Основные положения сбытовой концепции:
Ґ основное внимание уделяется созданию желания купить продвигаемый товар;
Ґ деятельность компании направлена на сбыт продукции, при этом реальные потребности пок-лей в политике компании не отражены;
Ґ основные инструменты маркетинговой деятельности компании - цены и стимулирование.
Кока-кола: больше Т, больш людей, чаще, выше Р. Полит М, биодобавки.
4.Традиц (60-80): условием успешной деятельности фирмы является определение нужд и потребностей целевых рынков и обеспечение желаемой удовлетворенности потребителей более эффективными, чем у конкурентов способами.
Маркетинговая концепция действенна в следующих ситуациях:
Ґ на рынке много игроков и он развивается;
Ґ покупатели достаточно информированы и склонны к поискам наилучшей альтернативы;
Ґ на рынок часто выводят новинки;
5.Соц-отв, соц этический (80-95): задачей организации является выявление нужд и потребностей целевых рынков и удовлетворение потребностей более эффективными, чем у конкурентов, способами, сохраняя благополучие потребителя и общества в целом. Концепция социально-этического маркетинга предполагает извлечение выгоды путем удовлетворения нужд своих клиентов, но без нанесения урона обществу.
6.Сервисная: фирма получает прибыль за счет более качественного обслуживания потребителей.
Предпосылки: Формирование сервисной экономики взамен индустриальной,Огромные эксплуатационные расходы у многих товаров длительного пользования, Товары и технологии быстро копируются
Особенности: индивидуализация предложения за счет сервиса, в процессе обслуживания принимают участие все сотрудники фирмы
7.М взаимод (80):потребители будут склонны купить товары определенной фирмы, если данная фирма находится с ними в активном длительном взаимодействии, в результате чего постепенно устанавливаются коммерческие, информационные, юридические и социальные связи, а производитель получает возможность создавать товары, максимально удовлетворяющие потребности покупателей.
Обычно на рынках В2В. Взаимоотношения - важнейший маркетинговый ресурс Упр взаимодействием. Станд. Унификация Р индивидуализация отношений. Маркетолог по совместительству. Жц взаимоотн с покуп.
8.Креативная Р концепция латерального М: Компании следует создавать инновации, чтобы привлекать и удерживать потребителей.
Товары, созданные в рамках лотеральной концепции создают новые рынки благодаря своей уникальности: - постоянные инновации, - создание новых рынков.
17.Маркетинговая система и ее основные субъекты
В укрупненном виде система маркетинга включает следующее:
1. Предприятие-производитель продукции, в функции которого входит выпуск продукции.
2. Предприятие-поставщик, функцией которого является обеспечение необходимыми ресурсами производства продукции. Для производителя лучше, если есть возможность использовать
ресурсы из разных областей, тогда конкурирует поставщик. Если же ресурсы дефицитны, тогда приходится конкурировать предприятиям-производителям.