б Стратегия сохранения (сбор урожая, сохр-е дополняющего продукта)
б Стр-я устранения (полное устренения, элиминация)
2.Ценовые стр-ии: высоких, средних, низких цен.
3.Сбытовые стр-ии:
1) стр-гии форм-я стр-ры сбыта:
б Выбор метода сбыта (прятой, непрямой, комбинированный)
б Формир-е вертикальной стр-ры (короткий или длинный канал)
б Форм-е гориз-ой стр-ры (узкий или широкий канал)
2)Стр-гии по ур-ню интенсивности сбыта: интенс-ый, эксклюз-ый, селективный
3)С.по ур-ню централизации сбыта: централиз/децентрализация
4)С.по орг-ции конкур-ции в каналах: вертик-ая, гориз-ая, м/у собственными органами сбыта
4.Коммун-ые стр-гии:
б Выбор сбытовой коммун-ции, направл.на посредников Р Pull/Push
б Стратегии личных и неличных коммуникаций
б Стр-я уровня охвата коммуник-ым воздействием
б Стр-я по ур-ню ее адаптации к рынкам/сегментам
б Решение по проведению рекл.кампаний
29. Характеристика маркетинговой окружающей среды
По Багиеву. Маркетинговая системаР это совокупность соц.-эк. образований (элементов, субъектов) рыночного пространства (среды), каждое из которых обладает самостоятельностью и целостностью, находящиеся в непрерывном взаимодействии по поводу формирования и развития спроса на товар и услуги с целью получения прибыли и удовлетворения потребностей партнера в сложившийся цепочке их коммуникаций.
Элементы маркетинговой среды:
1) 1)Поставщики: обеспечивают фирм-партнеров и др компании необход рес-сами, д/быть надежным и экономичным;
2) Конкуренты Р фирмы или физ.лица, выступающие соперниками по отношению к др.предпринимателям на всех этапах предпринимательск деят-ти; своими решениями воздей-т на рез-ты деят-ти и конкурентн. преиму-ва соперников.Различают функциональную конкуренцию, когда разные товары могут выполнять одну функцию; видовую (например, кофемолка электрическая или механическая); межфирменную, когда выпускается продукция одного вида, но на разных предприятиях. Как правило, конкуренты связаны со всеми выше названными подсистемами.
3) Посредники Р фирмы или физ.лица, которые помогают производителям продвигать, доставлять и продавать прод-ты. Бывают: торговые, логистическ, маркетингов, финансовые.
4) Потребители Р фирмы, физ лица и их гр-пы, готовые приобрести ТиУ на р-ке и обладающие правами выбирать Т, прод-ца, предъявлять ему свои условия в процессе купли-продажи. Задача маркетинга Р постоянно изучать потребителя, его потребности, разработать мероприятия по корректировке деятельности фирмы для сохранения эффективной коммуникации с потребителем.
Маркетинговая окружающая среда: внутренняя и внешняя. Внешняя включает: микроокружение и макроокружение.
Внутренняя среда маркетинга Р составляющие деятельности фирмы: технологии и производственный потенциал, кадровый потенциал, материальные и финансовые ресурсы, проектно-конструкторский потенциал, организационно-управленческий потенциал, сбытовой потенциал и пр. Также Внутренняявключает: структурные подразделения фирмы, цели и стратегии фирмы, организационная культура + квалификация кадров, система передачи информации внутри организации, гибкость струк-ры по отношению к изменениям рыночной ситуации. Эти факторы находятся под контролем фирмы и управляются средой. Здесь же необходимо рассматривать потенциал маркетинга Р совокупн.способность маркетинг.системы предприятия обеспечить постоянную конкурентоспос-ть предприятия, благодаря планированию и проведению эффективных маркет-вых мероприятий, а также организации стратегич.планирования и контроля за поведением товаров, конкурентов и потребителей на рынке. Инструмент анализа внутренней среды РPIMS (Profit influence on marker share).