëóãîâóâàííÿ ³ ðåíòàáåëüíîñò³ ï³äïðèºìñòâ. Ñêëàäîâî¿ åôåê-òèâíîñò³ êåðóâàííÿ áàãàòî â ÷îìó çàëåæàòü â³ä îðãàí³çàö³¿ êîìåðö³éíî¿ ä³ÿëüí-îñò³ ³ ¿¿ ðåçóëüòàò³â, òîìó ùî ïðè çä³éñíåíí³ êîìåðö³éíèõ îïåðàö³é ôîðìóþòüñÿ òîâàðîîá³ã, äîõîäè ï³äïðèºìñòâà, àñîðòèìåíò òîâàð³â, ïåðåâ³ðÿºòüñÿ ¿õíÿ ÿê³ñòü.
Îö³íêà åôåêòèâíîñò³ êîìåðö³éíî¿ ä³ÿëüíîñò³ ï³äïðèºìñòâ íåîáõ³äíà ïðè ïëàíóâàíí³ ãîñïîäàðñüêî¿ ä³ÿëüíîñò³, âèÿâëåíí³ ïðè÷èí íåâèêîíàííÿ ïëàíîâèõ çàâäàíü, âèøóêóâàíí³ ðåçåðâ³â ï³äâèùåííÿ åôåêòèâíîñò³ ðîáîòè ï³äïðèºìñòâà, âèçíà÷åíí³ ñòðàòå㳿 éîãî ðîçâèòêó. Îö³íêà êîìåðö³éíî¿ ä³ÿëüíîñò³ äຠïðåäñ-òàâëåííÿ ïðî àäàïòàö³þ ï³äïðèºìñòâà äî ðèíêîâèõ óìîâ, äîçâîëÿº íå ò³ëüêè âèðîáèòè ñòðàòåã³þ ³ òàêòèêó ïîâîäæåííÿ òîðãîâåëüíèõ ï³äïðèºìñòâ, àëå ³ ï³ä-âèùèòè åôåêòèâí³ñòü êåðóâàííÿ íèìè íà ð³âí³ òåðèòîð³¿. ¯¿ çàñòîñóâàííÿ äîçâî-ëÿº ñóá'ºêòàì âèçíà÷àòè ñëàáê³ ³ ñèëüí³ ñòîðîíè òîðãîâåëüíî¿ ä³ÿëüíîñò³ ³ ñêîí-öåíòðóâàòè âñ³ óìîâè íà íàïðÿìêàõ, ùî º íàéá³ëüø ïåðñïåêòèâíî-äîõ³äíèìè.
Çà íåñòàá³ëüíîãî åêîíîì³÷íîãî ñåðåäîâèùà, íåñâîº÷àñíîãî âèêîíàííÿ ïðèéíÿòèõ ð³øåíü, ïîìèëîê â îá´ðóíòóâàíí³ îïòèìàëüíîãî ð³âíÿ ïëàí³â òîùî âèíèêຠ³ñòîòíèé (íàâ³òü êàòàñòðîô³÷íèé) ð³âåíü ðèçèêó. Ó çâ’ÿçêó ç öèì ìå-íåäæåðàì äîö³ëüíî âæèâàòè â³äïîâ³äíèõ çàõîä³â, ñòâîðþþ÷è ðåçåðâí³ ôîíäè (ôîíäè ðèçèêó) äëÿ ñòðàõóâàííÿ íåñïðèÿòëèâèõ íàñë³äê³â, çíèæåííÿ ñòóïåíÿ ðèçèêó.
Óïðàâë³ííÿ çàïàñàìè ïîâ’ÿçàíå ç ïðîáëåìîþ äîñÿãíåííÿ îïòèìàëüíî¿ ð³âíîâàãè ì³æ äâîìà êîíêóðóþ÷èìè ÷èííèêàìè: ì³í³ì³çàö³ºþ êàï³òàëîâêëàäåíü ó çàïàñè òà ìàêñèì³çàö³ºþ ð³âíÿ íàä³éíîñò³ îáñëóãîâóâàííÿ ñïîæèâà÷³â ïðîäóê-ö³ºþ äàíîãî ï³äïðèºìñòâà.
Äî çàïàñ³â, êð³ì ïðåäìåò³â ³ ïðîäóêò³â ïðàö³, íàëåæàòü çàïàñè âèðîáíè÷èõ ïîòóæíîñòåé, îñíîâíèõ ôîíä³â ³ îáîðîòíèõ êîøò³â, íåçàâåðøåíå áóä³âíèöòâî, êâàë³ô³êîâàí³ êàäðè òîùî.
Ìàòåð³àëüí³ çàïàñè ìîæíà óìîâíî ðîçïîä³ëèòè íà òðè âèäè [13]:
1. Ïåðøèé âèä — ñòðàõîâèé çàïàñ ãîòîâî¿ ïðîäóêö³¿ íà ñêëàä³, ïðèçíà-÷åíèé äëÿ êîìïåíñàö³¿ êîëèâàíü ïîïèòó íà ðèíêó. Âðàõîâóþ÷è, ùî ðèíîê ó íà-ø³é êðà¿í³ ïåðåáóâຠâ ñòà䳿 ôîðìóâàííÿ ³ õàðàêòåðèçóºòüñÿ ñóòòºâèìè ³ âàæêî ïåðåäáà÷óâàíèìè êîëèâàííÿìè ïîïèòó, ï³äïðèºìñòâà (ô³ðìè) çìóøåí³ ôîðìó-âàòè ñòðàõîâ³ çàïàñè ãîòîâî¿ ïðîäóêö³¿ äëÿ êîìïåíñàö³¿ öèõ êîëèâàíü, òîáòî äëÿ çíèæåííÿ ñòóïåíÿ ðèçèêó. Çàïàñè ïîçèòèâíî âïëèâàþòü íà ñòèìóëþâàííÿ ïîïè-òó, îñê³ëüêè äèëåðè âïåâíåí³, ùî â áóäü-ÿêèé ìîìåíò âîíè øâèäêî îäåðæàòü íåîáõ³äíèé îáñÿã ïåâíîãî òîâàðó. Ïðîòå íåîáõ³äíî âðàõîâóâàòè ³ íåãàòèâíèé âïëèâ çàïàñó íà ô³íàíñîâèé ñòàí ô³ðìè (ï³äïðèºìñòâà), áî â çàïàñàõ ï³äïðèºì-ñòâî ôàêòè÷íî «çàìîðîæóº» ÷àñòèíó çàñîá³â, âèëó÷àþ÷è ¿õ ç îáîðîòó.
Äðóãèé âèä — ñòðàõîâèé âèðîáíè÷èé çàïàñ ñèðîâèíè, ìàòåð³àë³â ³ êîìï-ëåêòóþ÷èõ âèðîá³â.
ϳä ñòðàõîâèì âèðîáíè÷èì çàïàñîì ðîçóì³þòü çàïàñ, ïðèçíà÷åíèé äëÿ çàïîá³ãàííÿ ðèçèêó ðàïòîâî¿ çóïèíêè âèðîáíèöòâà âíàñë³äîê íåñâîº÷àñíî¿ äîñ-òàâêè ñèðîâèíè, ìàòåð³àë³â ³ êîìïëåêòóþ÷èõ âèðîá³â.