Товарная линия - гр продуктов с тождественными принципами функ-я или прредназначенных для для одних и тех же категорий потребителей, или поставляемых ч\з однотипные магазины, ли продаваемых в одном диапазоне цен . Короткая тов линия Р расширение ассортимента продукции в рамках тов линии. Длинная тов линия Р увеличение прибыли за счет сужения ассортимента..
Тов номенклатура - совокупность всех товаров фирмы хар-ся широтой, длинной, глубиной и согласованностью. Широта тов номенкопр числом тов линий п\п, длина- общ числом конкретных товаров п\п, глубина Р числом вариантов каждого товара опр тов линии, согласованность Р степень близости разл линий с точки зрения кон исп-я тоаров. Проведение эф-й тов политики связ с 2 круп проблемами : 1 п\п должно рационально орг-ть работу в рамках имеющей ся номенклатуры с учетом ЖЦТ, 2 своевременно осущ-ть разработку нов тов-в, для замены тов-в, подлеж-х снятия с пр-ву.
Стратегия маркетинга Р вид деят-ти пр-я., направ. на достиж. стратегич. целей, определ. конъюнктурой рынка и реализуемой с помощью комплекса маркетинга.
Товарные стратегии разрабатывается на перспективу и может включать 3 стратегических направления:
С-я Ввариации (пр-во такого же товара с измененными свойствами): функциональных / физических свойств / дизайна / имиджа / имени, марки / обеспечения доп эффектов.
С-я элиминации (вывода товара с рынка): изъятие части продуктов из произ-ва / прекращение произ-ва товаров в целом.
С-я инновации товара определяет программу разработки и внедрения новых товаров или усовершенствования, обновления существующих товаров. Факторы необходимости инноваций:
Ґ внутренние - необходимость надежного функционирования, снижения затрат, распределения риска, загрузки производственных мощностей, обеспечения персонала работой;
Ґ внешние - развитие техники и технологий, развитие рынка производительных сил и рынка сбыта, изменение отношения потребителей к товару, постоянные изменения конкуренции и конкурентных отношений.
Инновация по форме осуществления м.б. дифференциация или диверсификация.
б Дифференциация -процесс разработки ряда существенных модификаций товара, которые делают его отличным от товаров кон-тов [различны вар-ты товарного предложения на 2х уровнях: м/д кон-тами по однотипным товарам и м/д товарами одного изготовителя, ориентированными на разные сегменты рынка. Может осуществляться по двум направлениям: сосредоточение на возможностях своего товара (изменение упаковки, цены, вывод на вторичный рынок) и учет характера товарного предложения конкурентов (цена, каналы сбыта, имидж и т. д.). Осуществляется по следующим факторам: дополнит возможности товара; эффективность использования товара; комфортность; надежность; стиль и дизайн товара)].
б Диверсификациятовара (Начинают производить новые товары, к-рые планируется вывести на новые рынки. Различные сочетания Р матрица Ансоффа).
| Товары | Рынки | |
| Сущ-ющие | новые | |
| Сущ-ющие | Проникновение на рынок:- интенсификация сбыта- поиск новых покупателей- вытеснение конкур-тов- разв-е (расшир-е) сферы потребл-я товара | Развитие рынка:- новые рынки- новые регионы сбыта- международные рынки- создание новых областей использования товара |
| новые | Разв-е товара:- разработка новых товаров собственными силами- разв-е контрактов-лицензии- обмен продуктами | Диверсификация:- горизонтальная- конгломератная- концентрическая НАРИСУЙ BCG сам(а)!!! |
Типы диверсификации: горизонтальная (введение в ассорт-нт новых товаров, которые будут продаваться сущ-щим покупателям; производство товаров, которые близки к сущест-м по усл-ям произ-ва, лимонад - пиво), концентрическая (введение в ассорт-нт новых товаров, которые производятся по аналогичной тех-гии, либо к которым могут применятся аналогич марк-вые мероприятия),конгломератная (введение в ассорт-нит новых товаров, не связанных ни по технологическим, ни по рыночным критериям).