Стратегия Позиционирование Действия по обеспечению товару конкурентоспособного положения на рынке и разработке соотв.кломплекса маркетинга. Предполагает выбор ограниченного спектра отличительных свойств, на которых компания концентрирует внимание потребителей.
Ривз Р есть только 1 стимул, к-й не оставит потребителю шансов сопротивляться. Другие Р 2-3 стимула.Д.б. принято решение о позиц-и в определенном ценовом сегменте. (использ.информация о доходах потребителей) 3 цен. сегмента. Затем разраб. слоган.
Модель Портера Р один из методов выбора вариантов позиционирования.
Конкурентные стратегии по Портеру:Конкурентные преимущества: Низкие издержки,Высокое качество. Важен и рынок (широкий/узкий)
Лидерство в издержках- низк.издержки на широком рынке(опирается на производительность и подразумевает тщательный контроль за постоянными расходами, инвестиции в производство, направленные на реализацию эффекта опыта, . В центре внимания всей стратегии - низкие издержки по сравнению с конкурентами.)
Дифференциация Рвысокое кач-во на широком рынке.Цель - придание товару отличительных свойств, которые важны для покупателя и которые отличают товар от предложений конкурентов.( стремление создать ситуацию монополистической конкуренции, в которой фирма благодаря своим отличительным особенностям обладает значительной рыночной силой).
Концентрация Р узкий рынок,важны нужды одного сегмента или конкурентной группы покупателей, без стремления охватить весь рынок (Цель - удовлетворение потребностей выбранного целевого сегмента лучше, чем конкуренты) Такая стратегия может опираться как на дифференциацию, так и на лидерство по издержкам, либо и на то, и на другое, но только в рамках целевого сегмента.
Виды охватов рынка. Интенсивный сбыт, избирательный, эксклюзивный.
Стратегия внедрения на рынок нового товара
На стадии внедрения нового товара (Т) происходит информирование потенциальных пок-ей о хар-ах Т, организация презентаций и тестов.
Можно выделить следующие товарные стратегии, кот. исп-ся при внедрении на рынок нового товара: